"Non scendere in battaglia senza aver vinto prima la guerra du carta" (P.Kotler) In questo episodio vediamo il quarto step: organizza i tuoi Venditori. Vuoi lanciare un nuovo prodotto sul mercato? Vuoi raggiungere nuovi territori dove non sei presente? Vuoi aumentare la percentuale di copertura di mercato? Come per qualsiasi organizzazione, necessiti di: una Strategia; Persone adatte; un Piano Esecutivo; Liquidità necessaria. Consideriamo insieme i due modelli che possono mettere il turbo alle vendite di qualsiasi prodotto o servizio.