Place to be

Retour sur l’édition 2024 du summit Mirakl. Qu’est ce que le thème “Go beyond” a inspiré à nos participants ? Ressentent-ils l’urgence de la disruption ? Qu’est ce qui les a incités à consacrer une journée de leur agenda bien rempli pour nous rejoindre ? Dans cet épisode spécial rentrée, nous vous partageons des extraits des retours à chaud de notre communauté, et l’analyse spontanée de Marc. 

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“Un pays qui exporte est un pays visible à l’étranger qui donne envie aux investisseurs internationaux de venir s’implanter.” C’est la mission de Business France et la raison d’être de sa marketplace lancée en décembre 2023. Comment cette plateforme sert cet objectif ? Comment est né le projet, comment il a été pensé, quels sont les défis et les ambitions ?

Dans cet épisode, Marc reçoit Laurent Saint-Martin, Directeur Général de Business France, pour discuter de ce projet innovant pour une mission de service public destinée à soutenir le rayonnement des entreprises françaises à l’international.

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En quelques années, Ankorstore a réussi à se faire une place de choix parmi les marketplaces B2B, en facilitant la connexion entre commerçants et marques.

Dans ce nouvel épisode, Marc accueille Lily Cadell, General Manager France d'Ankorstore, pour une immersion au cœur de la digitalisation du commerce indépendant. Ensemble, ils explorent comment Ankorstore encourage les acheteurs à adopter la plateforme, les stratégies pour développer l'offre et gérer un large écosystème de commerçants et de marques. Ils décryptent également la manière dont Ankorstore ajuste son modèle d'affaires en réponse à son expansion et aux tendances du marché. Cet épisode offre un regard éclairé sur les défis et les stratégies derrière la croissance d'une plateforme B2B.

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Principes fondamentaux, découpage de la technologie pour une efficacité toujours plus grande, automatisation maximum, spécificités liées à la profondeur du besoin fonctionnel dans le B2B, continuous delivery, bouleversements - positifs - de la roadmap par l’IA et son infini champ de possibles… Cet épisode est une plongée dans la tech à travers le prisme de celle de Mirakl pour constamment offrir le service le plus abouti, le plus simple et le plus efficace à nos clients. Nagi Letaifa, VP Engineering et tout premier employé de Mirakl, entraîne Marc et les auditeurs dans les coulisses de la technologie de pointe.

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Quels sont les facteurs pour investir sur un projet ? Qu’est ce qui va faire la différence en termes de valorisation ? Comment ajuster sa stratégie dans un contexte marché très chahuté ? Comment véritablement faire le choix entre build VS buy ? Qu’est ce qui caractérise les meilleurs investissements ? Le modèle star c’est la plateforme B2B. L’investissement, c’est un business de personnes.

C’est Xavier Lazarus, cofondateur et managing partner chez Elaia, qui en parle avec Marc dans cet épisode. Ensemble, ils décryptent tous ces aspects qui forgent la stratégie et le succès d’un fonds d’investissement. Xavier sait de quoi il parle, il compte parmi les investisseurs de Mirakl.

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Comment est né Amazon Business ? Comment la toute première plateforme au monde se réinvente pour s’adapter et se structurer autour de nouveaux segments de marché ? Dans cet épisode, Marc reçoit Geraldine Valenti, General Manager France, Italy & EU SMB customers chez Amazon Business, qui nous entraîne dans les coulisses d’Amazon Business pour comprendre la manière dont ce géant et pionnier de la marketplace a construit, et continue à développer, son offre destinée aux professionnels, quels sont ses points forts et ses défis.

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La vision et l’articulation d’un projet de marketplace au sein d’un agenda de transformation digitale globale sont absolument essentielles. Par où commencer, comment formuler le problème que l’on cherche à résoudre, comment définir le modèle qui convient, comment s’assurer l’adhésion grâce à une approche basée sur la co-construction… et pourquoi maintenant ?

Marc reçoit Jérémie Profeta, Chief Transformation Officer & Executive Committee Member de Sonepar, leader mondial de la distribution de matériel et solutions électriques et de services associés. Ensemble, ils font le point sur tous ces aspects essentiels avec pour objectif premier de garantir la proposition de valeur et la qualité de service pour leurs clients, associés et partenaires.

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Quels sont les critères pour décider de vendre sur une marketplace plutôt qu'une autre, comment structure t-on son activité de vente en marketplace, comment cela s'intègre dans son activité globale ? En tant que vendeur, en quels termes se poser la question de lancer sa propre marketplace ? Comment préserver la qualité de ses produits et l'intégrité de son approche en tant qu'acteur de l'économie circulaire ?

Dans cet épisode, Marc reçoit Hugo Barberot, Directeur commerce & marketing, Groupe GPA, producteur de pièces automobiles d’occasion de qualité. Ils décryptent ensemble tous les aspects de l'activité de vente en marketplace. 

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Choix du bon modèle de plateforme en fonction de ses besoins et de son marché, compréhension des enjeux du service utilisé (pour les vendeurs) ou proposé (pour un opérateur), fonctionnement de la buy box et des algorithmes, explicitation des "règles du jeu", étanchéité des données... 

Dans cet épisode, Marc reçoit Caroline Cazaux, Avocate et associée chez Bignon Lebray, pour décrypter comment faire le meilleur usage de cet outil aussi riche que technique qu'est le droit, et en particulier, dans le domaine du droit commercial et du droit de la concurrence. 

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Comment Aniel, distributeur de pièces de carrosserie a digitalisé son activité avec un talent et un succès indiscutables, devenant Aniel Marketplace et proposant aujourd'hui un catalogue de 15 millions de références et de 60 millions d'offres. Dans cet épisode, Marc reçoit Maël Le Capitaine, Directeur Général d'Aniel Marketplace, pour décrypter l'aventure inspirante de cette entreprise et la valeur qu'elle crée pour son écosystème. Gestion du changement, économie circulaire, qualité de la donnée produit, recommandations personnalisées.. Ils reviennent en détail sur les bonnes pratiques digitales appliquées à un secteur encore peu digitalisé.

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