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Depuis quelques mois, j’entends partout que le software est mort.

L’IA serait en train de tuer le modèle SaaS classique, parce que chacun pourrait de son côté créer un software adapté à ses besoins.

J’en ai discuté avec Simo Lemhandez, et je suis ressorti de la conversation encore plus convaincu que cette idée est absurde.

En 2020, Simo rencontre Thibault Elzière, et ensemble ils décident de s’attaquer au roi du software, Salesforce, et plus généralement au marché du CRM.

Le CRM, qui permet aux entreprises de gérer leur relation client, est un marché immense : c’est simple, toutes les entreprises ont besoin d’un CRM…

Et c’est un marché mature où quelques acteurs ont une position dominante : Salesforce, Hubspot, Pipedrive, etc.Simo et ses co-fondateurs décident d’y aller quand même, et lancent folk pour construire un CRM de nouvelle génération.

Il m’a expliqué pourquoi le CRM n’est pas qu’un assemblage de lignes de codes, c’est une expérience qui doit permettre aux utilisateurs de gérer leur relation client en se concentrant sur la partie humaine, et en automatisant tout le reste.

J’ai reçu Simo sur Next Wave et on est revenus sur l’histoire de folk, comment ils ont levé €10m avec des dizaines de business angel de top niveau, la culture produit très forte chez folk, comment la stratégie go-to-market est en train de changer avec l’IA, et plein d’autres sujets.

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▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬

00:00:00 : Introduction

00:01:56 : Comment Simo a eu l’idée de lancer Folk

00:04:58 : Un marché du CRM concentré

00:08:30 : Comment créer un CRM from scratch

00:17:43 : L’importance de comprendre ses clients

00:23:20 : Ses leçons pour lever des fonds

00:28:26 : Comment gérer la relation avec les investisseurs

00:36:37 : Avoir 2 rôles en tant que CEO : produit et sales

00:43:35 : Les leçons clés sur le produit

00:46:41 : Maîtriser son Go-to-Market

01:03:37 : Scaler avec une petite équipe

01:20:42 : Le virage des assistants IA

01:26:04 : L’acquisition de Parma

01:27:02 : La vision de Folk à 5 ans

01:27:53 : Le livre qui a marqué son parcours

01:28:43 : L’équilibre hors du travail

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Cette semaine, j’ai reçu Charles Pommarède, CEO de Enakl, sur Next Wave. Après avoir revendu sa précédente entreprise, Charles s'est attaqué à la problématique de la mobilité en Afrique.

Les villes africaines grandissent plus vite que leur transport public, ce qui crée des embouteillages et allonge les temps des trajets.Avec son cofondateur, il a levé 2.3m de dollars et dans cet épisode il m’explique comment ils comptent créer une nouvelle forme de transport collectif grâce à la technologie.

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▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬

00:00:00 : Introduction

00:01:00 : Qui est Charles Pommarède‏

00:03:05 : Qu’est-ce qu’Enakl ?

00:06:20 : Les limites actuelles des transports publics en Afrique

00:10:43 : La stratégie d’investissement

00:16:29 : Les enjeux du ride-hailing aujourd’hui

00:23:18 : La naissance d’Enakl

00:38:58 : Panorama des acteurs et benchmarks internationaux

00:44:13 : Les premiers clients

00:47:01 : Détention de véhicules : impact sur la marge et la rentabilité

00:54:58 : Le projet pilote à Casablanca

01:01:11 : Les apprentissages du marché marocain

01:07:01 : Enakl dans 5 ans

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I sat down with Amine Kandil to talk about data centers in Africa.

Data centers are the highways of the internet. They enable everything you consume online, from content to software. In the age of AI, they became strategic infrastructure, with billions in investment across the world in the past 3 years.

In 2008, Amine Kandil came back to Morocco from the US to build a software company. He asked a friend about data centers to host his software in Morocco, and understood that there weren’t any.He decided to build data centers instead of software, and that’s how N+ONE was born.

In this conversation, Amine explained why data centers matter, the impact of energy costs, why data sovereignty is key, and more.

We talked about the history of this “digital infrastructure”, from data centers to the cloud, and the current impact of the AI gold rush.

It was a fascinating discussion where we deep dive into this topic: history, business model, partnerships with hyperscalers, sovereignty, the state of the African market, and advice for building companies in emerging markets.

I loved having this conversation and look forward to hearing your thoughts! Thank you Amine for taking the time.

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▬▬▬▬▬▬▬▬ PLATEFORMES ▬▬▬▬▬▬▬▬

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▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬

00:00:00 : Introduction

00:01:06 : What is a data center?

00:05:00 : Why Amine decided to build data centers

00:11:08 : Data center components

00:19:42 : Building the business

00:33:13 : Early challenges

00:34:00 : Solo founder journey

00:36:03 : Business growth

00:40:48 : Inside the servers

00:42:27 : Server evolution & competition

00:47:00 : Data sovereignty

00:53:45 : Hyperscaler deal

01:02:57 : AI data centers

01:09:22 : Africa’s data center market

01:14:01 : N+ONE’s global expansion

01:16:57 : $90m investment in N+ONE

01:18:16 : The future of AI

01:19:39 : Advice to entrepreneurs

01:22:10 : Life beyond work

01:22:37 : A book that inspired you

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J’ai reçu Youssef Chraibi, fondateur d’Outsourcia, dans le dernier épisode de Next Wave.

Outsourcia est un des leaders de l’outsourcing au Maroc, avec 600 millions de dirhams de chiffre d’affaires, 4 300 collaborateurs, et des clients partout dans le monde.

Dans cet épisode, Youssef Chraibi explique pourquoi l’outsourcing est un secteur très important pour le Maroc : 150 000 emplois, top 5 des générateurs de revenus à l’export, et une forte croissance ces 20 dernières années.

On revient sur sa première entreprise, fondée en France avant Outsourcia, et revendue en 2002 au groupe Vivendi (avec un investissement du fonds de Bernard Arnault).

Youssef Chraibi est aussi business angel et a investi dans des startups marocaines, et explique dans cet épisode pourquoi il n’aime pas les “conseils” souvent donnés aux entrepreneurs.

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▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬

00:00:00 : Introduction

00:01:21 : Qui est Youssef Chraibi

00:02:11 : Outsourcia aujourd’hui

00:07:28 : L’IA dans le secteur de l’outsourcing

00:08:36 : Première boîte créée

00:16:32 : Revendre une boîte à 26 ans

00:19:12 : Trouver le bon sujet

00:27:31 : Choisir le bon partenaire

00:32:59 : Voir le marché différemment

00:37:18 : Acquisition à l’étranger

00:38:40 : Difficultés du début

00:42:17 : Défi du recrutement

00:41:04 : Trouver des clients

00:49:45 : Fonds d’investissement et expansion en Afrique

00:58:59 : L’évolution du métier de l’outsourcing

01:02:30 : L’impact de l’IA aujourd’hui

01:15:11 : La Fédération Marocaine de l’Externalisation des Services

01:18:55 : La période du Covid

01:21:03 : Le moment le plus difficile pour Outsourcia

01:22:54 : Rester informé

01:25:53 : Startups vs PME

01:30:30 : Ce qui fait un bon investissement

01:34:55 : La passion pour la musique

En 2025, tout le monde parlait de l’introduction en bourse de Cash Plus.

Le succès de cette introduction peut être résumé en un chiffre : une sursouscription 65 fois ! C’est-à-dire qu’il y a eu 65 fois plus de demande (en intentions d’investissement) que d’offre (en actions disponibles) pour les investisseurs.

Cash Plus est né en 2004. À ses débuts, l’entreprise était spécialisée dans les transferts d’argents à l’international. Elle s’est diversifiée au fil des années, jusqu’à proposer aujourd’hui des transferts nationaux & internationaux, une offre B2B, le paiement de factures et impôts, l’envoi de colis, et bien plus.

Et surtout, l’introduction en bourse marque le virage de l’entreprise vers la FinTech : Cash Plus compte aujourd’hui 4 millions de comptes de paiement !Avec Aomar Elalamy, on a reçu Nabil Amar, PDG de Cash Plus, dans l’épisode 2 de notre série Accuracy Talks Straight x Next Wave.

On est revenus en détail sur l’histoire de cette entreprise, depuis sa création jusqu’à son entrée en bourse à une valorisation de 5 milliards de dirhams.

On parle de :

- Comment Cash Plus est passé de 0 à ~5 000 agences grâce à un modèle de franchise et à de la croissance externe

- Comment une entreprise familiale a réussi sa transmission à la deuxième génération et a ouvert son capital à un fonds d’investissement pour s’institutionaliser

- La préparation d’une entreprise à son entrée en bourse et comment être “IPO-ready”

Et plein d’autres sujets : l’investissement de la famille Tazi, le virage FinTech, des conseils pour les entrepreneurs, la place du cash dans l’économie marocaine, etc.

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▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬

00:01:09 : Introduction

00:02:56 : Le processus d’Introduction en Bourse

00:09:23 : Les complications internes et les points de vigilance

00:14:31 : Cash Plus et le virage vers la fintech

00:22:43 : L’évolution de Cash Plus

00:32:49 : L’ADN de Cash Plus

00:35:24 : L’acquisition d’Eurosol

00:41:49 : Digitaliser les services pour les Marocains

00:51:04 : L’importance du réseau rural et des agences physiques

01:03:55 : Le travail avec le retail de proximité

01:04:53 : 2019 : l’entrée de la famille Tazi

01:13:16 : La préparation de l’Introduction en Bourse avec Mediterrania Capital

01:17:42 : L’objectif de la due diligence

01:21:32 : La vision de Cash Plus à 5–10 ans

01:26:23 : Succès de l’Introduction en Bourse

01:33:42 : Conseils aux entrepreneurs

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“Tout a dejà été créé”

On aime l’idée de l’inventeur, du génie, de celui qui a des idées originales.

Pourtant, la création a toujours une source. Créer, c’est adapter, transformer, recomposer, associer.

Il y a quelques semaines, j’ai rencontré Younes Lazrak.

Younes a commencé sa carrière en pleine libéralisation de la radio dans les années 2000. Il rejoint ensuite la télé sur la chaîne 2M, et développe des émissions que vous avez forcément vues.

En 2016, il quitte 2M et se lance le défi de créer un média de 0. Il a compris avant tout le monde que les nouveaux médias allaient être sur le digital, et pas sur les chaînes traditionnelles.

Younes a vécu de l’intérieure la transformation des médias au Maroc sur les 20 dernières années. Certes, de nombreux changements se sont produits : de nouvelles plateformes sur internet, une fragmentation des médias, et une évolution des formats.

Mais il m’a expliqué qu’en réalité, c’est le cycle de la création qui continue : on s’adapte aux réseaux sociaux, on réinvente des formats de la Télé sur YouTube, et on ajuste le business model du média.

On a parlé de l’évolution des médias et de plein d’autres sujets avec Younes Lazrak dans le dernier épisode du podcast Next Wave.

Il y raconte son parcours, la révolution qu’a connu le secteur, et comment il s’y est adapté.

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▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬

00:00:00 : Introduction

00:01:56 : Qui est Younes Lazrak ?

00:02:29 : Son arrivée dans les médias

00:06:06 : L’évolution des médias

00:11:14 : L’émission Korsa

00:13:52 : Créer une émission

00:19:43 : La propriété intellectuelle

00:26:58 : Le business des médias

00:28:01 : Un bon concept, c’est quoi ?

00:33:01 : Jawjab

00:42:19 : Mesurer le succès d’un média

00:46:30 : Média engagé

00:48:50 : Les formats médias

00:50:29 : Trouver des talents

00:54:59 : Développer un média

00:54:59 : Réussir une interview

00:58:55 : Conseils aux jeunes

01:00:56 : La Gen Z

01:02:47 : La passion pour la musique

01:05:38 : Livre recommandé

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« Il y’a 3 voies possibles pour les fondateurs marocains ».

C’est ce que m’a dit Hiba Mrani Alaoui. Elle a investi dans de nombreuses startups au Maroc et connaît très bien cet écosystème. La première voie, c’est de viser uniquement le marché marocain.

Pour ça, il faut que le marché adressé soit assez grand, et donc ce sont des entreprises qui essayent de résoudre des problèmes structurels du pays : inclusion financière, santé, transport, etc.

La deuxième voie, c’est d’utiliser le marché marocain comme un laboratoire de test, commencer à vendre et développer son produit, puis rapidement s’internationaliser en visant des marchés plus grands.

Pour ça, il faut viser des opportunités « universelles », ou au moins pour lesquelles le marché marocain est similaire à d’autres marchés, pour que le produit reste pertinent en dehors du pays.

La troisième voie, c’est de commencer à construire au Maroc mais de viser dès le premier jour un autre pays. L’idée est de créer une équipe tech au Maroc, souvent à moindre coût qu’ailleurs, mais de vendre à l’étranger.

J’ai reçu Hiba dans le dernier épisode de Next Wave et on a eu une longue discussion sur l’entrepreneuriat et l’investissement en startup au Maroc.

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▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬

00:01:33 : Présentation de Hiba Mrani Alaoui

00:03:53 : USA vs France

00:06:43 : Comprendre l’écosystème du GCC

00:12:11 : Construire des ponts Maroc - Arabie Saoudite

00:17:56 : Leçons du Middle East

00:22:31 : L’importance d’une vision différente

00:24:52 : Construire une histoire 100 % marocaine

00:27:11 : Pourquoi le business est difficile au Maroc

00:31:20 : Entrée dans l’investissement

00:36:22 : Quitter les USA

00:38:32 : Expérience dans l’accompagnement

00:48:44 : Monter un fonds

00:50:47 : Structurer un fonds

01:00:52: Rejoindre AlphaVest

01:12:21 : La vision du Maroc dans 5-10 ans

01:15:14 : Conseils pour se lancer dans l’investissement

Il a investi dans certaines des plus belles entreprises marocaines.

CASHPLUS, TGCC, AKDITAL, Dislog Group… la liste est longue.Hatim Ben Ahmed, Managing Partner de Mediterrania Capital Partners, est l’un des investisseurs qui connaît le mieux le marché marocain.

Il a accompagné des entreprises familiales, soutenu des stratégies de build-up, plusieurs IPO, et a participé à la structuration du Private Equity au Maroc.Pour lancer la série Accuracy Talks Straight x Next Wave, on a choisi avec Aomar Elalamy de commencer par le Private Equity.

C’est un sujet clé pour comprendre la dynamique économique du pays, mais il est rarement expliqué de manière simple et concrète.Et c’est un secteur qui s’est complètement transformé durant les 10 dernières années.

Dans cette série de podcasts on reçoit des investisseurs et dirigeants et on parle de tous ces sujets dont on ne parle pas assez : Private Equity, IPOs, valorisation, fusions

-acquisitions, accès au financement, etc.Dans cet épisode, on a parlé de :

- Comment le marché marocain est passé d’un deal-making opportuniste à un environnement plus structuré

- Ce qui fait qu’un dirigeant accepte (ou non) l’entrée d’un fonds dans son capital

- Les dynamiques d’exits : IPO, secondaires, acquéreurs stratégiques, etc.

- Stratégie d’acquisitions et financement des entreprises marocaines

- Pourquoi les entreprises familiales jouent un rôle clé dans les deals au Maroc

Et comment de plus en plus de groupes marocains développent des ambitions internationales.

Un grand merci Hatim & Aomar pour votre transparence, j’ai adoré avoir cette conversation avec vous et j’ai appris énormément !.

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▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬

00:01:09 : Introduction

00:01:52 : Investir dans les personnalités

00:07:46 : Aligner la personnalité d’un fonds avec celle de l’entrepreneur

00:19:56 : Présence dans la prise de décision

00:24:34 : Conseils sur la prise de décision

00:26:41 : Évolution des deals et du private equity

00:33:20 : Développement par acquisitions au Maroc

00:54:35 : Exits vers corporate et grands groupes

00:57:53 : Acquisitions dans d’autres pays

01:06:51 : Secteurs qui vous intéressent

01:15:19 : Rendement des fonds au Maroc

01:24:56 : Accès au financement bancaire pour les PME

01:31:13 : Débloquer l’écosystème

Il a investi dans certaines des plus belles entreprises marocaines.CASHPLUS, TGCC, AKDITAL, Dislog Group… la liste est longue.Hatim Ben Ahmed, Managing Partner de Mediterrania Capital Partners, est l’un des investisseurs qui connaît le mieux le marché marocain.Il a accompagné des entreprises familiales, soutenu des stratégies de build-up, plusieurs IPO, et a participé à la structuration du Private Equity au Maroc.Pour lancer la série Accuracy Talks Straight x Next Wave, on a choisi avec Aomar Elalamy de commencer par le Private Equity.C’est un sujet clé pour comprendre la dynamique économique du pays, mais il est rarement expliqué de manière simple et concrète.Et c’est un secteur qui s’est complètement transformé durant les 10 dernières années.Dans cette série de podcasts on reçoit des investisseurs et dirigeants et on parle de tous ces sujets dont on ne parle pas assez : Private Equity, IPOs, valorisation, fusions-acquisitions, accès au financement, etc.Dans cet épisode, on a parlé de :- Comment le marché marocain est passé d’un deal-making opportuniste à un environnement plus structuré- Ce qui fait qu’un dirigeant accepte (ou non) l’entrée d’un fonds dans son capital- Les dynamiques d’exits : IPO, secondaires, acquéreurs stratégiques, etc.- Stratégie d’acquisitions et financement des entreprises marocaines- Pourquoi les entreprises familiales jouent un rôle clé dans les deals au MarocEt comment de plus en plus de groupes marocains développent des ambitions internationales.Un grand merci Hatim & Aomar pour votre transparence, j’ai adoré avoir cette conversation avec vous et j’ai appris énormément !.▬▬▬▬▬▬▬▬ CONTACT ▬▬▬▬▬▬▬▬✉️ Pour sponsoriser / devenir partenaire du podcast : [email protected]✉️ Pour nous écrire : [email protected]▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬00:01:09 : Introduction00:01:52 : Investir dans les personnalités00:05:45 : Aligner la personnalité d’un fonds avec celle de l’entrepreneur00:20:03 : Présence dans la prise de décision00:24:42 : Conseils sur la prise de décision00:26:50 : Évolution des deals et du private equity00:33:29 : Développement par acquisitions au Maroc00:54:48 : Exits vers corporate et grands groupes00:58:01 : Acquisitions dans d’autres pays01:06:57 : Secteurs qui vous intéressent01:15:21 : Rendement des fonds au Maroc01:25:33 : Accès au financement bancaire pour les PME01:31:15 : Débloquer l’écosystème

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Tahar Ben Jelloun est un des plus grands écrivains marocains. Il a reçu le Prix Goncourt pour *La Nuit sacrée.*

Dans ses écrits, il raconte l’exil, le racisme, le rêve, les identités complexes, la condition féminine, la famille. Il est aujourd’hui l’une des voix les plus importantes de la littérature francophone.

J’ai eu la chance de passer deux heures avec lui pour enregistrer un épisode de Next Wave.

On a parlé de son parcours, de Fès à Tanger puis à Paris, de son rapport à l’écriture, et pourquoi il a consacré sa vie à observer et raconter la société marocaine et le monde qui l’entoure.

On est revenus sur ses débuts, comment il a réussi à publier son premier roman, et le succès qui s’en est suivi.

On parle aussi de peinture, sa deuxième grande passion : “J’écris sur la douleur du monde et je peins la lumière de ce même monde”.

J’ai adoré avoir cette conversation, et c’était l’occasion pour moi de lire ou relire les chefs d’oeuvre de cet immense auteur, dont L’enfant de sable ou Moha le fou Moha le sage.

Merci Tahar d’avoir pris le temps.

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00:00:00 : Introduction

00:03:15 : Les lecteurs au Maroc

00:05:49 : Pourquoi tu écris ?

00:07:45 : Pourquoi Fès ?

00:09:33 : La passion des films à Tanger

00:17:45 : La naissance du roman

00:23:33 : L’impact de la poésie

00:38:28 : Enseigner la philosophie

00:35:36 : Le livre qui a changé ta trajectoire

00:36:46 : Quitter l’enseignement et partir en France

00:41:21 : Signer avec un éditeur

00:44:22 : La relation avec l’éditeur

00:44:37 : L’évolution du monde de l’édition

00:47:41 : Gagner le Goncourt

00:53:15 : Le travail en journalisme

00:54:33 : L’Enfant de sable

01:00:24 : Le racisme expliqué à ma fille

01:01:46 : Le racisme en France

01:04:42 : Kyoto et Fès

01:07:42 : Tahar le peintre

01:13:15 : L’équilibre entre littérature et promotion

01:14:19 : La légèreté dans l’écriture

01:19:01 : La littérature aujourd’hui

01:22:30 : Maurice Druon

01:26:12 : Organisation entre écriture et peinture