Выпуск №8 с Даниилом Гридиным о воронке продаж, физических рассылках и проблемах маркетинга

Сегодня у меня в гостях Даниил Гридин.

Даниил — самый востребованный русскоязычный маркетолог в области системного b2b-маркетинга для сложных рынков. Больше всего известен своими наработками в следующих областях:

- уход от "холодных звонков" и минимизация человеческого фактора на ранних этапах воронки продаж;

- автоматизация "входа" в сложные закупочные центры;

- увеличение продуктивности дилерских сетей с помощью масштабируемых маркетинговых систем;

- сокращение цикла b2b-продажи с помощью маркетинговых инструментов.

Ключевые рынки: IT и др. сложные услуги, наукоемкое производство, дистрибуция промышленного оборудования.

География проектов: СНГ, Западная Европа, Центральная Азия, Ближний Восток, Северная Америка. В своем бестселлере "Как стать №1" Игорь Манн назвал Даниила "экспертом №1" в теме лидогенерации для B2B.

Для представителей малого и среднего бизнеса Даниил интересен своими наработками в области копирайтинга и директ-маркетинга, автоматизации маркетинга и созданием вечнозеленых емейл-рассылок, которые прочитываешь от корки до корки.

В ЭТОМ ВЫПУСКЕ:

+ Как правильно составить воронку продаж? Нюансы и подводные камни.

+ Как уйти от человеческого фактора и автоматизировать начальные фазы воронки?

+ Что такое системный маркетинг?

+ В каких случаях стоит использовать директ-маркетинг и как избежать "попадания на деньги".

+ Как "пройти" секретаря и добиться, чтобы ваш документ попал в руки ЛПР?

+ Какие документы должны быть внутри, чтобы потенциальный клиент связался с вами?

+ Как научиться писать эффективные коммерческие предложения?

+ Как использовать соцсети для привлечения клиентов?

БОНУСЫ

1. Мастер-класс "Системный b2b-маркетинг для сложных рынков". Вы узнаете:

- как создать стабильный поток встреч с самыми недосягаемыми руководящими лицами без холодных звонков;

- об особенности руководящих лиц, из-за которой "верные" сделки уходят из-под носа (и это не любовь к откатам);

- секрет "маскировки", который заставит клиента прочитать ваше коммерческое предложение от корки до корки;

- как утроить результативность встреч, на которые выезжают ваши сейлзы (без книг и тренингов по продажам).

2. Презентация "Темная сторона директ-маркетинга"

3. Видео и ментальная карта по созданию системы b2b-маркетинга на предприятии

Эти материалы вы найдете по ссылке: http://wp.me/p2WYgG-3gX

ПРОФИЛИ ДАНИИЛА

Сайт - http://swotme.ru

LinkedIn - https://ru.linkedin.com/in/dangridin/ru

Facebook: https://www.facebook.com/swotme

УПОМИНАЕМЫЕ РЕСУРСЫ

Книга "Креативные стратегии в рекламе" http://goo.gl/nYITLZ

Книга "Агрессивный маркетинг" http://goo.gl/4Q1wwf

Гари Халберт и его упражнение с переписыванием понравившихся продающих текстов

Если подкаст вам понравился, подписывайтесь на мой канал, делитесь выпуском в соцсетях и оставляйте отзывы.

Еженедельная рассылка с новыми подкастами: https://app.mailerlite.com/webforms/landing/u5x5x1