Sin ventas, no hay negocio.

Si no eres una startup de las que suman rondas de inversión durante años sin generar ingresos… Necesitamos las ventas para funcionar. ¿Puede haber una verdad más implacable en nuestras empresas?

Emilio José Díaz Quirós es un experto en ventas y estrategia para negocios del sector de distribución de materiales. Si no lo conoces todavía, ya estás tardando.

Tras 20 años como director comercial y director general en empresas del sector industrial como Temper Energy y Termoclub, en 2021 fundó Estrategízate, donde aplica sus conocimientos como consultor para ayudar a las empresas a vender más y mejor, con método.

Emilio habla muy directo y sin rollos. Es práctico y contundente.

En la conversación que tuvimos hablamos sobre estrategias de ventas y salieron temas interesantísimos.

👉 Fórmulas mágicas y mitos que no son reales,👉 Por dónde empezar a construir una maquinaria de ventas que funcione,👉 Errores que están llevando al cementerio a muchas pymes industriales,👉 Por qué vender se puede aprender con un poco de ciencia y actitud, y por supuesto, 👉 El espacio que tiene y tendrá el vendedor en un mundo dominado por la inteligencia artificial.

Te lo advierto: hay frases que duelen… porque son verdad.

Si trabajas en sectores industriales y te preocupan los ingresos de tu compañía, este episodio es obligatorio.

Seguro que apuntarás muchas ideas, y quizás, te vas a reír con alguna cosa que hoy haces mal (a mí me pasó durante la conversación). Crecimiento asegurado si pones en práctica varios aprendizajes 🚀

Y recuerda nuestro lema: #SiempreHaciaDelante

Como dice Emilio:

Nunca hay excusa para hacer lo más importante

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Temas del episodio:

0:00 — Introducción

1:50 — ¿Se puede crear una máquina de ventas perfecta?

2:33 — Las tres claves de las ventas: personas, procesos y tecnología

3:35 — ¿Hay atajos en la venta?

4:21 — ¿El vendedor nace o se hace?

5:18 — Vender es ayudar

7:55 — Por qué falta método en los equipos comerciales

10:30 — Empezar por la estrategia y la metodología comercial

13:09 — Si le metemos tecnología al caos, multiplicamos el caos

14:40 — Los retos clave de las empresas industriales: talento, velocidad, tamaño y especialización

19:13 — Vender a toda costa vs. Proteger el margen

22:28 — ¿Cómo competir con Amazon?

26:18 — No hay sitio para la mediocridad

27:13 — Empresas zombie: ganan dinero pero no saben por qué

32:45 — El vendedor top: planificación, foco en los objetivos y priorizar

35:19 — Clasificar clientes para decidir dónde invertir el tiempo

37:02 — Contrata optimistas

38:03 — El papel de la visita comercial en 2025

43:22 — El CRM no sirve si no tienes método

46:17 — IA para vendedores: 5 usos concretos

50:50 — Preguntas finales

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