June 10, 2019

PP#036 - Jak walczyć z mitem ceny?

50 minutes

To jest odcinek, który jest komentarzem do b. popularnego u nas odcinka #13 z Łukaszem Kucińskim o tym jak sprzedawać usługi prawne. Jako uzupełnienie odcinka polecamy książkę "Handlowanie to gra: od namawiania i żebrania do zaspokojenia potrzeb klienta" Jerzy Gut, Wojciech Haman.

Trzy ogłoszenia od nas dla Was.

Jak odejść w rozmowie sprzedażowej od rozmowy o cenie i skupić się na ważniejszych elementach relacji biznesowej?

Na co szczególnie powinniście zwrócić uwagę przygotowując ofertę?

Słuchajmy klienta. Bardziej niż opowiadajmy o sobie.

Zasada "Tak i Dlatego".

Kliencie, jaki masz budżet?

Zmniejszenie zakresu zlecenia przy pozostawieniu niezmiennej ceny.

Dlaczego warto bronić swoich stawek?

...more