Et si on découvrait la pharmacie autrement ?

Dans cet épisode, Adrien Soumet partage son parcours de pharmacien, son regard sur l’évolution du métier, les défis du secteur, mais aussi ses passions et ses projets.

De la gestion d’officine à la communication sur LinkedIn, en passant par sa vision du futur de la pharmacie à l’ère de l’IA, il nous offre un échange inspirant et sans filtre.

🕒 Chapitrage

00:00:00 - L’impact du maillage et la vision du gouvernement

00:00:41 - L’importance de l’empathie et de la vocation au comptoir

00:01:00 - Introduction de l’épisode

00:01:08 - Présentation d’Adrien Soumet

00:01:22 - Pourquoi avoir choisi la pharmacie ?

00:01:41 - La gestion, un aspect souvent sous-estimé

00:02:01 - Le parcours universitaire d’Adrien

00:02:46 - Les débuts professionnels et la reprise de pharmacie

00:03:21 - La communication sur LinkedIn et la prévention en santé

00:04:14 - La vision de la pharmacie de demain

00:05:12 - Les conséquences économiques des décisions politiques

00:06:39 - L’impact futur de l’intelligence artificielle

00:07:28 - La passion pour le football et l’AJ Auxerre

00:08:29 - Le développement du réseau Apothical

00:09:15 - L’installation et l’accompagnement de jeunes pharmaciens

00:09:50 - La difficulté de la gestion humaine

00:10:28 - Le mot de la fin et la touche personnelle d’Adrien

🎧 À propos de l’épisode

Un échange authentique avec un pharmacien passionné, entre vision, management et engagement.

Un témoignage précieux pour tous ceux qui s’intéressent à la santé, à la gestion d’équipe ou à la transformation du secteur pharmaceutique.

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Et si le pharmacien de demain était bien plus qu’un professionnel de santé ?

Dans cet épisode des Coulisses de l’Officine, Louis DERCLE, titulaire à Chambéry et fondateur de l’organisme de formation Quiz Coach, partage son parcours inspirant entre officine, entrepreneuriat et innovation.

De ses débuts d’étudiant créatif à la gestion d’une pharmacie performante, il nous explique comment les nouvelles technologies, la formation continue et la micronutrition redéfinissent la profession.

Un échange passionnant sur l’évolution du métier, l’importance de se former et la place de l’humain au cœur de la santé.

Chapitrage

00:00:00 - Introduction du podcast « Les coulisses de l’officine »

00:00:25 - Présentation de Louis DERCLE, pharmacien et entrepreneur

00:01:10 - Son parcours d’étudiant et la création de son premier projet

00:02:05 - De l’étudiant à l’organisme de formation certifié Calliope

00:03:10 - Pourquoi avoir choisi la pharmacie ?

00:04:05 - Le métier de pharmacien : entre santé et gestion d’entreprise

00:05:10 - Installation à Chambéry et équilibre pro/perso

00:06:25 - L’impact des nouvelles technologies et de l’IA dans le métier

00:07:45 - Le rôle essentiel du pharmacien face à ChatGPT et à l’autodiagnostic

00:09:00 - Les nouvelles missions du pharmacien : TROD, vaccination, cystites…

00:10:20 - Présentation de Quiz Coach, organisme de formation dédié aux officines

00:12:00 - La montée en puissance de la micronutrition et des médecines naturelles

00:13:40 - Le conseil au comptoir : traiter le terrain plutôt que le symptôme

00:15:00 - La formation, clé de la médecine de demain

00:16:10 - Conseils pour les futurs pharmaciens installés

00:17:00 - L’importance de l’accompagnement entrepreneurial

00:18:10 - Mot de la fin : croire en ses rêves et travailler avec passion

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Repenser la pharmacie : stratégie, merchandising et nouvelle vision du métier – avec Stephen Robert

Et si la pharmacie française vivait aujourd’hui une véritable révolution silencieuse ?

Dans cet épisode, j’accueille Stephen Robert, pharmacien de formation, expert en merchandising et fondateur du concept « J’irai dans votre pharmacie ».

Son parcours atypique lui offre une vision unique : celle d’un pharmacien qui n’exerce pas en officine, mais qui aide les titulaires à mieux comprendre, valoriser et faire évoluer leur officine.

💡 On parle de tout ce que les études de pharmacie ne nous apprennent pas : la stratégie, le management, l’expérience client, la communication, et surtout la performance au service du sens.

Comment faire de la pharmacie un lieu vivant, rentable et aligné avec les nouvelles attentes des patients ?

Comment dépasser la peur du mot “business” sans renier sa mission de santé publique ?

Et comment retrouver de la motivation et du plaisir dans un métier souvent épuisant ?

Un épisode concret, inspirant, et sans langue de bois pour tous ceux qui veulent réinventer la pharmacie de demain.

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Chapitrage

00:00:00 - Intro

00:03:03 - Parcours de Stephen Robert : de pharmacien à expert merchandising

00:05:09 - Ses débuts, entre industrie et marketing

00:06:26 - Le lien entre commerce et santé : une culture à réconcilier

00:09:00 - Les défis actuels de la pharmacie française

00:10:05 - Pharmacie éthique vs pharmacie business : peut-on concilier les deux ?

00:13:29 - Argent et santé : un tabou encore trop présent

00:15:43 - Repenser le modèle de la pharmacie de demain

00:17:00 - Diversifier ses revenus et valoriser les expertises internes

00:18:40 - Reprendre la main sur sa stratégie d’officine

00:20:19 - Le burn-out du titulaire : une réalité trop fréquente

00:22:03 - Un métier prenant et sous pression

00:23:41 - La pharmacie qui rayonne : offrir une vraie expérience patient

00:28:29 - Le merchandising : vendre plus et mieux, sans trahir l’éthique

00:31:40 - Le parcours client en pharmacie, clé de la performance

00:34:08 - +20 % de chiffre d’affaires grâce à l’expérience client

00:38:06 - Les erreurs les plus fréquentes en merchandising

00:40:12 - L’importance du visuel, de la vitrine et du rythme saisonnier

00:43:52 - La rentabilité : penser volume plutôt que marge

00:44:11 - Communication et création de contenu dans le monde pharma

00:46:49 - La genèse du concept “J’irai dans votre pharmacie”

00:49:20 - L’impact de la communication sur LinkedIn et TikTok

00:53:02 - Les projets à venir : un média pour défendre la pharmacie

00:55:52 - Objectif : reconnecter la population à la réalité du métier

00:58:45 - Vers un média collectif pour vulgariser et valoriser le secteur

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L’officine idéale… n’existe pas ! Par contre, un bon dossier, ça se construit.
Avec Guillaume PANDRAUD (Phamily), on décortique la faisabilité, les bons indicateurs, l’humain… et les erreurs à éviter.

Dans cet épisode, on parle installation en officine sans langue de bois :

• Définir son projet (et ce qu’on ne veut pas)

• Passer du chiffre d’affaires à la rentabilité réelle

• Lire et anticiper un bail commercial

• Prendre en compte l’environnement médical (médecins, désertification…)

• Gérer la conduite du changement avec l’équipe et la patientèle

• Bâtir un véritable levier patrimonial à long terme

Guillaume partage également :

• Son parcours (Ordre, transaction, enseignement)

• L’initiative Apéroficine pour accompagner les étudiants

• Sa vision pratico-pratique pour sécuriser une première installation

Chapitrage :
00:00:00 - Intro
00:00:53 - Présentation du podcast et de l’invité Guillaume Pandreau
00:01:19 - Qui est Guillaume Pandreau et Family, son cabinet de transaction
00:01:52 - Son parcours : de juriste à l’Ordre des pharmaciens à la transaction officinale
00:03:39 - L’enseignement et la formation : fac de droit et fac de pharma
00:04:18 - L’initiative “Apéroficine” pour accompagner les étudiants
00:07:12 - Le parallèle entre chef d’entreprise et entraîneur sportif
00:09:52 - Les attentes des primo-accédants : définir son projet avant tout
00:13:24 - Le rôle d’un transactionnaire et la vision de Family
00:15:10 - Primo-accédants : définir ce qu’on ne veut pas et lever ses doutes
00:16:19 - Étude de faisabilité et analyse financière d’une officine
00:18:34 - Les critères environnementaux à considérer (médecin, travaux, parking…)
00:21:40 - L’évolution des indicateurs : du chiffre d’affaires à la rentabilité
00:24:00 - Impact de l’emplacement et différences ruralité / grandes villes
00:26:35 - L’importance du facteur humain et de l’équipe en place
00:33:32 - Les 5 erreurs classiques à éviter lors d’une installation
00:47:18 - Ne pas acheter uniquement un chiffre d’affaires
00:47:43 - Les nouvelles attentes générationnelles et le rapport au travail
00:54:58 - L’installation comme trajectoire de vie et levier patrimonial
01:00:15 - Le mot de la fin : entreprendre, c’est le début d’un chemin

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Optimiser son officine, ce n’est pas « ranger des rayons ».

C’est un levier business puissant pour doper le CA, fluidifier le parcours client et valoriser le conseil. 🎯

Dans cet épisode de Pharma Business, j’accueille Carla Fiandesio.

On clarifie ce qu’est le merchandising en pharmacie :

- Ses 4 leviers clés (environnement, économie, législation, social/équipe) et

- L’apport du perceptif–cognitif (neurosciences, parcours visuel, zones chaudes/froides).

On voit les erreurs courantes, comment adapter l’offre à la patientèle, les enjeux des petites officines, la méthode d’accompagnement de Carla et un cas concret où un simple changement de parcours client a dynamisé les ventes.

L’épisode se termine par des conseils immédiatement actionnables (flux, promos, saisonnalités).

L'épisode en vidéo : https://youtu.be/rLg4Pim_EnM

Chapitrage

00:00:00 - Intro

00:01:03 - Présentation de Carla

00:01:15 - Parcours : préparatrice → remplacements

00:02:03 - Découverte & formation à Paris

00:02:51 - WKT Consult & approche neurosciences

00:04:10 - Définition du merchandising en officine

00:05:21 - Les 4 leviers (env., éco, légis., social)

00:07:26 - Adapter l’offre à la patientèle

00:08:12 - Pharmacien = pro de santé & commerçant

00:08:26 - Erreurs fréquentes : zones chaudes/froides

00:09:15 - Mieux capter le besoin & enquêtes

00:11:56 - Données chiffrées : état des lieux

00:13:01 - Perceptif/cognitif : comment l’œil achète

00:16:12 - Petites officines : contraintes & choix

00:18:20 - Méthode d’accompagnement & packs

00:21:48 - Cas concret : parcours client (gondoles 90°)

00:24:04 - Gérer les résistances des titulaires

00:25:31 - Conseils actionnables (flux, promos, saisonnalités)

00:27:18 - Où contacter Carla

00:27:48 - Conclusion

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Optimiser sa fiscalité quand on est professionnel de santé, oui… mais sans se brûler les ailes. Avec Maëna KHALED, avocate fiscaliste, on décortique EI, SEL, SPFPL, SCI (IR/IS), cession et rémunération BNC : des clés concrètes, des pièges à éviter et une méthode pour décider sereinement.

Au programme :

• EI vs société et pilotage de la rémunération ·

• SPFPL vs holding patrimoniale (usages légitimes, risques d’abus) ·

• SCI à l’IR ou à l’IS selon le projet (durée, aménagement, sortie) ·

• Cession (fonds libéral vs titres) et avantage de céder via SPFPL ·

• Rémunération en SEL (BNC vs traitements & salaires) ·

• Opportunité micro-BNC lors d’un passage EI → société (à sécuriser).

  
  

Invitée : Maëna KHALED, avocate fiscaliste

00:00:00 - Introduction et choix par défaut de l’entreprise individuelle

00:01:18 - Présentation de Maëna Khaled, avocate fiscaliste

00:02:19 - Pourquoi devenir avocate et se spécialiser en fiscalité

00:03:08 - Installation en indépendant et accompagnement des pros de santé

00:04:09 - Objectif de l’épisode : fiscalité des professions de santé

00:05:31 - EI ou société ? Les différences fiscales majeures

00:06:50 - Pression fiscale et sociale en entreprise individuelle

00:08:32 - Quand passer en société ? Pas de seuil fixe, dépend des projets

00:10:38 - Les holdings : SPFPL vs holding patrimoniale

00:13:49 - Limites et risques d’abus des montages en holding

00:16:35 - La SCI : choisir IR ou IS selon le projet

00:18:46 - On ne gagne pas partout : arbitrages fiscaux

00:19:49 - Cession d’activité : EI vs société (fonds libéral vs titres)

00:22:34 - Jurisprudence 2023 : dividendes & cotisations sociales

00:26:10 - Optimisation : d’abord le projet économique

00:27:13 - Rémunération des gérants de SEL : BNC vs traitements & salaires

00:30:07 - Technique, mandat social et dividendes : bien distinguer

00:32:21 - Pourquoi un régime spécifique aux professions libérales

00:33:16 - Transformation EI → société : opportunité micro-BNC

00:36:42 - Synthèse : EI, option IS, SEL, holding, SCI

00:41:00 - Cession via SPFPL : avantage fiscal

00:42:33 - Optimisation encadrée & importance de l’accompagnement

00:44:06 - Conclusion et message final de Maëna

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L'épisode en vidéo : https://youtu.be/V18A21D5tR0

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Dans cet épisode, je reçois Marie, chirurgienne-dentiste passionnée et créatrice de contenu suivie par plus de 24 000 abonnés sur Instagram. Originaire de Martinique, elle nous raconte son parcours, ce qui l’a poussée à devenir dentiste, son amour du métier… mais aussi comment elle a décidé de prendre la parole en ligne, à visage découvert, pour partager son quotidien.

💡 Entre cabinet dentaire et création de contenu, elle jongle avec deux vies intenses. Elle nous parle de l’envers du décor : les retours des patients, la gestion de son activité, son organisation administrative, ses projets… et même son propre podcast qu’elle a lancé récemment !

🎧 Si tu es étudiant·e en dentaire, professionnel·le de santé ou simplement curieux·se de découvrir l’histoire inspirante d’une jeune praticienne qui n’a pas peur de casser les codes, cet épisode est pour toi.

L'épisode en vidéo : https://youtu.be/mR3xv2gjjCE

L'épisode en audio : https://podcast.ausha.co/outsider-podcast/11-dentiste-et-creatrice-de-contenus-marie-atcommedesmarie

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Chapitrage :

00:00:00 Intro

00:01:57 Présentation Marie

00:03:14 Pourquoi elle est devenue Dentiste ?

00:05:38 Ce qu’elle aime le plus dans son métier

00:07:16 Pourquoi et comment la création de contenu ?

00:12:25 Comment elle jongle sa casquette de Dentiste et de créatrice de contenu ?

00:13:50 Est-ce qu’il y a des patients qui la reconnaissent ?

00:16:10 Comment son activité est organisé niveau compta, administratif, etc.

00:18:30 Partager son quotidien de dentiste

00:20:30 Elle a lancé son propre Podcast

00:22:27 Son exercie actuel et ses projets à venir

00:23:23 Son envie de rentrer sur son île la Martinique

00:24:00 Ce qu’elle dirait à une ou un futur dentiste

00:26:47 L’impact de l’IA dans son quotidien de dentiste

00:27:43 La gestion des commentaires négatifs

00:30:20 Son enfance en Martinique

00:32:52 Est-ce qu’elle est heureuse ?

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Dans ce nouvel épisode d'OUTSIDER, je reçois Maxime BLASCO, Dirigeant de Momentum Agency - Agence Marketing dédié aux professionnels de la finance.

Ensemble, nous allons explorer les meilleures stratégies pour réussir sur ce réseau professionnel incontournable.

🔍 Ce que vous découvrirez dans cet épisode :

- Pourquoi être présent sur LinkedIn et ce que la plateforme peut vous apporter

- Comment LinkedIn peut devenir une véritable source de clients (notamment pour les experts-comptables)

- Les types de contenus à privilégier et la fréquence idéale de publication

- Les meilleurs moments pour publier et maximiser votre portée

- La structure d'un post performant (accroche, hashtags, CTA, etc.)

- Comment gérer les liens externes sans pénaliser votre portée

- Les formats qui fonctionnent le mieux (texte, carrousel, vidéo)

- L'importance des commentaires et des interactions

- Comment surmonter le syndrome de l'imposteur et oser publier

👉 Un format dynamique où Maxime et moi-même partageons nos visions et expériences respectives sur chaque question. Parfait pour avoir différentes perspectives et trouver ce qui vous correspond le mieux !

💡 Rappel important : il n'y a pas de règles absolues sur LinkedIn - nous partageons simplement nos points de vue personnels basés sur notre expérience.

L’épisode en vidéo : https://youtu.be/c33lJm--C3A

L’épisode en audio : https://podcast.ausha.co/outsider-podcast/10-reussir-sur-linkedin-avec-maxime-blasco-momentum-agency

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Chapitrage :

00:00:00 Intro

00:00:45 Présentation de Maxime BLASCO

00:04:10 Est-ce que LinkedIn est une plateforme incontournable ?

00:10:25 Les deux manières d’aborder LinkedIn

00:20:10 TOFU - MOFU - BOFU : Il donne son avis !

00:24:36 A quel rythme, il faut publier sur LinkedIn ?

00:29:30 Faut-il poster TOUS LES JOURS ?

00:31:20 Faut-il publier à une heure précise ?

00:36:56 Faut-il programmer les POSTS ?

00:40:05 Faut-il obligatoirement mettre une image - photo ?

00:46:00 La structure d’un bon post

00:54:36 L’importance d’une bonne accroche

00:55:09 Comment mettre les liens dans les posts ?

00:59:07 Quel format publier sur Linkedin ?

01:05:54 L’importance de faire ce qu’on aime pour tenir sur la durée

01:08:13 Les commentaires sur LinkedIn

01:13:40 Gérer les demandes d’ajouts

01:16:48 Vaincre les syndromes de l’imposteur

01:22:25 Faut-il utiliser ChatGPT pour rédiger des posts ?

01:26:50 La page Entreprise sur LinkedIn

01:28:43 LinkedIn, ça apporte du business ?

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"Ma première installation en officine, même sans gros apport, c’est possible !"

C’est le message clé de Maître Emma Favre-Rochex, avocate en droit des sociétés et transmission d’entreprise, qui accompagne les professionnels de santé et notamment les pharmaciens dans leurs projets.

1. Quand se lancer ?

Quand vous êtes prêt, motivé et bien entouré. L’envie d’entreprendre et une bonne stratégie comptent souvent plus que l’apport initial.

Pourquoi ?

• Pour devenir chef d’entreprise et développer sa vision

• Pour capitaliser sur son activité et construire une indépendance financière

2. Comment ? Deux grandes stratégies possibles :

Option 1 : La petite officine à fort potentiel

• Zone rurale, possibilité de transfert ou de regroupement

• Une patientèle fidèle et un positionnement différenciant

• Bien acheter : un bon prix permet de dégager une meilleure rémunération

Option 2 : Le projet plus ambitieux – Comment trouver les financements ?

• Apport personnel + compléments d’apport possibles via :

→ La CAVP (Interpharmaciens)

→ Des banques adossées à des grossistes répartiteurs

→ Des groupements

• Ou avec des investisseurs, via des montages spécifiques (obligations, BSA, etc.)

→ Attention à la rédaction des pactes d’associés et des statuts : majorités, droits à bénéfice, clauses d’inaliénabilité, rémunération du titulaire, conditions de sortie…

L’épisode en vidéo : https://youtu.be/JfMM1LqbCz4

L’épisode en audio : https://podcast.ausha.co/pharma-business/4-comment-acheter-sa-pharmacie-avec-ou-sans-gros-apport-c-est-possible-emma-favre-rochex-avocate

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💊 Acheter une pharmacie : les indicateurs financiers à analyser avant de se lancer 💊

Dans cet épisode, on vous guide à travers tous les points essentiels à analyser avant d’acheter une officine :

Chiffre d’affaires, marge, EBE, masse salariale, MDL, rentabilité, contrats en cours, bilan comptable…

Que vous soyez pharmacien en quête de votre première officine ou en réflexion pour une future acquisition, cet épisode est fait pour vous !

Au programme :

1 - La commercialité :

On parle chiffre d’affaires, mais pas seulement ! On analyse :

- La typologie du CA

- Son niveau d’indépendance

- Les opportunités de développement

➡️ On enchaîne ensuite sur la marge, avec un focus sur :

- L’impact des produits chers

- Le positionnement commercial actuel de l’officine

- Le statut : pharmacie groupée ou indépendante ?

2 - La rentabilité :

- Analyse de la masse salariale (actuelle et nécessaire)

- Présence de leasings ou de contrats à surveiller

- Quels engagements reprendre ou non ?

3 - Le bilan comptable :

- L’état des créances tiers payant

- Les provisions

- Les dettes fournisseurs

🎯 L’objectif ? Vous aider à prendre une décision éclairée et poser les bonnes questions lors de votre étude de dossier.

👇 Dites-nous en commentaire si vous êtes en phase de recherche d’officine ou si vous avez déjà sauté le pas !

Et pensez à vous abonner pour ne pas manquer les prochains épisodes.

L’épisode en vidéo : https://youtu.be/-P_5J7ikn8M

L’épisode en audio : https://podcast.ausha.co/finances-sante/3-acheter-sa-pharmacie-les-indicateurs-financiers-a-analyser-mathea-quercy-quercy-associes

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Chapitrage :

00:00:00 Intro

00:01:09 Présentation de l’épisode et de Mathéa

00:10:30 Les premières questions à se poser

00:11:13 Analyse du chiffre d’affaires et de la marge

00:17:30 Attention aux produits chers (MDL)

00:23:49 L’impact du STOCK

00:25:00 Combien ça s’achète une pharmacie ?

00:28:00 Analyse de la masse salariale

00:29:37 Bien comprendre pourquoi le vendeur vend

00:35:30 L’importance des équipes

00:37:09 Vérifier les contrats avec un avocat

00:41:37 Le bail commercial : Attention

00:44:27 L’emplacement et la surface de la pharmacie

00:43:34 Analyser le bilan (même si on n’achète que le fonds de commerce)

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