🎙️ Performing Systems – Der Wachstumskompass mit Marcus Appelt

Willkommen im Quellenverzeichnis. Leider noch nicht im Kopf deiner Zielgruppe.

In dieser Folge des Wachstumskompasses geht es um Emotionen im Marketing: Warum „Muskeln brauchen Training“ wenig auslöst, während der Gedanke, bei der eigenen Tennisrunde nur noch zuzuschauen, persönlich berührt.

Ich zeige, wie du Gesundheitsthemen in greifbare Geschichten übersetzt, warum Emotion mehr als Schmerz bedeutet und wie Ads, Landingpage und Beratung diese Geschichte gemeinsam weiterführen.

Außerdem erzähle ich, warum ich beim Korrekturlesen unseres Weihnachtsbuchs mehrfach schlucken musste – und wie du es im Rahmen unserer PS-Weihnachtskampagne für dein Studio nutzen kannst.

Was soll deine Werbung vermitteln – und was soll sie den Menschen persönlich bedeuten?

Nach meinem ersten HYROX schaue ich mit der Marketingbrille auf den Hype: Welche Menschen erreichst du damit? Passt die neue Trainingswelt zu deiner Positionierung? Und wer fühlt sich möglicherweise weniger angesprochen, wenn du deinen Auftritt veränderst?

Am Beispiel von HYROX, five und der Überwassermassageliege erfährst du, wie neue Angebote deine Marke stärken – oder für Verwirrung sorgen. Und warum drei begeisterte Posts noch lange keine neue Zielgruppe gewinnen.

Du möchtest 2027 mit Qualität statt Rabatten überzeugen?Dann sei bei unserem Webinar „Qualitätsoffensive 2027“ am 30.10.2026 um 10 Uhr dabei. Wir zeigen dir, wie klare Positionierung und relevante Kampagnen deine Qualität sichtbar machen und Menschen einen überzeugenden Grund geben, sich für dein Studio zu entscheiden.

Urban Sports Club, Wellhub, ClassPass & Co. bringen Reichweite, neue Kontakte und zusätzliche Frequenz. Aber sie verändern auch, wie Kunden dein Studio wahrnehmen, vergleichen und bewerten.

In dieser Folge geht es deshalb nicht um die einfache Frage „Aggregator ja oder nein?“, sondern darum, welche Rolle solche Plattformen in deinem Geschäftsmodell und deiner Positionierung spielen sollten.

Was passiert mit deiner Marke, wenn der Kunde nicht mehr sagt „Ich bin Mitglied bei Studio XY“, sondern „Ich habe Urban Sports“? Wie verändert sich Preiswahrnehmung? Welche Chancen entstehen für Health-, Performance- und Local Brands? Und ab wann wird aus zusätzlicher Reichweite eine gefährliche Abhängigkeit?

Eine Folge für alle Betreiber, die Aggregatoren nicht nur an Check-ins messen wollen, sondern an Markenwirkung, Kundenbeziehung und wirtschaftlicher Qualität.

Jeder will bekannt sein. Jeder will für etwas stehen. Aber nur wenige Betreiber können klar beantworten, was ihre Marke eigentlich im Kopf der Menschen auslösen soll.

In dieser Folge gehen wir einmal ganz bewusst zurück zu den Basics: Was ist eine Marke überhaupt? Warum reichen Logo, Website und schöne Farben nicht aus? Und welche Rolle spielen Wiederholung, Klarheit und Konsequenz dabei, wirklich als Marke wahrgenommen zu werden?

Außerdem schauen wir darauf, wie sich Markenaufbau bei einer Health Brand, Performance Brand und Local Brand unterscheidet – und warum Website, Content, Kampagnen, Produkt und Team am Ende dieselbe Geschichte erzählen müssen.

Eine Folge für alle, die nicht nur Werbung machen, sondern langfristig Bekanntheit, Vertrauen und Wiedererkennung aufbauen wollen.

Gesundheit, Lifestyle, Functional, Boutique, Discount oder Luxus – der Fitnessmarkt ist voller Konzepte. Aber woran erkennst du eigentlich, wo dein Studio wirklich hingehört?

In dieser Folge schauen wir uns die wichtigsten Positionierungswelten im Fitnessmarkt an und klären, was sie wirtschaftlich und im Marketing voneinander unterscheidet.

Warum funktioniert Werbung für einen Gesundheitsanbieter komplett anders als für einen Lifestyle-Club? Warum kann ein gutes Angebot trotzdem die eigene Marke verwässern? Und warum ist Positionierung am Ende viel mehr als nur ein Claim auf der Website?

Eine Folge für alle Betreiber, die klarer verstehen wollen, wofür ihre Marke stehen soll – und welche Entscheidungen daraus folgen.

Rabatte, Adventskalender, Weihnachtsaktionen – zum Jahresende drehen viele Betriebe im Marketing noch einmal richtig auf. Aber nicht jede Aktion, die kurzfristig Umsatz bringt, ist langfristig gut für deine Marke.

In dieser Folge geht es darum, wie du Black Week und Weihnachten aus Sicht von Positionierung, Preispsychologie und Kundenverhalten bewertest. Wann lohnt sich eine Aktion wirklich? Wann trainierst du deine Kunden ungewollt auf Rabatte? Und wie kannst du die Weihnachtszeit nutzen, ohne deine Qualitätspositionierung zu verwässern?

Dazu gibt’s konkrete Ideen, wie du aus November und Dezember mehr machst als nur zwei Aktionsmonate – und wie daraus eine sinnvolle Kampagnenlogik bis in den Januar entsteht.

Base Five wurde lange als CrossFit-Box abgestempelt. Heute ist es eines der bekanntesten Gesundheits- und Bewegungsunternehmen Tirols — mit drei Standorten, einer treuen Community und Events, die Menschen bewegen wie kaum etwas anderes in der Branche.

Wie kam es dazu? Und was steckt hinter dieser Entwicklung?

In dieser Folge des Wachstumskompass spricht Marcus mit Phil, CEO und Mitgründer von Base Five. Im ersten Teil erzählt Phil die Geschichte: Wie Base Five angefangen hat, warum sie jahrelang falsch wahrgenommen wurden — und wie sie sich über Events, Community und eine klare Haltung ihr eigenes Image aufgebaut haben. Ohne Rabatte. Ohne laute Werbung.

Im zweiten Teil wird es grundsätzlich: Marcus fragt Phil direkt, was er für wirklich entscheidend hält, wenn man im Fitness- und Gesundheitsmarkt eine Marke aufbauen will. Was unterscheidet Studios, die wachsen, von denen, die stagnieren? Und was macht eine Community zu mehr als einer Mitgliederliste?

Eine Folge für alle, die verstehen wollen, wie echte Marken im Gesundheitsmarkt entstehen — nicht durch Lautstärke, sondern durch Haltung.

Base Five wurde lange als CrossFit-Box abgestempelt. Heute ist es eines der bekanntesten Gesundheits- und Bewegungsunternehmen Tirols — mit drei Standorten, einer treuen Community und Events, die Menschen bewegen wie kaum etwas anderes in der Branche.

Wie kam es dazu? Und was steckt hinter dieser Entwicklung?

In dieser Folge des Wachstumskompass spricht Marcus mit Phil, CEO und Mitgründer von Base Five. Im ersten Teil erzählt Phil die Geschichte: Wie Base Five angefangen hat, warum sie jahrelang falsch wahrgenommen wurden — und wie sie sich über Events, Community und eine klare Haltung ihr eigenes Image aufgebaut haben. Ohne Rabatte. Ohne laute Werbung.

Im zweiten Teil wird es grundsätzlich: Marcus fragt Phil direkt, was er für wirklich entscheidend hält, wenn man im Fitness- und Gesundheitsmarkt eine Marke aufbauen will. Was unterscheidet Studios, die wachsen, von denen, die stagnieren? Und was macht eine Community zu mehr als einer Mitgliederliste?

Eine Folge für alle, die verstehen wollen, wie echte Marken im Gesundheitsmarkt entstehen nicht durch Lautstärke, sondern durch Haltung.

2006 war 50 Euro Monatsbeitrag normal. Heute diskutiert die Branche über 19,90 Euro. Und Qualitätsanbieter stehen daneben und fragen sich, warum niemand mehr für ihre Leistung zahlen will.

Die Antwort ist unbequem: Das Problem sitzt nicht beim Discount. Das Problem sitzt beim Qualitätsanbieter selbst.

In dieser Folge sprechen wir über drei Fehler, die sich seit Jahren wiederholen: ein Mindset-Problem gegenüber dem Discount, ein Marketing-Problem das Rabatte produziert statt Vertrauen und ein Positionierungsproblem, das gute Studios in eine Kategorie zwingt, in der sie nicht hingehören.

Und warum das Wort „Fitness" möglicherweise euer größtes Preisproblem ist.

Ozempic. Wegovy. Mounjaro. Was als Diabetesmittel begann, verändert gerade den Gesundheitsmarkt grundlegend. Millionen Menschen in Deutschland verlieren Gewicht durch GLP-1-Medikamente – aber fast niemand sagt ihnen, was dabei passiert: Sie verlieren auch Muskeln. Viel davon.

Und genau da kommst du ins Spiel.

In dieser Folge erfährst du:– Warum GLP-1 der Nachfolge-Hype von Longevity ist – und was das für dein Marketing bedeutet– Wie groß der Markt wirklich wird (Zahlen, Prognosen, Realität)– Warum GLP-1 ohne Krafttraining eine halbfertige Lösung ist – und wie du das als Qualitätsanbieter nutzt– Welche drei Maßnahmen du sofort umsetzen kannst, ohne einen einzigen neuen Kurs anzubieten– Wie du mit dem richtigen Wording auf deiner Website eine neue Zielgruppe erreichst, die zahlt

Du musst kein GLP-1-Experte werden. Du musst nur sichtbar sein – bevor es dein Mitbewerber ist.