⚠️【超级干货分享】为什么明明自媒体做的很好，但不赚钱？今天做自媒体还能不能赚钱？

MCN最早期创业者总结十年血泪经验，揭秘流量生意本质——用数学公式拆解自媒体变现的死亡陷阱与破局法则

自媒体利润=平均单个粉丝出价 ✖️ 月均变现频次 — 平均单个流量进价➗粉丝生命周期

利润预测表（自己可以复制然后看公式）：https://mcnino4370f6.feishu.cn/wiki/EZFMwaTGTivUvSkg5Wucp6xinuc?from=from_copylink

🕰️ 本期对谈的是两位营销领域的实战派，他们是：

周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）

夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿

本期节目揭示自媒体变现的底层公式与三大死亡陷阱：

在拆解「流量利润=变现价格×周转率-获客成本/生命周期」模型时，给出避免「为爱发电」的数学验证方案。

或许你此刻正在想：现在入场做账号是否太晚？其实在接下来的对话中，我们不会停留在流量焦虑层面。两位嘉宾从平台基因筛选、人设定位算法到用户生命周期管理，用十年实战经验拆解自媒体变现的核心逻辑。

👀AI总结：

这是一期关于自媒体商业化的深度对谈，主要探讨了流量生意的底层公式、人设定位法则与平台红利捕捉策略。以下是对核心内容的提炼：

**自媒体变现方法论**

- **流量公式**：利润=客单价×周转率-获客成本/用户生命周期（美拍早期0成本涨粉vs当下千川投流逻辑）

- **人设定位**：仰视型专家（高客单咨询）、平视型朋友（高频带货）、俯视型猎奇（打赏经济）

- **平台选择**：播客取代长视频成新红利场景，短视频需卡位垂类赛道（火化炉账号7万粉单场百万成交）

**避坑指南**

- **低价陷阱**：警惕泛流量内卷（娱乐账号广告单价从30万暴跌至5000元）

- **流量租赁**：MCN需建立私域复购模型

- **生命周期管理**：用户注意力周期从2年缩至3个月（温婉/刘阳生命周期对比）

**反常识洞察**

- **外行颠覆本质**：专业人设需「表演化」（教授转型短视频重构表达）

- **人设＞内容**：先选择渠道再选择人设

这期播客为自媒体从业者提供了从人设定位到变现闭环的完整路径，通过流量公式与垂类赛道选择模型，揭示了「真赚钱账号」需要跨越的认知鸿沟。

📒 欢迎关注嘉宾的全媒体账号获取更多干货：

夏翰杰：营销小流氓（抖音、小红书、视频号）

周龙：营销老流氓（视频号）

💿 时间戳：

00:25 流量模型解密

00:42 人设经济学 内容创业者的商业护城河

01:05 播客价值重估 替代长视频的伴随式场景革命

01:34 短视频红利真相 听完可能会有点残酷

03:01 15秒造星计划 娱乐民主化浪潮来袭

04:44 个体觉醒时代 万万没想到式的内容突围

06:10 四要素模型 吃蛋糕般的赚钱逻辑

07:42 早期窗口期 短视频供不应求的黄金法则

09:54 平台躺赢法则 自媒体人的流量租赁困局

12:23 三秒定生死 注意力争夺的终极战场

15:04 五要素模型 商业运营的确定性法则

17:51 定位分水岭 高端品牌与大池子的博弈

19:24 奢侈品法则 仰视人设的梦幻溢价

22:58 怼脸拍奇迹 三年逆袭的企业家神话

24:43 天赋碾压论 技巧失效时的内容终局

27:56 流量定价权 广告市场的溢价控制链

33:55 女神供应链 自媒体卖衣的爆单密码

37:41 趋势三要素 轻松赚钱的底层框架

42:52 动物园战争 虎哥猴哥的心智争夺战

46:17 十年膨胀史 短视频广告从5千到3亿的跃迁

52:30 健康反思录 自媒体人无可挽回的代价