Alışılagelmiş pazarlama rutinine göre S.E.S. gruplarına göre hedef kitleyi ayırarak pazarlama stratejileri geliştirme devri sona erdi! 

S.E.S. grupları yani A, B, C, D, E gruplarında bulunan insanları alım gücüne göre, alışkanlıklarına göre ayırabildiğimiz keskin çizgiler hem dünyanın gelişimi hem de pazarlama çalışmalarının çeşitliliği ve ikna gücünün artmasıyla değişmeye başladı. 

Dijitalin de dünyamıza dahil olmasıyla birlikte insanları çok daha farklı ve etkili yöntemlerle hedefleyebiliyoruz. Yeni pazarlama düzeninde artık insanların dijital ayak izlerini takip edebiliyor, insanlara ihtiyaçlarını söyleyebiliyor, hatta satın alacaklarını onlardan önce bilebiliyoruz. 

Gelişen segmentasyon ve kişi bazlı hedefleme teknolojileri ile yeri geldiğinde 100-200 kişilik gruplara dahi özel çalışmalar yapılabiliyor. Burada asıl önemli nokta sınırlı pazarlama kaynaklarını daha yüksek başarı oranını yakalayacak şekilde doğru yönlendirmek. Bunu sağlayabilmek için yeni pazarlama düzeninde mümkün olduğunca daha fazla kantitatif veri elde ederek hedef kitlemizi yüzlerce hatta binlerce farklı segmente ayırabiliyoruz. 

Tecrübelerinizi yorumlar kısmında paylaşın. 

Kaynakça: 

▶ Positioning: The Battle for Your Mind - Al Ries, Jack Trout - McGraw-Hill Education

▶ Big Data : Using SMART Big Data, Analytics and Metrics To Make Better Decisions and Improve Performance - Bernard Marr - John Wiley & Sons Inc 

▶ Hacking Marketing - Scott Brinker - John Wiley & Sons Inc

Growth Talks Playlist: http://bit.ly/growth-talks-playlist

🚀 Zirveyi hedefleyenler arasına katılın, abone olun! 🚀