Precificação é um dos maiores desafios da indústria gráfica. Não por falta de vontade dos empresários, mas porque muitos usam os dados de forma incorreta no momento da formação de preços.

Neste episódio, a jornalista Tânia Galluzzi e o consultor Hamilton Costa mergulham neste tema crítico. A conversa com Rodrigo Cury, especialista em formação de preços com mais de duas décadas de consultoria, revela um dado preocupante: em 20 anos de atuação, consultando mais de 5 mil empresários, Rodrigo viu pouquíssimos utilizando a ferramenta correta para apurar lucro.

O problema começa quando empresários gerenciam custos pelo fluxo de caixa. Quando o saldo fica positivo, chamam de lucro. Quando fica negativo, chamam de prejuízo. E baseiam suas decisões nessa informação errada.

O programa explora como estruturar uma planilha de custos que funciona de verdade, como entender o que o cliente realmente valoriza, e como usar dados para tomar melhores decisões.

O episódio também aborda um ponto fundamental: a diferença entre preço e valor percebido. Empresas que conseguem comunicar melhor seu diferencial conseguem aumentar preços sem perder clientes. Isso não é coincidência, é estratégia.

Entrevistado

Rodrigo Cury, especialista em formação de preços

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