Qual o peso dos influenciadores nas vendas para pessoas jurídicas? Como aumentar seu desempenho em negociações?

Em uma negociação sempre temos que ter em vista que existem diversas influências e influenciadores que se tornam obstáculos para o fechamento de negócios.

Para vender para pessoas jurídicas (venda PJ) nós precisamos trabalhar com todos os influenciadores, não apenas com o comprador.