CloudTalk se v roce 2022 dostal do fáze zpomalujícího růstu, rostoucího churnu a prodlužující se návratnosti akvizičních nákladů. Místo dalšího silně dilučního kola zvolil kombinaci operativních změn a venture debt financování. Výsledkem bylo zlepšení efektivity, růst ARR i výrazně lepší pozice pro budoucí exit.

Lukáš Macko, partner investiční společnosti Orbit Capital, která poskytuje Venture debt (nejen) českým scale-upům, popisuje case study CloudTalk – od zpomalujícího růstu, přes restrukturalizaci go-to-market strategie, změnu operating modelu, snižování týmu, až po využití venture debt jako chytrého finančního nástroje.

Venture debt prodloužil runway a dal prostor otočit nepříznivě se vyvíjející situaci a metriky.

Dozvíte se:

• co je „death zone“ a jak ji poznat
• proč může být venture debt levnější než equity
• jaký má volba finančního nástroje dopad na hodnotu podílu při exitu
• jak přemýšlí investor, když firma přestává růst exponenciálně.

Přednáška zazněla na ScaleUp Night v Praze 28.1.2026.

Přijďte se příště na podobné přednášky podívat osobně: https://www.startupclub.tech/events

Akci pořádá Czech Tech Startup Club: https://www.startupclub.tech/

CZECH TECH WEEKLY - nejdůležitější stories ze startupové a tech scény každý pátek odpoledne

Spotify: https://open.spotify.com/show/72SMDATMIG4lGwSrdLgkLa?si=d3f66a9fc1df4e99

Apple podcast: https://podcasts.apple.com/cz/podcast/czech-tech-weekly/id1868376675