Este libro revela cómo funcionan las técnicas de persuasión que operan por debajo del radar: aquellas que no se ven, pero moldean decisiones, actitudes y comportamientos. Kevin Hogan y James Speakman explican más de 100 principios psicológicos que influyen en la percepción, la confianza y la apertura mental de las personas, incluso cuando no son conscientes de ello.

A través de ejemplos reales, muestran cómo funcionan los microcomportamientos, los patrones lingüísticos, los disparadores emocionales y los marcos mentales que pueden cambiar una conversación, cerrar un acuerdo o desbloquear una resistencia. También profundizan en cómo leer señales sutiles, manejar objeciones sin confrontación y guiar a alguien hacia una decisión usando pequeños ajustes en lo que decimos y cómo lo decimos.

Es una guía potente para quienes buscan entender la arquitectura interna de la influencia y aplicarla de manera ética, estratégica y consciente en ventas, liderazgo y comunicación.

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