Quelle est la taille idéale du secteur de prospection ? 

Plus il est grand, plus j'ai de chances de faire des affaires ?

Et pourquoi je n'irais pas sur la ville d'à côté ?

Ces questions reviennent très souvent en formation.

Et notre vision est un peu faussée.

Dans cet épisode, j'évoque la taille du secteur de prospection et plus généralement une réflexion sur une croyance qui fait que nous pensons que plus le secteur est grand plus nous avons de chances de capter des clients potentiels.

Cette notion est transposée à d'autres activités du professionnel de l'immobilier. Car, je te révèle un grand secret : on ne peut pas être partout !

Et toi ? Quel est ton avis sur la taille du secteur ? Quelle stratégie as-tu mis en place ?

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