Growth Diaries Podcast: O Papo Que Ninguém Quer Ouvir?

Quando os duas lendas de Minas e lançam truth bombs

Gravei um episódio semana passada com Jonas Castro (aquele loco que trocou BH pelas montanhas) e André Oliveira (o cara que sai da Rock Content e faz trending topic no LinkedIn). Três horas. Sem intervalo. Sem teleprompter.

O tema? Aquela parada que ninguém fala de verdade: a lacuna gigante entre o que os gurus vendem e o que realmente funciona.

O Incômodo Da Verdade

Sabe aquele momento em que você tá consumindo conteúdo de “como lançar um infoproduto” e o cara tá falando que você pode ficar milionário em 30 dias?

Nós três olhamos isso de frente.

André contou sobre um lançamento onde gastaram R$ 18 mil de prejuízo — com demanda reprimida, audiência ótima, expert com 40 lançamentos no nicho. Tudo certo. Tudo errado.

Jonas passou a mão em 87 mentorias e descobriu que, não coincidência, uns 20 caras chegam contando a mesma história: fiz um curso caro, entrei com tudo, funcionou no começo, apertou depois, segundo lançamento não foi, agora tô afundado em dívida.

A real? Lançamento não é estratégia. Lançamento é tática. E tem gente confundindo as duas coisas há cinco anos.

A Morte Lenta do Infoproduto Desconectado

Aqui vem o plot twist que ninguém quer admitir:

Os melhores vendedores não são aqueles que “criam demanda reprimida”. São os que renovam audiência constantemente. Porque depois que você queimou quem tinha fit pra comprar? Próximo lançamento fica muito mais caro e muito menos margem.

André passou por isso. Primeiro lançamento: ROAS de 40. Segundo: ROAS de 14. Terceiro? Nem fez, porque sabia que era derrota já.

A chance de você vender duas vezes para a mesma audiência com a mesma intensidade é tipo apostar em três caras de moeda seguidas.

O que ninguém quer dizer? Você precisa de um negócio real, não de lançamentos com data de validade.

O Secret Sauce Ninguém Fala

Enquanto isso, tem criador de conteúdo ganhando mais dinheiro com 3 mil seguidores que influencer com 1 milhão.

Como assim?

André lançou mentoria para corretor de seguros com menos de 3 mil seguidores. Fechou 16 pessoas em 3 horas. Depois vendeu mais algumas para turma 2.

Quantidade de público? Irrelevante.

Qualidade do público? Tudo.

Jonas tá com 50k no LinkedIn, 30k no Instagram, mas a real audiência dele mora no YouTube. Lá, ele faz dinheiro. No Instagram? TikTok? Tá cheio de gente que segue mas não pagaria pelo trabalho dele.

A métrica que importa não é seguidores. É quantos caras tá disposto a abrir a carteira pra você.

YouTube Não É Mais Aquela Rede

Tem uma coisa acontecendo no YouTube que ta muito misterioso.

A plataforma começou a recomendar canais pequenos — de novo. Como era em 2012. Como deveria ser sempre.

Jonas tá crescendo organicamente lá. André voltou pro YouTube. Eu tô pensando em fazer o mesmo.

Porque YouTube não morre. Conteúdo de 4 meses atrás seu ainda tá vendendo. No TikTok? Morre em 48h.

Você não se lembra qual foi o último vídeo curto que viu. Mas provavelmente sabe qual foi o último vídeo longo.

Isso não é coincidência. Isso é psicologia de como o cérebro processa profundidade.

A Parada Que Fica Com Você

Tem uma coisa que os criadores que vendem bem têm em comum: autenticidade não é falta de filtro. É respeito aos seus próprios valores.

Você não precisa ser “100% real”. Precisa ser consistente. Precisa ser alguém que você consegue ser todo dia, no seu conteúdo, na sua vida real.

Jonas tirou uma conclusão braba: ele pré-para a câmera, vira o visor para trás e grava fingindo que tá conversando com um amigo. Sem se ver. Sem pressão.

Funciona porque não é performance. É conexão.

André tá testando bullet points no YouTube em vez de roteiro. Porque roteiro deixa ele engessado. Precisa daquele flow natural. Aquele papo de boteco mesmo.

Quando você para de tentar vender e começa a conversar, aí vem a venda.

O Que A Gente Aprendeu?

* Seguidores não vendem. Confiança vende. E confiança leva tempo.

* Lançamento é uma tática de curto prazo. Se é seu modelo de negócio, tem algo errado estruturalmente.

* YouTube e formatos longos estão comendo a galera inteligente. Enquanto todo mundo tá correndo atrás de TikTok viral.

* Você precisa preparar sua audiência para comprar. Não é o contrário.

* Autenticidade é sobre comunicar de forma natural, não ser sem filtro.

* Renovação de audiência é mais importante que tamanho de audiência.

A Real Mesmo

No fim das contas, esse episódio foi sobre um negócio simples: a criação de conteúdo que realmente funciona é estruturada, honesta e repetível. Não é sexy. Não é “hackerzão”. É trabalho.

Não tem atalho. Tem estratégia.

Não tem fórmula mágica. Tem entrega consistente.

Não tem propósito abstrato que te deixa milionário. Tem qualidade de público + renovação de audiência + produto real.

O Que Pode Vir Por Aí

Vou trazer Jonas e André de novo. Prometi. Porque papo bom merece continuar.

E sim, aquele podcast de boteco que o André quer fazer? Tá acontecendo. Não é sonho. É só questão de timing.

Enquanto isso, a gente segue executando.

Empreendendo na praia,

Victor

P.S. — Se você tá vendo criadores vendendo a ilusão de que infoproduto é seu negócio permanente, já sabe: eles tão é tentando renovar audiência deles com a sua educação. Cuidado.

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