Lors d’un rendez-vous prospect, j’ai souvent cette question : combien ça va me rapporter mes dépenses en pub ? Et c’est la réponse la plus facile à donner mais la plus difficile à encaisser.

L’absence de garantie de résultat

Dans ce nouvel épisode du Podcast, je vous livre sans filtre ma réponse à la question.

Est-ce que je me lance en pub, si le professionnel qui me propose ses services est incapable de me donner un résultat.

* Pourquoi un consultant sérieux ne vous donnera jamais de chiffres.

* Budget, agressivité des concurrents, contexte social... tout ce que l’algorithme et votre marché vivent au quotidien.

* Pourquoi ce qui marche chez votre voisin ne marchera peut-être pas chez vous (et inversement).

* Comment décider de se lancer quand même en utilisant des gardes-fous et des estimations larges.

Un épisode essentiel pour comprendre la différence entre un vendeur de rêve et un partenaire stratégique.

Si un consultant vous promet un chiffre d’affaires précis avant même d’avoir lancé une campagne, méfiez-vous. La pub, c’est de la stratégie, pas de la magie.

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