⚠️「三组创业者的不同困扰——当产品小有所成后战略该如何抉择？县城批发商要不要主动关停公司？烘焙乐高如何创造「双倍溢价？」

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💗截至当期，隆重感谢累计赞赏榜单TOP3的听众👑「 Rainnh 」🥈「 哈哈哈哈的哈哈哈 」🥉「 rapheal比较二 」，所有的赞赏都将会作为我们的节目营销支出，让我们彼此可以在茫茫人海中寻找到更多臭味相投的同伴一路向前、无问东西。

我们相信：一个人的力量固然渺小，但一群人的思考足以改变潮水的方向！感谢你们让我们成为了平台赞赏最高&增长最快🥇的节目之一。

🕰️ 本期对谈的是两位营销行业实战派CMO，他们是：

—夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。

— 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。

📢核心理念

利润黑洞定律：抖音爆品60%复购率≠能盈利

渠道降维打击：工厂直播间正以「快递价」绞杀批发商

场景溢价法则：DIY蛋糕的社交价值＞食材成本

📢关键策略

棉柔巾破局公式：

1. 把达人佣金变产品溢价（案例中25.9元→35元新疆棉款）
2. 用烧棉实验对标大牌（全棉时代工艺VS新疆棉田）
3. 明星代言只看头部（单日回本）

📢实战建议

烘焙创业者冷启动：

1. 小红书测试「播赞比＞10%」再投产（案例25万启动）
2. 每盒附「朋友圈摆拍指南」（提升社交传播）
3. 绑定「蓝带厨师认证」抬溢价（即使非真合作）

👀AI总结：当代创业就像「用义乌货挑战LV」——棉柔巾案例是供应链的胜利，烘焙案例证明情绪价值可溢价100%，而县城窗帘商警示：没有差异化的中间商正在灭绝。

💿 时间戳：

02:21 新疆棉田红利：供应链优势重构品牌护城河

03:30 银发经济奇迹：60%复购率背后的代际通吃密码

06:46 百分百棉豪赌：第二曲线能否复刻爆品传奇？

10:36 价格屠夫崛起：25.9元棉柔巾横扫120万单

12:52 明星代言赌局：抖音流量VS品牌溢价博弈战

14:20 香水纸品革命：黑色包装撬动300%溢价空间

16:15 渠道魔法时代：古代广告策略造纸巾巨头

18:37 顶流代言幻象：千万费用首日回本罗生门

25:29 烘焙乐高实验：空气炸锅破解甜品密码

30:39 社交货币狂欢：DIY甜品收割朋友圈经济

36:22 宜家效应陷阱：消费降级时代的情绪税

41:20 场景定价玄机：棉柔巾「身价倍增」术

46:59 制造业终局：中国工厂卷向零利润深渊

52:12 窗帘品牌荒原：细分场景催生新巨头？