Chcesz pozyskiwać więcej klientów B2B? Skorzystaj z naszej pomocy na liderzyb2b.pl

Kilka lekcji z tego odcinka:

W odcinku rozmawiamy o metodzie sprzedaży Sandlera oraz o budowaniu pewności siebie w sprzedaży.

Janek opowiada o tym, że Sandler to proces sprzedaży, który skupia się na budowaniu relacji i docieraniu do motywacji zakupowej klienta.

Ważne jest również skupienie się na pracy z bólem klienta i zrozumieniu jego problemów.

Budowanie pewności siebie w sprzedaży wymaga również zrozumienia celów, reguł gry i strategii klienta.

Janek podkreśla, że wiedza jest ogólnodostępna, ale kluczem jest umiejętne wdrożenie i dostosowanie do konkretnych potrzeb klienta.

Trening mentalny jest istotny w sprzedaży, szczególnie jeśli chodzi o pewność siebie. Pewność siebie może być budowana poprzez powtarzanie określonych czynności.

Ważne jest również zainteresowanie się klientem i zrozumienie jego potrzeb.

W sprzedaży B2B istotne jest znalezienie balansu między relacjami a wynikami liczbowymi.

W trzeciej części rozmowy Janek i Tomasz omawiają strategię skupienia na konkretnej grupie klientów. Janek podkreśla, że ważne jest zrozumienie profilu klienta i skoncentrowanie się na jego potrzebach.