Quando um novo ano começa, a grande maioria das empresas já tem planejado o que irá vender. A equação geralmente utilizada é simplista: calcula-se o resultado do ano anterior e são acrescidos 10% a 20% nos resultados almejados para o ano que começa. Parece piada, mas com certeza você já viu essa prática no mercado, se não na sua própria empresa. Este artigo busca apoiar você – gestor comercial – na elaboração de um planejamento de vendas anual factível e exequível.

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