Esistono persone "Via da" e persone "Verso", che si differenziano per il loro approccio decisionale. Le prime sono motivate dal desiderio di fuggire da una situazione di disagio, mentre le seconde sono spinte dagli obiettivi che vogliono raggiungere.

Riconoscere queste leve decisionali è fondamentale per comprendere e adattarsi alle dinamiche comportamentali dell'interlocutore.

Video prodotto da Performarsi Lab – in studio Daniele de Marchi.