"C'est trop cher."

9 fois sur 10, c'est un mensonge poli.

En B2B, personne ne refuse un deal juste pour le prix. On refuse parce qu'on a peur. Peur de se tromper, peur d'avoir l'air bête devant son boss, peur que l'intégration foire.

Dans cet épisode, on arrête de baisser vos tarifs et on apprend à rassurer le cerveau de votre prospect. On parle de sécurité, de simplicité et de confiance. C'est moins sexy qu'un rabais, mais ça convertit mieux.