Preguntarle a tu cliente cuanto paga con su proveedor actual no tiene ningún tipo de beneficio y sí varios handicaps. El cliente normalmente mentirá para lograr un beneficio en la negociación. Además, puedes crear un muro difícil de saltar a la hora de cerrar la venta. Preguntarle a un cliente lo que paga actualmente es lanzar piedras contra tu tejado. Hoy te enseño por qué motivo no debes preguntarle a tu cliente cuanto paga con su proveedor actual.