Afinal, o que é networking?
No contexto dos negócios, esse termo representa estratégias, medidas e formas de estabelecer contato com outras pessoas e empresas, a fim de trocar conhecimentos, viabilizar vendas, contratar serviços, descobrir oportunidades, oferecer e receber apoio e muito mais.
1. Aprenda a quebrar o gelo
Para a maioria das pessoas, o passo mais difícil é iniciar uma conversa. Como quebrar o gelo? Para isso, esteja sempre antenado com as notícias do Brasil, do mundo e do mercado em que você está inserido.
2. Use as redes sociais
Especialmente o LinkedIn, no caso de contatos profissionais, pode ser útil tanto para entrar em contato com alguém que faça muito sentido para o seu networking como para lhe indicar quem da sua rede de contatos poderia apresentá-lo para esta pessoa.
3. Nutra essa relação
Com os contatos já existentes e com os novos contatos que fizer, lembre-se de nutrir essa relação. Assim, em vez de ter apenas contatos, você passa a construir um relacionamento, de fato.
Algumas dicas para manter o contato ativo são: lembrar do aniversário da pessoa; enviar artigos e ideias relevantes para essa pessoa; marcar almoços e pequenos encontros para rever contatos antigos; convidá-los para eventos que você organiza, patrocina ou participa; e assim por diante.
4. Ajude os outros também
Os contatos não servem só para ajudá-lo(a). É preciso que haja uma troca. Reflita sobre como você também pode ajudar ou inspirar os contatos da rede que você criou.
Por exemplo, um contato conhece investidores que podem se interessar no seu negócio e você sabe muito de um assunto em que ele gostaria de se aprofundar. Essa troca vai ser positiva para ambos.
5. Seja você mesmo(a)
Na sede de fazer contatos, muitos fingem ser o que não são e, assim, perdem a autenticidade. Isso pode criar uma relação sem confiança e sem cumplicidade.
Lembre-se, seu valor de mercado é o quando você pode agregar na vida de outras pessoas, lembre-se de ser uma pessoa de valor, gerando oportunidades, relacionamentos e recomendações.
Dessa forma você sempre será lembrado por seus amigos ou conhecidos
