OKI 077: Dein Online-Kongress Marketing – ist es ethisch?

In dieser Episode beleuchte ich das Thema Verknappung bei der Ausstrahlung von Kongressinhalten und beim Verkauf des Kongresspaketes näher.Aktivieren Sie JavaScript um das Video zu sehen.Video-Link: https://youtube.com/watch?v=d4oPDodGiggAngeregt wurde diese Episode durch ein E-Mail-Feedback, dass mich gestern erreichte, nachdem ich in einem Video über das Thema „Momentum“ mit einem Online-Kongress gesprochen habe:„Der Aufbau der Kongresse arbeitet mit Druck: man kann alles meist nur 24 Stunden frei ansehen, also, wenn man heiß auf den Inhalt ist, kauft man.Der Aufbau der Kongresse arbeitet mit dem Gierprinzip: greif schnell zu, dann ist es billiger“.Und ehrlich gesagt: Zu diesem Thema Scarcitymarketing habe ich schon mal einen viel kommentierten Blogartikel geschrieben, den ich Dir hier auch gerne verlinke.Verknappung - erzeugt sie Druck? Nun, ich muss zugeben, dass ich diese Meinung in gewisser Hinsicht auch teile. Wenn etwas nur in geringer Menge vorhanden ist, dann steigt das Interesse daran, es zu haben. Es entsteht ein innerer Druck. Das können wir allein schon beim Thema Geld sehen. Die künstliche Verknappung, die in unser Geldsystem eingebaut ist, macht uns zu Sklaven dieses „immer mehr Geld haben wollen“. Wir hetzten hinter den Zinsen her, die die Banken von uns für Kredite fordern, die aber nicht bei der Geldschöpfung mit berücksichtigt wurden.Allein das ist schon einer der Gründe, weswegen ich potentiellen Kunden niemals empfehlen würde, einen Kredit für ein Coaching bei mir aufzunehmen. Aber zu dem Thema habe ich in meinem Video vorgestern schon eingehender gesprochen. Das verlinke ich Dir ebenfalls gerne nochmal unten in der Beschreibung.Doch wie alles, hat auch die Knappheit eine zweite Seite.Die Kehrseite von der Medaille ist, dass Du Deinen Lesern, Zuschauern, Webseitenbesuchern hilfst, sich wirklich zu entscheiden. Denn oft haben wir nicht gelernt, gute Entscheidungen zu treffen und wir haben auch nicht gelernt, diese auf Basis einer Vision oder unserer Lebensaufgabe zu treffen.Zum Thema Ziele und Entscheidungen habe ich ja schon in Episode 74 dieses Podcasts gesprochen.Wer das Kongresspaket kauft, weil es morgen schon wieder teurer ist, der trifft die Entscheidung, mit seinen finanziellen Ressourcen sparsam umzugehen. Aber trifft er sie bewusst?Wer das Kongresspaket kauft, weil er die Inhalte in Ruhe und mehrfach ansehen möchte, da er hierin eine Lösung für sein Problem sieht, der trifft die Entscheidung, sich weiter zu entwickeln. Was ich damit sagen will ist, dass es Deine Aufgabe als Veranstalter ist, Deinen Kongressbesuchern klar zu machen, wann das begrenzte Angebot etwas für sie ist und wann nicht. Damit sie eine bewusste Entscheidung treffen können. Wenn Du ein integreres Online-Business betreiben willst oder betreibst, dann Rätsel Du Interessenten vom Kauf ab, die Dein Kongresspaket nur aufgrund des Angebotszeitraumes kaufen wollen. Du wirst es als integerer Online-Unternehmer auch vermeiden, Deinen Interessenten Ergebnisse zu versprechen, die Dein Paket nicht halten kann.Und Du wirst ihnen helfen, eine gute Entscheidung zu treffen.   ​Das ist der eine Punkt. Ich will aber nicht vergessen zu erwähnen, dass die Kritik dieser Leserin gleichzeitig lautete: Wie können wir mit der Anwendung alter Strategien eine Welt mit neunen, ethischen Grundlagen gestalten?Und… oha, über dieses Argument habe ich lange nachgedacht. Da frage ich zurück: Wie gehen wir denn mit den begrenzten Ressourcen unserer Erde um? Verschwenden wir sie auch einfach so?Und ist Knappheit nicht auch ein natürlicher Mechanismus in Ökosystemen, der zu deren Regulation beiträgt?Ist Verknappung dann eine Nachahmung dieses natürlichen Prinzips?Ich weiß, diese Episode wird vermutlich ebenfalls wieder eine heftige Diskussion hervorrufen … Aber ein großes Problem sehe ich darin, dass wir einfach nicht in der Lage sind,