Traduzione in italiano di Maurizio Ghisolfi dall’essay originale di Paul Graham "Subject: Airbnb" [Marzo 2011].

Ieri Fred Wilson ha pubblicato un post eccezionale sul mancato investimento in Airbnb. I VC perdono sempre buone startup, ma è straordinariamente raro che uno ne parli pubblicamente fino a molto tempo dopo. Questo post è un'ulteriore prova di quanto Fred sia un animale raro. Probabilmente è il VC più gradevole che conosca.

La lettura del post di Fred mi ha fatto tornare indietro a guardare le e-mail che ho scambiato con lui all'epoca, cercando di convincerlo a investire in Airbnb. È stato molto interessante leggerle. Si può capire la mente di Fred al lavoro mentre elabora l'affare.

Fred e i fondatori di Airbnb hanno generosamente acconsentito a farmi pubblicare questo scambio di e-mail (con una frase cancellata che riguarda un aspetto strategicamente importante per Airbnb e che non costituisce una parte importante della conversazione). È un'interessante rappresentazione di un elemento dell'ecosistema delle startup che pochi, a parte i partecipanti, vedono: gli investitori che cercano di convincersi l'un l'altro a investire nelle società che hanno in portafoglio. Centinaia, se non migliaia, di conversazioni di questo tipo si stanno verificando, ma se ne è mai stata pubblicata una, non l'ho vista. Gli stessi founder di Airbnb non hanno mai visto queste e-mail all'epoca.

In YC facciamo molte di queste cose dietro le quinte, perché investiamo in un numero così elevato di società e investiamo così presto che a volte gli investitori hanno bisogno di essere convinti dei loro punti di forza. Tuttavia, non mi impegno sempre così tanto. Fred deve avermi trovato piuttosto fastidioso.

da: Paul Graham

a: Fred Wilson, Fondatori di AirBedAndBreakfast

data: Ven, 23 Gen, 2009 ora 11:42 AM

oggetto: incontro con gli airbeds

Una delle startup del batch appena avviato, AirbedAndBreakfast, è a New York per incontrare i propri utenti. (NYC è il loro più grande mercato). Ti consiglio di incontrarli se i tuoi impegni lo permettono.

Mi sono detto che, anche se questi ragazzi stanno facendo molto bene, avrei dovuto presentarli a degli angels, perché i VC non avrebbero mai investito. Ma poi ho pensato che forse dovrei darvi più credito. Ti farà sicuramente piacere incontrarli. Assicurati di chiedere loro come si sono finanziati con i cereali per la colazione.

Non c'è motivo per cui non possa diventare grande come Ebay.  E questo team è quello giusto per farlo.

--pg

da: Brian Chesky

a: Paul Graham

cc: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia

data: Ven, 23 Gen, 2009 ora 11:40 AM

oggetto: Re: incontro con gli airbeds

PG,

Grazie per la presentazione!

Brian

da: Paul Graham

a: Brian Chesky

cc: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia

data: Ven, 23 Gen, 2009 ora 12:38 PM

oggetto: Re: incontro con gli airbeds

E' un passo azzardato, in questa fase, ma se c’è un VC che potrebbe capire

voi ragazzi, è Fred. E' il VC meno periferico che gioca a fare il golfista che conosco.

Gli piace osservare le startup per un po' di tempo prima di agire, quindi non

non siate dispiaciuti se sembra ambiguo.

--pg

da: Fred Wilson

a: Paul Graham,

data: Dom, 25 Gen, 2009 ora 5:28 PM

oggetto: Re: incontro con gli airbeds

Grazie Paul

Stiamo avendo un po' di dibattito all'interno della nostra società sul concept di airbed.

Termineremo il dibattito domani durante la nostra riunione settimanale e vi faremo sapere cosa ne pensiamo.

Grazie

Fred

da: Paul Graham

a: Fred Wilson

data: Dom, 25 Gen, 2009 ora 10:48 PM

oggetto: Re: incontro con gli airbeds

Consiglierei di fare la discussione dopo averli incontrati invece che prima.

Avevamo grossi dubbi su questa idea, ma sono svaniti quando abbiamo incontrato i ragazzi.

da: Fred Wilson

a: Paul Graham

data: Lun, 26 Gen, 2009 ora 11:08 AM

oggetto: RE: incontro con gli airbeds

Siamo ancora molto dubbiosi riguardo a questa idea, ma faremo una riunione come

suggerito.

Grazie

Fred

da: Fred Wilson

a: Paul Graham, Fondatori di AirBedAndBreakfast

data: Lun, 26 Gen 2009 ora 11:09 AM

oggetto: RE: incontro con gli airbeds

Airbed team -

Siete ancora a NYC?

Ci piacerebbe incontrarvi se ci siete

Grazie

fred

da: Paul Graham

a: Fred Wilson

data: Lun, 26 Gen 2009 ora 13:42 PM

oggetto: Re: incontro con gli airbeds

Le idee possono cambiare. Praticamente ogni grande startup potrebbe dire, cinque anni dopo, "che ci crediate o no, abbiamo iniziato facendo ___".

Mi è sembrato un ottimo segno che questi ragazzi fossero davvero sul campo a New York a caccia (e a capire) i loro utenti.

Oltre a diversi altri segnali positivi precedenti.

--pg

da: Fred Wilson

a: Paul Graham

data: Dom, 1 Feb 2009 ora 7:15 AM

oggetto: Re: incontro con gli airbeds

È interessante

I nostri due giovani membri del team erano entusiasti

I tre "vecchietti" non l'hanno capito

da: Paul Graham

a: Fred Wilson

data: Lun, 9 Feb 2009 ora 5:58 PM

oggetto: airbnb

Gli Airbed hanno appena vinto il primo sondaggio tra tutte le startup di YC del loro gruppo con una vittoria schiacciante. In passato questo non è stato un indicatore di successo al 100% (se solo lo fosse), ma molto meglio di un risultato ottenuto in modo casuale.

--pg

da: Fred Wilson

a: Paul Graham

data: Ven, 13 Feb 2009 ora 5:29 PM

oggetto: Re: airbnb

Li ho incontrati oggi

Hanno un business interessante

Solo che non sono sicuro di quanto sarà grande

Fred

da: Paul Graham

a: Fred Wilson

data: sab, 14 feb 2009 ora 9:50 AM

oggetto: Re: airbnb

Hanno spiegato l'obiettivo a lungo termine di essere il mercato delle accommodation come eBay lo è per gli oggetti? Sembra che potrebbe diventare una cosa enorme. Gli alberghi ora sono come le compagnie aeree negli anni '70 prima di capire come aumentare il fattore di carico.

da: Fred Wilson

a: Paul Graham

data: mar, 17 feb, 2009 ora 2:05 PM

oggetto: Re: airbnb

L'hanno fatto, ma non sono sicuro di crederci.

ABNB mi ricorda Etsy in quanto facilita il commercio reale in un modello marketplace di mercato direttamente tra due persone

Quindi penso che possa scalare su tutto il mercato dei bed and breakfast.

Ma non sono sicuro che possa affrontare il mercato alberghiero.

Potrei sbagliarmi

Ma anche così, se si include l'affitto di camere a breve termine, l'affitto di seconde case, i bed and breakfast e altre categorie di strutture ricettive simili, si arriva a un'opportunità piuttosto grande

fred

da: Paul Graham

a: Fred Wilson

data: mer, 18 feb 2009 ora 12:21 AM

oggetto: Re: airbnb

Allora investi in loro! Sono molto efficienti dal punto di vista del capitale. Potrebbero far durare a lungo i soldi di un investitore.

Sono anche anticiclici. Sono appena tornati da New York e quando ho chiesto loro qual era la cosa più significativa che avevano osservato, è stato il numero di utenti che avevano bisogno di affittare per pagare il loro affitto.

--pg

da: Fred Wilson

a: Paul Graham

data: mer, 18 feb 2009 ora 2:21 AM

oggetto: Re: airbnb

C'è molto da apprezzare

Ho fatto alcune cose, come presentarlo ai miei amici di Foundry che sono stati investitori in Service Metrics e capiscono questo modello

Sto anche parlando con il mio amico Mark Pincus che ha avuto un'idea simile qualche anno fa.

Quindi ci stiamo lavorando

Grazie per il lead

Fred

da: Paul Graham

a: Fred Wilson

data: Ven, 20 Feb 2009 ora 10:00 PM

oggetto: airbnb si sta già diffondendo tra i professionisti

So che sei scettico sul fatto che riusciranno mai a raggiungere gli hotel, ma c'è un continuum tra i divani privati e le camere d'albergo, e loro hanno appena fatto un ulteriore passo avanti.

[link a un utente di airbnb]

Questo dopo pochi mesi. Scommetto che prima o poi raggiungeranno gli hotel. Inizieranno con quelli piccoli.  Aspettate solo che tutte le pensioni di 10 stanze a Roma scoprano questo sito. E una volta che si diffonderà agli hotel, quale sarà il punto (in termini di dimensioni della catena) in cui si fermerà?

Una volta che una cosa diventa un grande mercato, la si ignora a proprio rischio.

--pg

da: Fred Wilson

a: Paul Graham

data: Sab, 21 Feb 2009 ore 4:26 AM

oggetto: Re: airbnb si sta già diffondendo tra i professionisti

Questo è vero. Ma è anche vero che ci sono molti marketplace che servono questo stesso mercato

Se si guarda a molte delle persone che pubblicano annunci su ABNB, pubblicano anche altrove.

Non sono negativo, anzi sono interessato, ma siamo ancora nella fase di raccolta dati.

fred

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit paulgrahamita.substack.com