Después de recibir información acerca del curso, este candidato estaba dispuesto a retirarse con la famosa promesa “lo pensaré, después regreso”. ¡Ah, muy bien!, entonces usted quiere renunciar a la oportunidad de disfrutar de sus clases y, lo que sería peor, estaría usted renunciando a que sus alumnos aprecien su labor y disfruten de tomar clases con usted.

Reflexione lo importante que es en su vida personal desempeñar el honroso papel de maestro universitario y no causar un impacto favorable en sus alumnos. ¿Qué hablan de usted y de su materia? ¿Cree usted que resultaría valioso que su cátedra fuera una de las mejor aprovechadas? ¿Se imagina cómo su imagen de profesor se iría a los cielos y que la mayoría de los alumnos lo saludaran con mayor respeto?

Usted se merece una vida de satisfacción y orgullo. Si escogió impartir cátedra en la UNAM es porque le resulta atractivo para su propio desarrollo profesional ¿está de acuerdo conmigo? Entonces, sería muy triste que desperdiciara esa gran oportunidad. Puedo asegurarle que al tomar este curso usted disfrutará impartir cátedra y hará gozar a sus alumnos, logrando que ellos aprendan más. La inversión de su tiempo en este curso le resultará muy provechosa.

Después de esta entrevista, el prospecto se inscribió en el curso, lo tomó y le resultó muy satisfactorio. El beneficio fue para él y para sus alumnos.

Este diálogo intenta poner en claro la función de la persuasión. Consiste en conducir hacia el acuerdo a una persona o varias, siempre en función de un beneficio y un planteamiento ético. De lo contrario, sería manipulación.