Po prostu o IT - odcinek 18: Jak zbudować sprzedaż w startupie B2B? Co to jest lejek sprzedażowy?
Krzysztof Gromadzki

Czego dowiesz się z odcinka:
- Jak ułożyć sprzedaż w modelu B2B,
- Jak wykorzystać powtarzalny proces sprzedażowy i jak go optymalizować,
- Co to jest lejek sprzedażowy, deal oraz lead,
- Jakie są główne etapy w sprzedaży B2B.


---------------
O autorze:
Jestem wspólnikiem w kilkudziesięcioosobowym software house https://altconnect.pl oraz startupie https://mobilnycatering.pl . Przez 13 lat działalności zrealizowaliśmy ponad 200 projektów IT i widzieliśmy tysiące systemów na wszystkich etapach rozwoju: od startu, przez dynamiczny rozwój, po upadek.

Jeżeli szukasz wiedzy nt. Jak zlecić i rozwijać oprogramowanie, zapraszam do zapoznania się z materiałami na moim kanale.

Jeżeli potrzebujesz wyceny projektu lub krótkiej konsultacji zapraszam do kontaktu:
Krzysztof Gromadzki
✉️ e-mail: [email protected]
📞 tel.: 505 480 057

-----------------
Spis treści:
00:00 Wstęp
00:43 Moje doświadczenie w sprzedaży
02:11 Czego dowiesz się z odcinka
02:34 Teoria - definicje
04:40 Faza 1: Pre-selling
08:07 Faza 2: Selling
11:28 Faza 3: Post-selling
14:35 Podsumowanie
15:26 Zakończenie

#sprzedaż-w-startupie #sprzedaż #startup

Jak dobierać wspólników w startupie? Jakich błędów nie popełniać i jak zabezpieczyć się przed porażką
"Po prostu o IT" - Krzysztof Gromadzki

Często mówi się o tym jak powinien wyglądać dobrze dobrany zespół założycielski. W domyśle jakie role i umiejętności powinien posiadać.

Mało kto mówi jednak o tym, że ten zespół powinien być również, a może przede wszystkim, zaangażowany i że nie łatwo jest takie zaangażowanie wyegzekwować. Bo cóż z tego, że mamy wśród wspólników wspaniałych specjalistów, jeżeli z takich czy innych powodów, nie poświęcają oni czasu na nasz startup.

W dzisiejszym materiale przygotowałem pigułkę wiedzy nt. doboru wspólników do startupu. Wbrew pozorom jest to na tyle istotny obszar, że błędy na tym polu mogą być NIEWYBACZALNE w przyszłości!

Świat jest pełen startupów z "popsutym cap table" co sprawia, że są one "nieinwestowalne". Znaczy to mniej więcej tyle, że żaden inwestor nie włoży pieniędzy w biznes gdzie połowa udziałów jest u pasywnych wspólników. Ten prosty błąd pogrzebał już tyle świetnych pomysłów i chyba niepoliczalne ilości kapitału, że warto się nad nim pochylić zanim jeszcze napiszesz pierwszą linię kodu.

Na koniec powiem, że brak tej wiedzy zabił mój pierwszy startup, w który zainwestowaliśmy około 1 mln zł, znacząco przyczynił się do upadku drugiego i był przez pewien czas ogromnym problemem w startupie nr 3. Na szczęście wiedza i zdobyte doświadczenie pozwoliły tym razem wyjść na prostą.

Jeżeli nie chcesz stracić swoich 10 lat i samemu odrabiać lekcji zawartych w tym krótkim, lecz bardzo treściwym, nagraniu to zapraszam do jego obejrzenia :)

Czego dowiesz się z tego odcinka?
- Jakimi cechami charakteryzuje się dobrze dobrany zespół założycielski,
- Co to jest zasada 3xH i jakie kompetencje należy obsadzić wśród założycieli startupu technologicznego,
- Jakie są główne rady, które chciałbym usłyszeć 10 lat temu, gdy zakładałem swój pierwszy startup.
- Jakie obszary należy zabezpieczyć decydując się na wspólników,
- Jakie dokumenty pozwolą Ci zabezpieczyć się na wypadek wybrania osoby, która okaże się nierzetelna.


---------------
O autorze:
Jestem wspólnikiem w kilkudziesięcioosobowym software house https://altconnect.pl oraz startupie https://mobilnycatering.pl . Przez 13 lat działalności zrealizowaliśmy ponad 200 projektów IT i widzieliśmy tysiące systemów na wszystkich etapach rozwoju: od startu, przez dynamiczny rozwój, po upadek.

Jeżeli szukasz wiedzy nt. Jak zlecić i rozwijać oprogramowanie, zapraszam do zapoznania się z materiałami na moim kanale.

Jeżeli potrzebujesz wyceny projektu lub krótkiej konsultacji zapraszam do kontaktu:
Krzysztof Gromadzki
✉️ e-mail: [email protected]
📞 tel.: 505 480 057

-----------------
Spis treści:
00:00 Wstęp
00:27 Część 1: Cechy founderów
02:41 Część 2: Jak dobierać wspólników
05:12 Część 3: Ochrona przed błędami

#startupy #wspólnicy #wspólnik-w-startupie

Po prostu IT - odcinek 16: Ile kosztuje aplikacja mobilna jak Facebook, YouTube, Allegro, Booksy
Prowadzący: Krzysztof Gromadzki

Czego dowiesz się z odcinka:
- Ile naprawdę kosztuje aplikacja mobilna jak Youtube, Facebook, Allegro, Booksy itp.
- Dlaczego nikt nie podaje prawdziwej ceny za taki system
- Jak nabrać odpowiedniej perspektywy patrzenia na systemy "Facebook like", "Youtube like" etc. - ogromny system rozwijany przez lata vs startup i jego MVP
- Jak prawidłowo zabrać się za wycenę i realizację systemu "Facebook like", "Youtube like" etc.
- Ile kosztuje MVP aplikacji mobilnej jak Facebook, YouTube, Booksy, Allegro.


Linki do materiałów wymienianych w filmie:
Co to jest MVP: https://youtu.be/n30-f5NVh4U
Mam pomysł na aplikację lub startup od czego zacząć: https://youtu.be/ENhMAYeCVS4
Co to jest Customer Development: https://youtu.be/ghSTZf8k4BM
Playlista: Finansowanie startupów - podstawy: https://www.youtube.com/watch?v=peN2I...

Link do strony odcinka:
http://poprostuoit.pl/ile-kosztuje-aplikacja-mobilna/

Spis treści:
00:00 Wstęp
01:15 Czego dowiesz się z odcinka
01:52 Część 1: Ile tak naprawdę kosztuje aplikacja jak Fb, YT, Allegro, Booksy?
06:24 Część 2: Jak prawidłowo podejść do wyceny i realizacji takiego oprogramowania?
12:10 Część 3: Ile kosztuje MVP aplikacji mobilnej jak Fb, YT, Allegro, Booksy?
20:45 Disclaimer
21:53 Podsumowanie

#softwarehouse #aplikacjemobilne #wycena

Po prostu o IT - odcinek 15: "Co to są rundy inwestycyjne w startupie? ...i dlaczego to takie ważne?"
Prowadzący: Krzysztof Gromadzki

Wstęp:
- W tym materiale kontynuujemy serię dotyczącą finansowania startup'u. Rozmawiamy o tym, czym są rundy inwestycyjne,
- Skoro cały świat korzysta z podobnej nomenklatur, nazewnictwa i strategii rund inwestycyjnych to coś musi w tym być,
- Czy może mieć to związek z modelem Customer Development oraz MVP, o których tyle tutaj mówimy? Czy byłoby to zbyt proste aby było możliwe?
- Dzisiaj zastanowimy się jakie wyróżniamy rundy inwestycyjne, skąd wzięła się ich nazwa i co najważniejsze czemu one służą - skąd wziął się ten podział,
- Z góry chciałbym zaznaczyć aby ten podział potraktować jako pewnego rodzaju wytyczne i prawidłowy kurs, który został przetarty przez licznych pionierów przed nami.

Link do materiałów z kategorii finansowanie startup'u:
- 10 źródeł pozyskiwania środków na własny startup - część 1:
https://www.youtube.com/watch?v=peN2IcTOSZ0
- 10 źródeł pozyskiwania środków na własny startup - część 2:
https://www.youtube.com/watch?v=HHU-xvXWKoU
- Co to jest MVP? Jak zaplanować budżet w startupie? ...oraz jakie są etapy finansowania startupu.
https://www.youtube.com/watch?v=n30-f5NVh4U

Link do Excel z bazą Aniołów Biznesu, Funduszy Inwestycyjnych oraz Akceleratorów (nie jestem autorem tego zestawienia):
https://docs.google.com/spreadsheets/d/11WyomSGnSRcn0OA4sXhqGAZk_GGxO5WX/edit?usp=sharing&ouid=117219094698602344367&rtpof=true&sd=true

Link do strony odcinka:
http://poprostuoit.pl/co-to-sa-rundy-inwestycyjne-w-startupie/?preview=true&_thumbnail_id=389

Spis treści:
00:00 Wstęp
01:27 Czego dowiesz się z odcinka
02:17 Temat główny: Jakie rundy inwestycyjne wyróżniamy
03:48 Runda 1: Pre-Seed
08:55 Runda 2: Seed
12:40 Runda 3, 4, 5...: Seria A, B, C...
15:40 Oferta publiczna
16:04 Podsumowanie
17:56 Zakończenie

#startup #softwaredevelopment #vc #finansowanie #aplikacjemobilne #ios #android #biznes

Po prostu o IT - odcinek 14: "Co to jest MVP? Jak zaplanować budżet w startupie? …oraz jakie są etapy finansowania."
Prowadzący: Krzysztof Gromadzki

Wstęp:
- Większość początkujących założycieli startup'ów nie traktuje finansowania startup'u jak procesu,
- Zwykle intuicyjnie na początku wydaje nam się, że potrzebujemy jakiegoś kapitału na start, a później jak już zbudujemy produkt to "jakoś to będzie",
- Często pod tym "jakoś to będzie" kończy się nasza refleksja i nie zastanawiamy się nad tym co będzie dalej,
- Niestety ale bardzo często ta finansowa krótkowzroczność jest powodem upadku startup'ów,
- Mogę to powiedzieć z naszego kilkunastoletniego doświadczenia jako SH. Jednym z najczęstszych problemów startup'ów na wczesnym etapie jest brak finansowego paliwa na cały proces startu - mówiłem o tym w odcinku o 3 głównych powodach upadku startup'ów na wczesnym etapie, natomiast dzisiaj postaram się opowiedzieć jak zapobiec temu problemowi,
- Odcinek jest wstęp do kolejnego materiału mówiącego o rundach inwestycyjnych podczas finansowania startupu.

Link do filmu "Ile kosztuje utrzymanie aplikacji mobilnej / systemu IT / startupu?":
https://www.youtube.com/watch?v=7_LFO...

Link do filmu: "Mam pomysł na aplikację lub startup. Od czego zacząć? Pierwsze kroki"
https://www.youtube.com/watch?v=ENhMA...

Link do strony odcinka: http://poprostuoit.pl/jak-zaplanowac-budzet-w-startupie-etapy-finansowania-startupu/

Spis treści:
00:00 Wstęp
02:06 Czego dowiesz się z odcinka?
03:48 Porównanie startupu do biznesu tradycyjnego
10:09 Potrzeba 1: Start projektu, czyli MVP
13:53 Potrzeba 2: Zwroty w projekcie i rozbudowa funkcjonalności
18:29 Potrzeba 3: Utrzymanie i naprawa błędów
18:54 Potrzeba 4: Rozwój i skalowanie
21:01 Odniesienie do produktu IT
23:25 Podsumowanie
25:14 Zakończenie

Po prostu o IT - odcinek 13: "Finansowanie startup'u: 10 źródeł pozyskiwania środków na własny startup. Część 2z2"
Prowadzący: Krzysztof Gromadzki

Wstęp:
- W 12 odcinku podcastu "Po prostu o IT" rozpoczęliśmy omawianie różnych źródeł, z których możemy pozyskiwać finansowanie na własny startup,
- Omówiliśmy w nim głównie źródła, które nie zmieniały "cap table", czyli sytuacji udziałowej w startupie,
- Dzisiaj skupimy się na tym co jest bardziej kojarzone z branżą startup'ową czyli źródłach finansowania pochodzących od Aniołów Biznesu, Funduszy Inwestycyjnych i z Akceleratorów,
- Oczywiście postaram się wymienić głównie plusy i minusy każdego z nich i dać Ci kilka rad, na co warto zwracać uwagę kierując się po takie środki,
- Zapraszam do materiału!


Link do Excel z bazą Aniołów Biznesu, Funduszy Inwestycyjnych oraz Akceleratorów (nie jestem autorem tego zestawienia):
https://docs.google.com/spreadsheets/d/11WyomSGnSRcn0OA4sXhqGAZk_GGxO5WX/edit?usp=sharing&ouid=117219094698602344367&rtpof=true&sd=true

Spis treści:
00:00 Wstęp
02:21 Czego dowiesz się z tego odcinka?
03:02 Źródło 5: Aniołowie Biznesu (BA)
14:09 Źródło 6: Fundusze Inwestycyjne (VC)
22:17 Źródło 7: Akceleratory i Inkubatory
25:19 Źródło 8: Środki publiczne
28:00 Źródło 9: Crowdfunding
31:50 Źródło 10: Granty
33:56 Źródło 11: Bonus :)
36:04 Podsumowanie
37:00 Zakończenie

#startup #software #finansowanie #SoftwareDevelopment

Po prostu o IT - odcinek 12: "Finansowanie startup'u: 10 źródeł pozyskiwania środków na własny startup. Część 1z2"
Prowadzący: Krzysztof Gromadzki

Wstęp:
- Jednym z największych problemów startup'ów na wczesnym etapie jest finansowanie, a raczej jego brak,
- Z jednej strony duża część pretendentów do founderów zastanawia się skąd wziąć pieniądze na swój wymarzony startup - nie wiedzą gdzie szukać,
- Z drugiej strony widzę również, że duża część nie wie w jaki sposób zabrać się za takie finansowanie i jak je zaplanować w czasie - *tak, jeżeli chcemy zrobić startup na profesjonalnym poziomie to powinno się je zaplanować*
- Aby odpowiedzieć na powyższe pytania postanowiłem nagrać serię odcinków poświęconych "Finansowaniu startupu"
- Początkowo będą to 2-3 odcinki solo, odpowiadające na powyższe pytania, czyli Gdzie szukać oraz Jak zaplanować finansowanie w czasie, a następnie będę chciał zaprosić do podcastu gościa z ramienia VC, który podzieliłby się swoją wiedzą z drugiej strony
- Zapraszam!

Link do prelekcji Michała Szafrańskiego: "SKĄD WZIĄĆ PIENIĄDZE NA BIZNES, czyli własny startup bez venture capital"
https://www.youtube.com/watch?v=tYQUU...

Link do strony odcinka:
http://poprostuoit.pl/finansowanie-startupu-10-zrodel-pozyskiwania-srodkow-na-wlasny-startup-czesc-1z2/

Spis treści:
00:00 Wstęp
02:07 Temat główny: 10 źródeł finansowania startupów cz. 1/2
04:21 Źródło 1: Oszczędności
11:38 Źródło 2: Family & Friends
15:14 Źródło 3: Kapitał dłużny
18:32 Źródło 4: Bootstraping
25:45 Podsumowanie
27:18 Zakończenie

Na tropie jednorożca - odcinek 3: Marta Siedlecka "Jak UX Design może wpłynąć na sukces projektu IT / startupu?"

Wstęp:
- W moich materiałach dużo rozmawiamy o tym w jaki sposób zwiększyć szanse na powodzenie produktów w IT. Bardzo często jako odpowiedź pojawia się wprost lub pośrednio metodologia Customer Development, zwinne podejście typu Agile, budowa MVP i walidacja rynku

- Ogólnie przewija się dużo podejść pozwalających na możliwie częste zwroty i iteracje produktu, w taki sposób aby przepalać możliwie jak najmniej środków i uzyskać możliwie najlepszy feedback zwrotny od rynku

- Celem jest zwykle jak najszybsze i jak najtańsze dojście do takiego rozwiązania, za które klienci na pewno zapłacą. Przedsiębiorcy najbardziej lubią wydawać pieniądze na inwestycje mając "kontrakt w kieszeni" i właśnie do tego zmierzamy

- O UX Design pierwszy raz usłyszałem około 10 lat temu kiedy to na polskim rynku było jeszcze stosunkowo mało materiałów na ten temat. Od razu poczułem moc tej metodologii i myślę, że znakomicie wpasowuje się ona w ducha startupów oraz podejścia lean.

- Aby przybliżyć Wam tą jeszcze niezrozumiałą dla każdego niszę, o której jest ostatnio tak głośno, zaprosiłem Martę Siedlecką, którą śmiało mogę nazwać ekspertem w obszarze UX Design.

- W dzisiejszym odcinku zadamy Marcie pytania jak wykorzystać UX Design aby zwiększyć szansę na sukces startupu w IT.


Link do profilu Marty na LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/martasied...

Link do odcinka na stronie www Po prostu o IT:
http://poprostuoit.pl/ntj-03/

Spis treści:
00:00:00 Wstęp
00:02:35 Przedstawienie gościa
00:04:42 Co to jest UX Design?
00:12:42 Jak dobry UX Design może wpłynąć na sukces projektu IT / startupu?
00:14:03 1. Walidacja pomysłu
00:17:25 2. Opracowanie makiet
00:21:36 3. Testy pomysłu / propozycji wartości / rozwiązania
00:26:55 4. Pomoc przy doborze modelu biznesowego
00:31:20 5. Spojrzenie z zewnątrz
00:42:40 Dlaczego zajęłaś się UX Design?
00:47:20 Jak doświadczony UX Designer zacząłby swój startup?
00:52:10 Ćwiczenia z UX dla founderów startupów
00:54:19 Jak w startupie znaleźć budżet na UX Designera?
00:59:02 Lekcja odcinka
01:01:29 Podsumowanie

Po prostu o IT - odcinek 11: "Dlaczego większość startup'ów upada na wczesnym etapie? 3 największe błędy okiem Software House'u"

Wstęp:
- Statystyki sukcesu startupów są nieubłagane i mówią o tym, że 9 na 10 startupow upada
- Inne bardziej pesymistyczne źródła donoszą o 95% porażek
- Pytanie więc dlaczego w latach 2019 i 2020 mieliśmy rok po roku bite rekordy inwestycji na naszym rodzimym rynku startupow?
- Czy jeżeli jest to taki nieokiełznany i nieprzewidywalny rynek to czy kapitał nie powinien od niego uciekać?
- A może są pewne zasady, których da się nauczyć aby odnieść sukces na rynku startupów?
- Jako Software House przerabiamy dziesiątki a czasem nawet setki zapytań ofertowych miesięcznie. Przez lata daje to całkiem pokaźną perspektywę dlatego postarałem się wybrać dla was 3 główne powody dlaczego startupy na wczesnym etapie upadają.
- Zapraszam!


Spis treści:
00:00​ Wstęp
01:38​ Czego dowiesz się z odcinka
02:23​ Powód 1: Brak wykorzystania metodologii Customer Development
07:02​ Powód 2: Brak marketingu i sprzedaży
11:56​ Powód 3: Startup to po prostu biznes
17:41​ Bonus
19:42​ Podsumowanie
21:16​ Zakończenie

"Czy dobór technologii w projekcie IT ma znaczenie?" Kamil Grymuza

Czego dowiesz się z odcinka:
- Czy dobór odpowiednich technologii w projekcie IT ma znaczenie,
- Czy dobór niewłaściwych technologii lub małodoświadczonego Wykonawcy może być zagrożeniem dla realizacji projektu,
- Czy odpowiedni dobór technologii może być przewagą konkurencyjną,
- Kiedy powinniśmy przywiązywać znaczącą uwagę do wyboru technologii a kiedy technologia ma drugorzędne znaczenie,
- Jakie są obecnie najbardziej popularne technologie w IT,
- Garść case study i przykładów z życia jak technologia może wpłynąć na efekt końcowy i losy firmy - w pozytywny i negatywny sposób.

"Na tropie jednorożca" to cykl wywiadów przeprowadzonych w ramach podcastu "Po prostu o IT". Na łamach tych spotkań rozmawiamy z praktykami biznesu startup'owego, którzy na codzień prowadzą własne startupy lub są specjalistami w tej dziedzinie. Razem z nimi staramy się znaleźć trop, czy też inaczej przepis, na startup wart 1 mld $.

Kamil Grymuza
https://www.linkedin.com/in/kamilgrymuza/

Spis treści:
00:00:00​ Wstęp
00:04:28​ O Kamilu
00:07:24​ Doświadczenie - Crane Data
00:14:45​ Doświadczenie - Startup Foundry
00:33:58​ Doświadczenie - Crowdspring
00:56:48​ Korporacja i Freelancing
01:02:04​ Własny startup
01:10:27​ Czy dobór technologii w IT ma znaczenie?
01:25:10​ Jakie technologie są dzisiaj najbardziej popularne?
01:33:45​ Czy doświadczenie partnera technologicznego ma znaczenie?
01:38:12​ Rada dla słuchaczy
01:43:51​ Zakończenie