Cilvēki bieži vien pārdošanu veic nelabprāt, dodot priekšroku produkta vai pakalpojuma uzlabošanai. Taču Jānis Kļaviņš saka, ka pārdošana ir svarīgākā uzņēmuma funkcija - bez pārdošanas neviens par šiem superproduktiem neuzzina. Tie nenonāk pircēja uzmanības lokā. 

“Pārdošanas process būtībā ir ārkārtīgi vienkāršs, taču cilvēkiem ir bail no atraidījuma, no neizdošanās, no neiederēšanās. Šīs bailes ir galvenā barjera, un tās cilvēkam ir jāapzinās. Tā ir dabiska parādība, taču visu racionāli pārdomājot, bailes varam pārvarēt,” saka Jānis. 

Strādājot ar jaunajiem uzņēmējiem, viņš ir pārliecinājies, ka tieši bailes no pārdošanas kļūst par šķērsli uzņēmuma attīstībai. Ja uzņēmējs tomēr saprot, ka ar pārdošanu nodarboties nespēs, ir vērts piesaistīt partneri, kam tas padodas, bet ārpakalpojumā pārdošanas procesu nodot nevar.

Šajā epizodē J.Kļaviņš un O.Zebris apspriež: 

- kas mums traucē būt labiem pārdevējiem?

- nepieciešamo uztveres izmaiņu - nevis iepārdot, bet veidot attiecības starp produkta ražotāju vai izplatītāju un pārdošanas platformām,

- tirgus izpētes lielo nozīmi pārdošanas sekmēšanā,

- pārdošanas procesa 4 galvenos soļus, 

- kāpēc tirgošana internetā ne vienmēr ir izdevīgākais variants. 

Jāņa Kļaviņa ieteiktā grāmata biznesa uzsācējiem:

Lerijs Kings (Larry King), “How to Talk to Anyone, Anytime, Anywhere. The Secrets of Good Communication”. Random House, 1995.

Raidieraksts “Tava darīšana” ir par uzņēmīgumu un darīšanu. Praktiski padomi, lai iedarbinātu savu biznesu un darbinātu to sekmīgi pēc iespējas ilgāk. “Tavas darīšanas” komanda tic, ka Latvijai vajag vairāk uzņēmumu, jo aktīvāka uzņēmējdarbība sniegtu dabisku risinājumu daudzām problēmām. Latvija taptu par labklājīgāku valsti, bet cilvēki, kas darbotos paši savos uzņēmumos, kļūtu turīgāki un pašpietiekamāki.

Raidieraksts tapis sadarbībā ar LUMINOR banku.

Lai sazinātos ar raidieraksta autoriem, sūti e-pastu uz [email protected] !

"Tava Darīšana" ir arī iedvesmojošs raidījums par uzņēmējiem Latvijā - skaties te!