Oliver Gassner - work smarter, not harder

#netzstimmen mit Thorsten Hahn Networking 2025

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Das erwähnte Buch: Never eat alone - https://amzn.to/4ijGKcQ von Keith Ferrazzi (Provisionslink, Preis ändert sich nicht)


Das andere Buch:
https://amzn.to/4kzD2gN 77 Irrtümer des Networking, Thorsten Hahn, 2009

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AI-Summary (indem unserer ausführliche Analyse zur Klopapierwerbung fehlt...):

Hier ist eine ausführlichere Zusammenfassung mit Zeitstempeln:

Zusammenfassung des Videos "#netzstimmen mit Thorsten Hahn – Networking 2025"
1. Einführung ins Thema Networking (00:02 – 02:14)
  • Oliver Gassner eröffnet die Diskussion mit Thorsten Hahn, einem Experten für Networking in der Banken- und Finanzbranche.
  • Hahn wird humorvoll als "Mr. Networking" bezeichnet, eine Bezeichnung, die ihm bereits im "Manager Magazin" als "Mr. Xing" zugeschrieben wurde.
  • Erste Reflexion über Networking und die Wahrnehmung von Netzwerken in der Geschäftswelt.
    • 2. Banken als Unternehmen mit vielfältigem Bedarf (02:15 – 04:23)
    • Banken sind wie jedes andere Unternehmen und benötigen verschiedenste Dienstleistungen: Beratung, Software, Hardware, Rechenzentren, aber auch Bürostühle, Druckertoner und sogar bedrucktes Toilettenpapier.
    • Diese Vielfalt zeigt, dass Networking über Finanzthemen hinausgeht und auch Alltagsprodukte und Dienstleistungen umfasst.
      • 3. Bedeutung von Printmedien für Networking (06:37 – 08:08)
      • Thorsten Hahn berichtet von seiner langjährigen Arbeit mit Printmedien und deren anhaltender Bedeutung.
      • Printmedien wirken seriöser als Online-Artikel und sind für viele Entscheider immer noch wichtig.
      • Besonders Interviews mit Bankvorständen sind für Print attraktiver als für Online.
        • 4. Networking ist nicht gleich Verkaufen (18:05 – 20:22)
        • Viele Menschen verwechseln Networking mit direktem Vertrieb.
        • Bei sogenannten „Visitenkarten-Partys“ ging es oft nur um oberflächliche Kontakte, was langfristig nicht zielführend ist.
        • Effektives Networking bedeutet, echte Beziehungen aufzubauen, anstatt nur Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen.
          • 5. Qualität von Netzwerken und deren Nutzen (22:14 – 25:44)
          • Unternehmen profitieren von Netzwerken, wenn sie sich über strategische und operative Herausforderungen austauschen können.
          • Statt Vertrieb steht gegenseitige Unterstützung bei unternehmerischen Problemen im Mittelpunkt.
          • Ein gutes Netzwerk kann helfen, Herausforderungen zu meistern, die über den reinen Verkauf hinausgehen.
            • 6. Negative Assoziationen mit Netzwerken (29:36 – 33:34)
            • Begriffe wie „Klüngel“ oder „Vetternwirtschaft“ zeigen die oft kritische Sicht auf enge Geschäftsbeziehungen.
            • Viele vermuten, dass Kontakte in Netzwerken eher auf persönlichen Beziehungen als auf fachlicher Kompetenz basieren.
            • Networking bedeutet aber nicht automatisch Bevorzugung, sondern kann auch ein Weg sein, die besten Partner für eine Zusammenarbeit zu finden.
              • 7. Leserzentrierte Kommunikation als Erfolgsfaktor (33:11 – 35:13)
              • Unternehmen sollten sich auf die Bedürfnisse ihrer Kunden konzentrieren.
              • Kommunikation sollte nicht aus einer abgehobenen „Sender-Perspektive“ erfolgen, sondern die Interessen der Empfänger im Blick behalten.
                • 8. Verständnis für den Kundennutzen als Basis des Erfolgs (37:25 – 39:39)
                • Unternehmen müssen die echten Probleme ihrer Kunden kennen, bevor sie Lösungen anbieten.
                • Nur durch ein tiefes Verständnis der Kundenbedürfnisse kann ein sinnvolles Angebot entwickelt werden.
                • Vertriebserfolg basiert darauf, dem Kunden genau das anzubieten, was ihm hilft.
                  • 9. Das Prinzip des bedingungslosen Gebens (42:49 – 44:56)
                  • Der wichtigste Networking-Grundsatz: „Netzwerken ist bedingungsloses und großzügiges Geben.“
                  • Gegenseitiger Nutzen ist wichtig, aber es geht nicht um ein „Geben und Nehmen“ im Sinne eines direkten Austauschs.
                  • Großzügigkeit und Hilfsbereitschaft sind die Basis für erfolgreiche Netzwerke.
                    • 10. „Never Eat Alone“ – Effektives Networking als Lebensstil (44:56 – 46:40)
                    • Das Buch Never Eat Alone von Keith Ferrazzi wird als wichtige Lektüre für Networking empfohlen.
                    • Die Grundidee: Networking sollte ein natürlicher Teil des Alltags sein, z. B. durch regelmäßige Treffen mit interessanten Menschen.
                      • 11. Herausforderungen bei digitalen Kontaktanfragen (50:20 – 52:22)
                      • Viele Menschen senden Kontaktanfragen auf Plattformen wie LinkedIn oder Xing, ohne echtes Interesse an einem Austausch.
                      • Thorsten Hahn nutzt eine Standardnachricht, um zu fragen, warum jemand ihn kontaktiert – oft gibt es keine sinnvolle Antwort.
                      • Ein gutes Netzwerk besteht aus echten, aktiven Verbindungen und nicht aus bloßen „Karteileichen“.
                        • 12. Kritik am Network Marketing (57:15 – 59:37)
                        • Network Marketing hat oft einen schlechten Ruf, da Produkte meist teurer sind als vergleichbare Alternativen.
                        • Provisionen treiben die Preise künstlich in die Höhe, wodurch der Endkunde oft zu viel bezahlt.
                        • Die Grundidee des Networkings im Network Marketing ist nicht schlecht, wird aber durch Verkaufsdruck oft negativ geprägt.
                          • 13. Pandemie als Katalysator für digitales Networking (1:03:48 – 1:05:40)
                          • Während der Pandemie wuchs Thorsten Hahns Netzwerk schneller als jemals zuvor.
                          • Digitale Tools und virtuelle Meetings haben den Aufbau neuer Kontakte erleichtert.
                          • Die Frage bleibt, ob sich dieser Trend langfristig hält oder ob physische Events wieder dominieren.
                            • 14. Herausforderungen bei Offline-Events: No-Shows (1:07:42 – 1:09:58)
                            • Ein großes Problem bei physischen Networking-Veranstaltungen: Teilnehmer melden sich an, erscheinen aber nicht.
                            • Dadurch entstehen organisatorische Probleme, insbesondere beim Catering.
                            • Eine Möglichkeit zur Lösung: kostenpflichtige Tickets als Motivation zur Teilnahme.
                              • 15. Effektiver Networking-Tipp: Alleine zu Events gehen (1:13:41 – 1:15:52)
                              • Wer mit Kollegen zu einem Event geht, bleibt meist in der eigenen Gruppe und lernt niemanden neuen kennen.
                              • Der beste Tipp für Networking: Alleine hingehen, um gezwungen zu sein, neue Kontakte zu knüpfen.
                                • 16. Herausforderungen durch Fake-Profile im digitalen Networking (1:17:29 – 1:19:48)
                                • Digitale Netzwerke haben ein Problem mit Fake-Usern, die oft nur Werbung verbreiten.
                                • Erfahrene Nutzer erkennen Fake-Profile jedoch meist schnell.
                                • Dennoch bleibt es eine Herausforderung, solche Profile zu vermeiden oder zu blockieren.
                                  • 17. Bedeutung des menschlichen Austauschs im Networking (1:20:10 – 1:23:00)
                                  • Networking ist so alt wie die Menschheit selbst.
                                  • Schon in der Steinzeit war es wichtig, mit anderen Gruppen zu kooperieren und sich gegenseitig zu unterstützen.
                                  • Auch moderne Technologien ersetzen nicht die Bedeutung persönlicher Beziehungen.
                                    • 18. Digitales Networking ergänzt, ersetzt aber nicht Offline-Events (1:25:20 – 1:27:10)
                                    • Während der Pandemie haben Online-Veranstaltungen an Bedeutung gewonnen.
                                    • Dennoch bleibt der persönliche Austausch auf physischen Events unersetzlich.
                                      • 19. Zukunft des Networkings: Kombination aus Online und Offline (1:29:10 – 1:31:30)
                                      • Die Zukunft des Networkings liegt in der Kombination aus digitalen und analogen Formaten.
                                      • Virtuelle Meetings erleichtern den Erstkontakt, aber tiefgehende Beziehungen entstehen meist offline.
                                        • 20. Fazit: Networking bleibt ein essenzieller Bestandteil des Erfolgs (1:33:00 – Ende)
                                        • Erfolgreiches Networking basiert auf Vertrauen, Großzügigkeit und echtem Interesse an anderen Menschen.
                                        • Egal ob online oder offline – gute Beziehungen sind der Schlüssel zu langfristigem Erfolg.



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