پادکست مومنتوم

چرا خیلی از استارتاپ‌ها زود وارد Pitch و Sales Cycle می‌شن

ولی آخرش به Revenue نمی‌رسن؟

در این اپیزود، مهشید و پارمیدا درباره‌ی یکی از گرون‌ترین اشتباه‌های فاندرها صحبت می‌کنن:

شروع فروش قبل از شناسایی درست مشتری.

با تکیه بر مفهوم Customer Development از استیو بلنک،

باز می‌کنیم که چرا شناخت مشتری

از Pitch، Feature و حتی خود Sales مهم‌تره.

این اپیزود برای فاندرهایی‌ـه که می‌خوان

قبل از دویدن، بدونن دقیقاً دارن به سمت کی می‌دونن.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

در این قسمت از پادکست Momentum به یکی از مهم‌ترین نیروهای محرک دنیای نوآوری و تکنولوژی می‌پردازیم: Venture Capital یا سرمایه‌گذاری جسورانه.

در ابتدا نگاهی ساختاری و دقیق به مفهوم VC داریم:

✔️ ونچرکپیتال چیست؟

✔️ چگونه شکل گرفت و چرا به قلب رشد سیلیکون‌ولی تبدیل شد؟

✔️ مسیر تاریخی و تحول آن چه بوده؟

✔️ و چگونه این موج به ایران رسید و به شکل‌گیری یک اکوسیستم استارتاپی جدید کمک کرد؟

در ادامه، اپیزود وارد لایه‌ای تجربی‌تر می‌شود:

روایتی از درون این اکوسیستم در سال‌های آغازینش، چالش‌ها و فرصت‌ها، و تأثیراتی که ساختارهای قدرت، تصمیم‌گیری و رشد سریع، بر مسیر حرفه‌ای افراد فعال در این فضا گذاشتند.

این اپیزود ترکیبی است از:

🔹 تحلیل تاریخی و ساختاری

🔹 تجربهٔ زیسته از اکوسیستم ایران

🔹 نگاه واقع‌بینانه به چالش‌های فضای VC

🔹 و بررسی نقش انسان‌ها در شکل‌گیری مسیر نوآوری

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

در اولین اپیزود مومنتوم، با پارمیدا آشنا می‌شیم؛

کسی که مسیرش ر, از آزمایشگاه شیمی شروع کرد، وارد دنیای فروش شد و تونست فروش یک شرکت رو به ۳.۳ میلیون دلار برسونه..

او حالا در آریزونا بیزینس مشاورهٔ فروش خودش رو داره و به کسب‌وکارها کمک می‌کنه رشد کنند.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

توی این اپیزود، با مهشید و فرخ یه صحبت مفصل انجام دادیم در مورد

Fundraising

استارتاپ‌ها.

مهشید فاندر استارتاپ

TaliAi

در تورنتوئه و تا به حال در مجموع پنج میلیون دلار جذب سرمایه کرده.

فرخ فاندر استارتاپ

Formaloo

در استونیه که تا الان یه صد هزار دلار و به دنبال اون یه دو میلیون یورو جذب سرمایه کرده

. podcast#startup #fundraising #founder #formaloo #taliai #پادکست #پادکست‌ماراتن

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

شیما شریفی، چند سال پیش به آژانس دیجیتال مارکتینگ منظم می‌پیونده و با عادل طالبی همکاری می کنه. این همکاری اینقدر خوب پیش میره که الان کوفاندرآژانس منظمه.

فکر می‌کنم شیما جزو کم سن و سال‌ترین هم‌بنیان‌گذارهای استارتاپ های ایرانه و خیلی پرانرژی و کاربلد. می‌دونیم که شرکت‌های بزرگ و کوچیک هزینه‌های خیلی زیاد و گاهی سرسام‌آوری برای کمپین‌های مارکتینگ ميکنن، شیما توی آژانس منظم به شرکت‌ها کمک می کنه که این کمپین‌ها با استراتژی موثر و درست انجام بشن.

یه بخش جدی از کار شیما آموزشه که در قالب آکادمی منظم پیش می‌بره و تا الان به تعداد زیادی از شرکت‌ها و نیروهای کار کمک کرده تا در تخصصی که دارن خبره‌تر بشن.

Shima Sharifi

ADEL TALEBI

Monazam Digital Marketing Agency

#پادکست #ماراتن #پادکست‌ماراتن #آژانس_منظم #شیما_شریفی #عادل_طالبی

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

مانا و حنانه، استارتاپ

Habitomic

رو وسط اوضاع سخت کرونا شروع کردن، تیم ساختن و همون زمان برای ایونت استارتاپ شیلی اپلای کردن و پذیرفته شدن.

چند ماه رفتن شیلی و اونجا

MVP

رو ساختن و همون زمان هم از اینکیوبیتور

Latam

در تورنتو پذیرش گرفتن. اپلیکیشنشون در اپ‌استور و گوگل‌پلی تا الان ۱۸ هزارتا نصب گرفته و در حال حاضر درکانادا در حال پیشبرد بیزنسشون هستن.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

اردلان استارتاپ 

Browse AI

رو سه سال پیش شروع کرد. تقریبا دو سال بعد حدود ۴۰۰ هزار دلار جذب سرمایه کرد از انجل و همینطور شرکت 

Zapier

بعد از اون رشد چند برابری رو تجربه کرد و به سوددهی رسید و امسال تونست ۲.۸ میلیون دلار از سرمایه‌گذارهای آمریکایی سرمایه بگیره و داره به سرعت کمپانی رو رشد میده.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

شیرین گودرزی با شروع جنگ ایران و عراق، مثل خیلی از خوزستانی‌های عزیز و در سن ۱۶ سالگی مجبور به ترک شهر و دیار و بعد هم کشور میشه.

ولی به محض ورود به آمریکا با تلاش و سرسختی‌ای که شاید (به زعم من) محصول پشت سر گذاشتن اون ترک غم‌انگیز بوده تبدیل به یکی از موفق‌ترین زن‌های حوزه‌ی تکنولوژی میشه، در زمانی که تعداد زن‌ها در

Tech

خیلی خیلی کمتر از امروز بوده. شیرین، در سن ۲۴ و ۲۵ سالگی، در بسیاری از مواقع تنها زن حاضر در جلسه‌های سرسخت مردانه بوده ولی با جدیت و تلاشی که داشته تبدیل به مدیری قابل احترام میشه برای همه و حتی کسانی که سال‌ها ازش بزرگتر بودن.

شیرین و ساسان گودرزی

(مدیرعامل شرکت Intuit)

امروز بنیادی رو توسعه دادن که حمایت و فاند می‌کنه زن‌های ایرانی‌ای رو که می‌خوان در حوزه‌ی

STEM (Science, Technology, Engineering, Math)

تحصیل و کار کنن. داستان و تجربه‌ی شخصی شیرین بسیار موثر بوده در شروع و توسعه‌ی این بنیاد.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

ندا گلشن به نظرم جزو اندک زن‌هاییه که در ایران تونسته به پوزیشن بالایی در تخصص خودش در فضای استارتاپی ایران برسه. در واقع جزو معدود زن‌هایی که علاوه بر قابلیت‌ها و توانایی های خودش، آدم های دوروبرش به‌عنوان مدیر و همکار این فرصت رشد رو بهش دادن. از #سرآوا تا #دیجی_کالا تا امروز که داره بیزنس خودش با عنوان

Livuvo رو می‌سازه.

ندا یک ماه پیش از دیجی‌کالا جدا شده و داره همه تجربه‌ی این سال ها

رو در ساختن بیزنس خودش به کار می‌گیره. کمی در مورد سرآوا و دیجی‌کالا گپ زدیم و بعدش گفت‌وگوی خیلی جذابی داشتیم درباره این که زن‌ها برای پیشرفت شغلی و در محیط کار با چه چالش هایی روبه‌رو هستن.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

مهشید بعد از فارغ‌التحصیلی از دانشگاه شریف در ایران و مک‌گیل در کانادا، شرکت

Evenset

رو راه‌اندازی می‌کنه که بعد از حدود ۴ سال

Tali

از دل اون شرکت اسپیناف می‌شه. این استارتاپ جذاب که در زمینه

Healthcare

فعاله، تا الان دو میلیون دلار سرمایه جذب کرده و زمستون ۲۰۲۳ میره برای راند بعدی جذب سرمایه. چیزی که در این گفتگو برای خود من خیلی جذاب بود، نحوه مدیریت مهشید بود. از به بلوغ رسوندن شرکت قبلی و سپردنش به دست یک مدیر واسپیناف شرکت تَلی، تا مدیریت

شرکت جدید که کاملا به صورت ریموت کار می‌کنه. نحوه ارتباط گرفتن با اعضای تیمی که از راه دور کار می‌کنن، تعریف صحیح و شفاف و دقیق

OKR

اندازه‌گیری دقیق اهداف ونتایج و بوجود آوردن یه تیم منسجم که می دونه چه هدفی رو دنبال می‌کنه برای من واقعا جذاب و مثل یک کلاس درس بود.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.