Ce que pense VRAIMENT un acheteur de toi… (et comment en tirer parti) Avec Olivier Audino – Ex-acheteur Grand Compte, Fondateur de Buy Made Easy et formateur d'acheteurs professionnels

Tu crois que tu négocies avec un acheteur ? Lui, il a déjà préparé ta défaite depuis des semaines.

Dans cet épisode, j'ai eu une conversation rare et précieuse avec Olivier Odino : 20 ans d'expérience dans les achats chez General Electric, United Technologies et le Groupe SEB, aujourd'hui formateur d'acheteurs et entrepreneur. On retourne la caméra. On passe de l'autre côté de la table. Et ce que tu vas entendre va changer ta façon d'aborder tes prochaines négociations.

🔍 Au programme :

✅ Comment un acheteur prépare une négociation (spoiler : c'est 90% de son travail)

✅ Pourquoi il déstabilise volontairement le commercial – et comment ne plus tomber dans le piège

✅ La technique du besoin fonctionnel qui fait baisser les prix sans même négocier

✅ Ce que les acheteurs détestent chez un commercial (et ce qu'ils adorent)

✅ Plancher / Cible / Plafond : la grille de négociation qui change tout

✅ Pourquoi vendre de la valeur, c'est bien – mais comment le prouver avec le TCO (Total Cost of Ownership)

✅ Le silence comme arme de déstabilisation massive

✅ Ce que l'IA va changer dans la négociation achat/vente

✅ DISC et PNL vus par un acheteur de haut niveau

✅ Et la vraie question : comment savoir si tu es utilisé comme lièvre dans un appel d'offres ?

💡 La pépite de l'épisode : "La négociation, c'est 10% du temps d'un acheteur. Les 90% restants, c'est de la préparation. Et toi, tu arrives comment ?"

👤 Qui est Olivier Audino ? Ancien responsable achats dans des groupes internationaux, il est aujourd'hui fondateur de Buy Made Easy et de la plateforme Sourcing Force. Il forme des acheteurs et des directions achats à construire de vraies stratégies, gérer des cycles longs et travailler intelligemment avec leurs fournisseurs. Un expert qui connaît les deux côtés de la table ...et qui parle sans filtre.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.