Выпуск №5 с Вадимом Дозорцевым о клиентогенерации и синтезе маркетинга и продаж

Сегодня у меня в гостях один из самых известных бизнес-консультантов СНГ — Вадим Дозорцев.

Вадим — создатель и управляющий партнер консалтинговой компании «Berner&Stafford». Автор сбытовой технологии SFM (Sales Forces Management). Основная специализация Вадима — реинжениринг системы управления продажами и автоматизация процессов продаж.

Во время беседы с Вадимом мы обсудили:

+ Какова роль собственника бизнеса в бизнес-процессах компании и почему топ-менеджер должен быть всегда на передовой?

+ Как правильно планировать и управлять этапами клиентогенерации? В чем особенность клиентогенерации на сложных рынках?

+ Как добиться синтеза между отделом маркетинга и отделом продаж?

+ Какие маркетинговые каналы наиболее эффективны в b2b? Что можно использовать кроме холодных звонков и что лучше всего работает в Berner&Stafford?

+ Где найти хорошего специалиста по продажам и нужно ли инвестировать в образование персонала?

+ Как правильно мотивировать специалистов по продажам и маркетингу?

БОНУСЫ:

1) 5 шагов к идеальной воронке продаж http://salesdrive.guru/voronka-prodazh/

2) 6 способов сегментировать продажи http://salesdrive.guru/rukovodstvo-segmentiruy-i-prodavay/

3) Методология продаж Sales Drive Management http://salesdrive.guru/wp-sdm/

ПРОФИЛИ

Блог о продажах: http://salesdrive.guru/

Тесты для руководителей, среди которых «Работает ли ваша CRM?», «Эффективны ли бизнес-процессы работы с клиентами?», «Тест на качество управления продажами» http://salesdrive.guru/shiken/

Сайт компании Berner&Stafford: http://bernerandstafford.ru/

Вадим в Facebook: https://www.facebook.com/vadim.dozortsev

Если подкаст вам понравился, подписывайтесь на мой канал, делитесь выпуском в соцсетях и оставляйте отзывы. Это повысит подкаст в рейтинге и даст возможность послушать его большему количеству людей.

МОИ ЛУЧШИЕ СТАТЬИ

Я сделал подборку самых посещаемых статей (каждую из них читали более 7 000 раз) в своем блоге.

Почитать их можно здесь:

http://azinkevich.com/luchshie-stati/

БЕСПЛАТНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ПО МАРКЕТИНГУ

Системный маркетинг: как уйти от маркетингового хаоса, создать стабильный поток клиентов и увеличить продажи при помощи системного маркетинга: http://bit.ly/2mYuuHb

Как привлекать клиентов, если реклама и холодные звонки перестали работать: http://bit.ly/2nHPvTq

Как повысить количество и качество входящих заявок, дожимать «думающих» клиентов и сократить цикл сделки при помощи email-маркетинга: http://bit.ly/2ombdPz

Music: http://www.bensound.com