Poivre & Sales

Les erreurs qui tuent tes ventes ne ressemblent pas à des erreurs.

Et c'est bien ça le problème.

Elles ressemblent à de bonnes habitudes, à des réflexes rodés ou à une façon de faire "qui a toujours marché".

Jusqu'au jour où tu regardes ton pipeline et tu comprends que quelque chose cloche (sans savoir quoi).

Dans ce nouvel épisode de Poivre & Sales, avec Jed, Gus et moi-même, on revient avec un état des lieux cash de la vente en 2026 : ce qui a changé, ce qui ne pardonne plus, et tout ce qu'on continue de faire par habitude alors que ça nous coûte des deals chaque semaine.

Au programme :

Les pires erreurs sales qu'on voit encore en 2026
Ce qui va changer dans les règles du cold call (et comment s'y préparer).
Les erreurs invisibles qui sabotent un deal bien engagé
Le jeu Poivre & Sales
Et le Tour de Poivre (oui ça va couiner)

Bref, bon appétit, et après cet épisode, vous n'aurez plus d'excuse.

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L'IA ne va pas tuer les commerciaux. Elle va juste trier les bons des mauvais.

Et je peux te dire que le tri va être brutal.

D'un côté, ceux qui vont utiliser l'IA pour automatiser ce qui était déjà médiocre.
Des séquences mails. Des pitchs génériques. Du volume sans âme.

De l'autre, ceux qui vont s'en servir pour faire ce qu'aucun outil ne pourra jamais remplacer : créer une vraie relation, au bon moment, avec le bon message.

Dans cet épisode, Jed, Gus et moi-même revenons sur la question qui dérange :

Dans un monde où tout le monde a accès aux mêmes outils — qu'est-ce qui fera encore la différence ?

On parle des profils qui vont exploser grâce à l'IA, de ceux qui vont disparaître sans même s'en rendre compte, de ce que ça change concrètement dans une équipe commerciale aujourd'hui — et de ce qu'il faut développer maintenant pour ne pas se retrouver obsolète demain.

L'IA redistribue les cartes.
La question, c'est : vous êtes dans quel camp ?

Bon appétit et prenez des notes, ça va aller vite.

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Chaque année, c'est des débats qui reviennent :

👉 Le cold call est-il mort ?
👉 LinkedIn est-il devenu le seul canal qui fonctionne ?
👉 Faut-il publier du contenu tous les jours pour signer des clients ?

👉 Est-ce que Jed va enfin arrêter de manger des pommes dans un épisode de podcast ?

Dans cet épisode, on a voulu avec l'équipe de nuit revenir sur les idées reçues et la réalité du terrain.

On décortique ce qui génère réellement des rendez-vous, des opportunités et du chiffre d'affaires en 2026 : prospection téléphonique, social selling, création de contenu, marque personnelle, multicanal... et surtout la manière dont ces leviers fonctionnent ensemble.

Les tendances actuelles montrent d'ailleurs que les meilleures performances proviennent rarement d'un canal unique, mais d'une approche combinée.

Au menu :

🌶️ Le cold call est-il vraiment dépassé ?
🌶️ Pourquoi certains commerciaux signent sans publier le moindre post
🌶️ Les limites du "tout LinkedIn"
🌶️ Le contenu crée-t-il des clients ou seulement de la visibilité ?
🌶️ Les erreurs qui plombent la conversion sur chaque canal
🌶️ Ce que les meilleures équipes commerciales font différemment

Pas de théorie de gourou ou de mentor business.

Juste du terrain, des retours d'expérience et des blagues graveleuses dans ton PMU préféré.

Bon appétit 🔥

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Pendant des années, on a glorifié les mauvais profils.

L'entrepreneur idéal a toujours eu une tête de dev.

Hoodie, product, tech, levée de fonds.

Le commercial ? Trop "old school". Trop "pushy". Pas assez sexy.

Le résultat : une génération d'entrepreneurs qui savent tout faire — sauf vendre.

Sauf qu'encore plus qu'il y a quelques années, la vente n'est plus une option.

C'est la compétence n°1 de tout entrepreneur — et on vous a menti en vous faisant croire le contraire.

Dans ce nouvel épisode, on décortique pourquoi la culture tech a dévalorisé le commercial, ce que ça a vraiment coûté à des milliers de boîtes prometteuses, et pourquoi les entrepreneurs qui durent sont presque toujours ceux qui savent vendre — peu importe leur background (comme dirait DJ Snake).

Pas de nostalgie.

Pas de règlement de comptes.

Juste un constat dur, nécessaire, et actionnable.

Et bon appétit !

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Tu enchaînes les bons échanges avec tes prospects puis silence radio ?

Plus de réponse. Plus de nouvelles.
Ton prospect disparaît sans explication.

Le ghosting est devenu en 2026 l’un des plus gros tueurs de deals en vente.

Dans ce nouvel épisode de Poivre et Sales, on démonte ce phénomène sans filtre :
D’où il vient, pourquoi il t’arrive, et surtout comment reprendre le contrôle pour ne plus subir.

Au programme :

• Les vraies causes du ghosting
  (Spoiler : ce n’est pas uniquement la faute du prospect)

• 10 leviers concrets pour éliminer 90% du ghosting
  → Qualification
  → Cadre de vente
  → Posture
  → Suivi
  → Timing

• Ce que l’IA change pour les commerciaux “non technophiles”
  (et pourquoi certains vont prendre une avance énorme)

• LinkedIn : simple évolution… ou algo devenu incontrôlable ?

• L'objectif de l’épisode :
  Te faire passer de vendeur qui subit à un vendeur qui maîtrise ses cycles de vente.
  

Bref, si tu fais du closing, du coldcall ou de la gestion de pipeline, cet épisode risque de piquer, mais surtout de te faire progresser.
Bon appétit !

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Vous pensez perdre vos deals au closing. Vous avez tort.

Dans cet épisode, avec Jed et Gus, on s'attaquent à l'un des sujets les plus clivants de la vente : le one call close.

Génie commercial ou technique de sabotage déguisée ?

On démonte la mécanique, on traque les erreurs invisibles, et on vous montre exactement à quel moment un deal est déjà perdu.

(Spoiler : bien avant que vous ayez prononcé votre prix.)

Parce que la vérité, c'est que la plupart des deals ne se perdent pas au closing.

Ils se perdent bien en amont, dans les détails que personne ne regarde.

Au menu de cet épisode :

🥂 Intro — Pourquoi vous perdez vos deals sans le comprendre

🍽️ Entrée — Le one call close : génie ou catastrophe ?

🥩 Plat — Les erreurs invisibles qui tuent un deal (et comment reprendre le contrôle)

🍮 Dessert — On démonte en live le pitch d'un auditeur — et on le reconstruit

🧂 Addition — Le tour de poivre

Bon appétit — et prenez des notes.

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Le sales, c'est un vrai métier. Alors pourquoi tout le monde veut en partir ?

Dans cet épisode, avec Gus et Bergz, on a encore une fois voulu se poser les vraies questions que personne ne pose franchement :

• Est-ce qu'on peut rester commercial toute sa vie sans passer pour un raté ?

• Est-ce que le management c'est vraiment une évolution, ou juste une case qu'on coche parce qu'on sait plus quoi faire ?

• Et le SDR en 2026 — métier d'avenir ou purgatoire organisé ?

Deux parcours différents, un même terrain : le sales dans tous ses états — startup, grand groupe, inbound, outbound, LinkedIn bullshit inclus.

Aucun consensus garanti. Beaucoup de franchise.

Bref, bon appétit !

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Si tu devais n’écouter qu’un seul épisode de Poivre & Sales, ce serait probablement celui-ci.

Dans cet épisode, on s’attaque avec Jed et Gus à une question que beaucoup pensent avoir tranchée :

Faut-il standardiser tous ses scripts ?

Parce que derrière le mot “script”, il y a deux approches bien différentes :
→ ceux qui récitent
→ et ceux qui structurent

Et la différence entre les deux est énorme.

Un script mal utilisé, c’est souvent un discours robotique, sans adaptation, qui fait décrocher ton prospect en quelques secondes.

À l’inverse, un bon script n’est pas une prison.

C’est un cadre qui te permet de garder une direction claire, tout en restant naturel et pertinent dans l’échange.

Mais on ne s’est pas arrêtés là.

Dans cet épisode, on va beaucoup plus loin en décortiquant l’ensemble du cycle de vente :

• Comment mener une découverte sans la transformer en interrogatoire

• Comment garder une trame tout en restant naturel en cold call

• Comment éviter de devenir interchangeable face à tes prospects

• Et surtout, comment construire un discours qui s’adapte sans jamais se diluer

• 
  

C’est probablement l’épisode le plus complet qu’on ait enregistré jusqu’ici.

Si tu veux arrêter de sonner comme tout le monde au téléphone — et commencer à réellement marquer tes prospects — cet épisode devrait clairement t’intéresser.

Bon appétit 🔥

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Depuis quelques mois, une nouvelle vague envahit LinkedIn et Internet dans sa globalité :

👉 Des agences IA qui promettent des miracles,
👉 Des formations qui vendent des métiers en 7 jours,
👉 Et des closers autoproclamés qui n’ont jamais vraiment vendu.

Alors, qu’est-ce qui relève de l’opportunité et qu’est-ce qui relève du bullshit ?

Avec Basile et Jed, on a voulu décortiquer cette nouvelle économie de promesses :

• la hype autour des agences IA

• les formations “business rapide” qui explosent

• les faux closers qui se vendent comme experts

• la confusion entre apprendre, vendre et réellement maîtriser
  

Internet a rendu l’entrepreneuriat accessible.
Mais il a aussi rendu les raccourcis très populaires.

Un échange cash, nuancé, parfois piquant, mais nécessaire.

Parce qu’entre le marketing et la réalité… il y a parfois un monde.

Installe-toi, prends ton café.

Et bon appétit 😋

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Nouvel épisode de Poivre & Sales, dans lequel on s’attaque à un sujet qui dérange.

👉 Les “gourous” du business.
👉 Le marketing qui vend du rêve.
👉 Les promesses qui flirtent avec la manipulation.

À quel moment le marketing dépasse-t-il l’éthique ?

Est-ce que vendre cher est forcément immoral ?
Est-ce que créer du désir, c’est manipuler ?
Est-ce que certains entrepreneurs jouent volontairement avec les biais psychologiques ?

On parle :

• d’autorité fabriquée

• de storytelling exagéré

• de FOMO organisée

• de tunnels ultra-agressifs

• et de la frontière floue entre persuasion et manipulation

• 
  

Dans un monde où l’attention est une monnaie, certains sont prêts à tout.

La vraie question :

👉 Peut-on construire un business solide sans travestir la réalité ?
👉 Peut-on vendre fort sans vendre faux ?

👉 Pierre Niney est-il un alien ?

Un épisode comme d'habitude sans filtre, qui ne vise personne mais qui pose les vraies questions.

Installe-toi, passe à table et bon appétit !

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