Подкаст Школы трекеров

Начало 20-го июня в 19:00 по Москве.

Стандартные реакции в кризисной ситуации: бей, беги, замри. Многие талантливые фаундеры сочетают сразу все эти стратегии, с одной стороны мы режем косты, с другой стороны срочно придумываем новые продукты, и еще умудряемся в этой суматохе замереть в надежде, что скоро все наладится.

Мы позвали в гости Ольгу Куликову, предпринимателя, трекера и бизнес психолога и Константина Тарасова, ведущего трекера и организационного консультанта, чтобы поговорить о том, как кризис влияет на разные компании и причем тут трекеры.

Методология трекинга родилась в акселераторах, куда приходят стартапы ранних стадий. А такие команды всегда находятся в кризисе. Нужно кормить команду, денег хватит на 2-3 месяца, продаж нет, вокруг неопределенность. Очень похоже на нынешнюю ситуацию.

Стоит ли тратить деньги на трекера или лучше сократить, как избыточные расходы? Как преодолеть инертность и выгорание старого бизнеса? Чем обычные гипотезы отличаются от антикризисных?

00:00 Приветствие

00:29 Сегодня у нас в гостях Оля Куликова и Костя Тарасов

04:00 Бей, беги, замри – способы прохождения кризиса

08:30 Увольняют ли трекеров в кризис?

13:08 Чем компании в кризисе отличаются от стартапов?

20:05 Как помочь команде начать действовать по-новому?

25:49 Как трекер работает с командой

31:18 Антикризисная стратегия и антикризисные гипотезы

34:48 Две тенденции проживания кризиса в бизнесе

46:09 Комментарий Евгения Калинина

Начало 20-го июня в 19:00 по Москве.

Классический консалтинг — понятная тема. Сначала ты нарабатываешь опыт в какой-то сфере, а потом к тебе начинают приходить за советами. Некоторые специалисты в какой-то момент понимают, что консультирование их затягивает и они уже делают это не по доброте душевной, не только по доброте душевной, но и за деньги. Как стать хорошим консультантом или, еще лучше, трекером?

Мы позвали Юрия Михайлова, руководителя Мастерской продаж трекинга, Сергея Сущика, у которого трекинг стал основным видом деятельности, и Сергея Русина, эксперта по автоматизации и избавлению от ручного управления.

Трекинг совершенно точно повышает качество (и чек!) консультанта, но как он это делает? Как достигать своих целей, работая не больше, а эффективнее? Насмотренность в акселераторах – миф или правда? Как трекинг помогает консультантам зарабатывать больше? Чем измерять качество работы?

00:00 Приветствие

00:38 Сегодня у нас в гостях Сергей Сущик, Сергей Русин и Юра Михайлов

02:56 Как трекинг помогает стать консультантом

16:14 Продажа трекинга

24:59 Что трекер НЕ делает

29:43 Как трекинг помогает в бизнесе

34:51 Может ли трекер давать советы

40:56 Как разделять роли трекера и консультанта

42:46 Как измерить качество работы трекера

54:19 Будущее рынка

01:02:12 Комментарий Евгения Калинина

В выпуске мы упоминаем разные фрейворки и кусочки методологии. Познакомиться поближе с ними можно у нас на сайте:

Планерка: https://shkolatrekerov.ru/planerka

Целеполагание: https://shkolatrekerov.ru/goals

Начало 20-го июня в 19:00 по Москве.

Импортеры уходят из России и начинается передел многих рынков, кажется, что вот она, золотая жила. Есть ли шанс у небольших стартапов занять место ушедших мастодонтов?

Поговорим об этом с нашими экспертами: Сергеем Сущиком, предпринимателем, трекером, помогает командам быстрее доходить до целей, Александром Грибановым, трекером, основателем маркетингового агентства и Иваном Серебренником, предпринимателем, который в данный момент занимается импортозамещением Figme.

Перераспределение рынка – это ситуация повышенной неопределенности. Нужна скорость и четкость действий, но как ее повысить? Как сделать Букинг за миллион рублей? Поможет ли УТП на 2 страницы мелким почерком? На что можно сейчас получить инвестиции? MVP – наше всё?

00:00 Приветствие

00:36 Сегодня у нас в гостях Сергей Сущик, Александр Грибанов и Иван Серебнников

02:30 Как понять, что рынок действительно свободен

05:47 Как работать с большим количеством заявок

08:35 Проверка спроса боем (?)

09.52 Как выбрать продукт для развития

14:23 Единороги на российском рынке

15:46 Как проверить спрос

20:48 Сроки разработки

23:10 Все проекты Ивана

26:38 Сколько стоит прототип

30:05 Деньги на разработку и горизонты планирования

41:04 Как обогнать конкурентов

51:16 Комментарий Евгения Калинина

В выпуске мы упоминаем разные фрейворки и кусочки методологии. Познакомиться поближе с ними можно у нас на сайте:

Сегментация: https://shkolatrekerov.ru/segm

MVP: https://shkolatrekerov.ru/mvp

Проблемное интервью: https://shkolatrekerov.ru/customer-de...

Unit-экономика: https://shkolatrekerov.ru/unit

Количество каналов лидогенерации драматически сократилось, цена за лида в оставшихся – растет. Но любому бизнесу нужно продавать свои товары и услуги. Где же брать лидов? Чтобы ответить на этот вопрос мы позвали Катерину Маракарову, маркетолога, эксперта по коммуникациям, Свету Берегулину, директору по маркетингу Voximplant, ex CMO Битрикс и Артема Тарасенко, трекера, директора агентства digital консалтинга.

Сломавшаяся лидогенерация больно ударила почти по всем. Кажется, пришло время очень внимательно относится к стоимости привлечения и посчитать наконец-то юнит-экономику. Какие каналы сейчас работают? Как нужно изменить подход к маркетингу? А когда проблема на самом деле не в каналах, а в чем-то еще?

00:00 Приветствие

00:40 Сегодня у нас в гостях Ката Макарова, Света Берегулина и Артем Тарасенко

04:32 Как вернуть все, как было

11:23 Маркетинг – это не привлечение, а что?

13:24 Новые и старые инструменты маркетинга

15:06 Контент-маркетинг

21:16 Классический цифровой маркетинг

24:08 Когда нужен не маркетинг

29:26 Кто не испытывает проблем с лидогенерацией сейчас

31:18 Каналы, которые работают

32:57 Телеграм маркетинг

37:12 Чем измерять эффективность

39:19 Неочевидные каналы привлечения

46:07 Комментарий Евгения Калинина

В выпуске мы упоминаем разные фреймворки и кусочки методологии. Познакомиться поближе с ними можно у нас на сайте:

Сегментация: https://shkolatrekerov.ru/segm

Юнит-экономика: https://shkolatrekerov.ru/unit

Быстрая проверка гипотез: https://shkolatrekerov.ru/hypotheses

Трекшн-карта: https://shkolatrekerov.ru/traction-karta