Продажи в огне / Sales on Fire

Дмитрий Сухина

Коммерческий директор компании «Автостронг-М»

https://autostrong-m.ru/

22 лет на руководящих должностях в компаниях Беларуси. 

Опыт управления компаниями в дистрибуции, продажах, логистике, производстве.

10 самых интересных тем из подкаста с Дмитрием Сухиной

1. Внедрение SalesAI для контроля продаж – как компания автоматизировала процесс контроля звонков сотрудников и получила оперативную обратную связь.

2. Проблемы с обучением и адаптацией сотрудников – влияние внедрения AI на кадровые процессы, необходимость заменять сотрудников, не соответствующих новым стандартам.

3. Сложности работы с клиентами и автоматизация – использование искусственного интеллекта для улучшения сервиса и минимизации задержек в обслуживании клиентов.

4. Переход на маркетплейсы – как компании удалось увеличить продажи за счет выхода на крупные интернет-площадки, такие как Авито и Яндекс.Маркет.

5. Конкуренция на рынке автозапчастей – взаимодействие с конкурентами и партнерами через круз-докинг для совместной реализации запчастей.

6. Роль собственника в развитии компании – как активная поддержка со стороны собственника мотивировала внедрение новых технологий.

7. Изменение рынка запчастей в связи с электромобилями – как внедрение электрических автомобилей меняет спрос и предложение на рынке автозапчастей.

8. Автоматизация бизнес-процессов с помощью AI – опыт перехода компании на новые технологические решения и отказ от ручной оценки работы сотрудников.

9. Прогнозирование изменений на рынке – прогноз о том, что через 5–10 лет рынок ДВС начнет сокращаться в пользу электромобилей.

10. Улучшение клиентского сервиса с помощью AI – как SalesAI позволяет быстро реагировать на запросы клиентов и улучшать качество обслуживания.

Подписывайтесь на наш телеграм канал — "Продажи в Огне!"

https://t.me/salesonfire

----

Ведущие подкаста:

Роман Магдаленко и Антон Борода

Партнеры выпуска:

* SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.

https://salesai.ru

* Payselection — Универсальное платежное решение для онлайн-бизнеса.

https://payselection.com

* VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.

https://t.me/vpofsales

* #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.

https://t.me/ilovecrm

----

#Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Продажи #лидерство #УправлениеКомандой #Команда #Маркетинг #Инновации #ai #автостронг #автостронгм #autostrong #autostrongm 

У нас в гостях Дмитрий Бороздин 

Сооснователь и Генеральный директор 

RetailCRM (https://bit.ly/3UPLBb5)

Дмитрий рассказал о сложностях и нюансах работы на зарубежных рынках, подчеркнув важность культурной адаптации и локализации продукта. Он поделился опытом создания агентства intaro (https://bit.ly/3V7Putd), работающего с крупными брендами, и разъяснил различия в подходах к прямым продажам и работе через партнерские программы.

На примере своего бизнеса, Дмитрий показал, как важно личное участие основателя в продажах и насколько это может изменить взгляд на бизнес. Он также осветил, как современные технологии помогают преодолевать языковой барьер и укреплять доверие среди международных клиентов.

Вы узнаете о тонкостях международного рынка, получите советы по стратегии вхождения в новые рынки и научитесь избегать типичных ошибок.

Международный Рынок: Секреты Успеха Продаж / Дмитрий Бороздин

10 важных тем:

1. Работа и специфика агентства "intaro.ru", обслуживающего крупные бренды, такие как Lacoste.

2. Различия в подходах к продажам на внутреннем и зарубежных рынках, в частности, в Латинской Америке.

3. Сравнение прямых продаж и работы через партнерские программы, их плюсы и минусы.

4. Значение личного участия основателя в продажах и взаимодействии с клиентами.

5. Использование современных технологий для преодоления языкового барьера в международных продажах.

6. Стратегии вхождения в новые рынки и адаптация продукта под местные особенности.

7. Особенности найма и управления командой на зарубежных рынках.

8. Истории успеха и неудач при выходе на рынки Латинской Америки.

9. Важность культурной адаптации и локализации продукта для международного успеха.

10. Изменения в подходах к продажам и маркетингу после участия в международных акселераторах.

----

Ведущие подкаста:

Роман Магдаленко и Антон Борода.

Партнеры выпуска:

* SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.

https://salesai.ru

* Payselection — Универсальное платежное решение для онлайн-бизнеса.

https://payselection.com

* VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.

https://t.me/vpofsales

* #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.

https://t.me/ilovecrm

----

#Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Продажи #лидерство #УправлениеКомандой #Команда #Маркетинг #Инновации #RetailCRM

Революция в мире чаевых и платежей: история успеха / Игорь Феркалюк

1. От электронных чаевых к комплексному сервису

2. Риски, инновации и личный рост

3. Адаптация и гибкость в нестабильные времена

4. Культура ошибок и обучение

5. Будущее финтех-решений в сфере услуг

6. Стратегия развития и адаптация к изменениям рынка

7. Культура ошибок и обучение в команде

8. Формирование и развитие команды продаж

9. Влияние технологий на рынок услуг

10. Сбалансированное развитие стартапа и корпоративного подхода

Игорь делится опытом поиска баланса между гибкостью стартапа и структурой корпоративного управления, что является ключом к масштабируемому росту.

----

Ведущие подкаста:

Роман Магдаленко и Антон Борода.

Партнеры выпуска:

* SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.

https://salesai.ru

* Payselection — Универсальное платежное решение для онлайн-бизнеса.

https://payselection.com

* VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.

https://t.me/vpofsales

* #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.

https://t.me/ilovecrm

----

#Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Продажи #лидерство #УправлениеКомандой #Команда #Маркетинг #Инновации #нетмонет

Прорывные технологии в продажах и маркетинге: как ИИ меняет правила игры

В эпоху цифровизации продаж и маркетинга ключевую роль начинают играть не только новаторские идеи, но и передовые технологии. Среди них особое место занимает искусственный интеллект (ИИ), способный не только оптимизировать существующие процессы, но и открывать совершенно новые горизонты для бизнеса. На примере недавнего подкаста с Игорем Кузиным, основателем инновационной платформы для маркетинговой аналитики на базе ИИ, мы увидели, как технологии меняют подходы к аналитике, продажам и стратегии развития компаний.

ИИ в маркетинговой аналитике. Игорь поделился своим видением того, как инструменты, основанные на искусственном интеллекте, могут существенно увеличить эффективность маркетинговых кампаний и оптимизировать затраты, позволяя компаниям делать обоснованные решения на основе глубокого анализа данных.

Глобальные тренды и локальные особенности. В диалоге были затронуты различия в подходах к маркетингу и продажам между российскими и зарубежными компаниями, подчеркивая важность глубокого понимания специфики рынка для создания успешных стратегий.

От агентства к стартапу.

История Игоря ярко иллюстрирует путь от управления маркетинговым агентством к запуску собственного стартапа, решающего актуальные задачи бизнеса с помощью инновационных технологий.

Масштабирование и стратегическое планирование. Обсуждение стратегий роста и расширения бизнеса демонстрирует, как важно быть готовым к быстрому масштабированию и постоянному поиску новых решений для удержания лидирующих позиций на рынке.

Конференции и события как платформа для обмена опытом. Планирование мероприятий, посвященных цифровому маркетингу и ИИ, подчеркивает значимость профессионального сообщества для обмена знаниями и опытом.

Каждый директор по продажам найдет в этом выпуске подкаста ценные инсайты и идеи для развития собственного бизнеса. ИИ уже не просто тренд, а необходимый инструмент для тех, кто стремится оставаться на переднем крае инноваций в продажах и маркетинге.

Подписывайтесь на наш телеграм канал — "Продажи в Огне!"
https://t.me/salesonfire

----

Ведущие подкаста:

Роман Магдаленко и Антон Борода.

Партнеры выпуска:

* SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.

https://salesai.ru

* Payselection — Универсальное платежное решение для онлайн-бизнеса.

https://payselection.com

* VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.

https://t.me/vpofsales

* #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.

https://t.me/ilovecrm

----

#Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Продажи #лидерство #УправлениеКомандой #Команда #Маркетинг #ИИ #Инновации #SmartDataHub

ИИ, Маркетинг и Мечты о Будущем

В этом выпуске нашего подкаста мы погружаемся в мир маркетинговых инноваций вместе с Алексеем Бирюковым (Основателем и Директором, компания Андата, https://andata.ru), фигурой, переосмысливающей подходы к маркетингу и продажам с помощью технологий больших данных и искусственного интеллекта. В подкасте мы выделяем ключевые моменты обсуждения, которые не только вдохновят директоров по продажам на новые идеи, но и предложат ценные уроки для развития бизнеса в целом.

Подписывайтесь на наш телеграм канал — "Продажи в Огне!"
https://t.me/salesonfire

Инновационные технологии на службе маркетинга: 

Алексей делится своим опытом создания платформы, которая использует большие данные и ИИ для улучшения результатов маркетинговых кампаний, делая акцент на автоматизации и оптимизации процессов.

Сотрудничество как ключ к успеху: 

Опыт работы со Сбербанком и другими крупными корпорациями показывает, как важно для стартапов строить партнерские отношения с крупными игроками рынка для тестирования и масштабирования своих инноваций.

Будущее маркетинга уже здесь: 

Обсуждение перспектив использования ИИ в маркетинге и продажах подчеркивает неизбежность технологического прогресса и предлагает подумать о том, как эти изменения повлияют на их собственные стратегии.

Преодоление вызовов на пути к инновациям: 

Алексей рассказывает о препятствиях, с которыми его команда сталкивалась при разработке продукта, предлагая ценные уроки адаптации и сохранения лучших практик к масштабированию.

Финансирование и поддержка инновационных проектов: 

Важность привлечения инвестиций и грантов для стартапов, а также стратегии работы с инвесторами и государственными фондами.

Мы уверены, что каждый директор по продажам найдет для себя что-то новое и полезное в нашем подкасте. 

Подписывайтесь на наш телеграм канал — "Продажи в Огне!"
https://t.me/salesonfire

----

Ведущие подкаста:

Роман Магдаленко и Антон Борода.

Партнеры выпуска:

* SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.

https://salesai.ru

* Payselection — Универсальное платежное решение для онлайн-бизнеса.

https://payselection.com

* VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.

https://t.me/vpofsales

* #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.

https://t.me/ilovecrm

----

#Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Продажи #лидерство #УправлениеКомандой #Команда #Маркетинг #ИИ #Инновации #Андата

Обещанная статья про создание подкаста ;)

Как я бросил работу в международной компании и начал делать подкаст

https://bit.ly/3ZH86B8

Топ-10 выпусков подкаста "Продажи в Огне!" за 2023 год

1. Как получить openrate 94% для B2B продаж Лайфхаки и методы от гуру с опытом 16+ лет / Антон Сабуров 

https://bit.ly/448PA61 

2. Как правильно уходить из найма и развивать личный бренд / Тарас Алтунин 

https://bit.ly/3MHw2Ps 

3. Больше продаж: Как применять апсейл и кросс-сейл в B2B / Алсу Бикбаева 

https://bit.ly/42d6Epy 

4. Как определить наиболее эффективную стратегию маркетинга B2B / Светлана Берегулина 

https://bit.ly/3C3kwrY 

5. Фабрика лидеров: как развивать будущих лидеров IT / Оксана Дунина 

https://bit.ly/44S8WgI 

6. Лучшие практики контент-маркетинга для B2B / Паша Молянов 

https://bit.ly/3OF6p3A 

7. Методология продаж, что выбрать... BANT vs MEDDPICC / Николай Васильев 

https://bit.ly/3OleOrb 

8. Роли в продажах от малого бизнеса к среднему и большому / Юрий Усков 

https://bit.ly/3AlTTxs 

9. Как задизраптить рынок недвижимости и запустить крутую партнерку для застройщиков / Максим Молодцов 

https://bit.ly/3LhQypi 

10. Какие существуют способы повышения конверсии B2B продаж / Антон Луцевич 

https://bit.ly/3Y1dKx8 

Ведущие подкаста:

Роман Магдаленко и Антон Борода.

Партнеры выпуска:

* SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.

https://salesai.ru

* Payselection — Универсальное платежное решение для онлайн-бизнеса.

https://payselection.com

* VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.

https://t.me/vpofsales

* #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.

https://t.me/ilovecrm

Преобразите ваш подход к HR и продажам с помощью 10 ключевых инсайтов из подкаста с Анной Теклиной. Откройте для себя инновационные стратегии управления персоналом и командами.

В последнем выпуске уходящего 2023 г подкаста Продажи в Огне два деда мороза погружались в мир HR и продаж вместе с нашей снегурочкой Анной Теклиной (поэтому лучше смотреть видео). Этот эпизод раскрывает ценные перспективы и решения для директоров по продажам, желающих привнести огонька в свои команды и процессы.

Вот 10 самых мощных инсайтов, которые изменят ваш взгляд на управление персоналом и продажами.

Анна Теклина — партнёр Formatta, эксперт по оценке и развитию персонала с 15-летним опытом, продюсер и ведущая подкаста Ясен HR

Рекомендуем подписаться на Телеграм канал Formatta — Про HR, менеджмент, бизнес

HR в продажах: секреты перфоманса команды продаж с Анной Теклиной

1. Комплексная оценка команд продаж: Анна подчеркнула важность оценки как профессиональных, так и личных качеств сотрудников. Узнайте, как ролевые игры и симуляции могут помочь в этом процессе.

2. Создание эффективных моделей компетенций: Научитесь разрабатывать модели, которые сочетают в себе необходимые навыки и качества для разных ролей в вашей компании.

3. Значение мягких навыков: Анна обсуждает, почему софт-скиллы являются ключом к успеху в разных отраслях, особенно в продажах.

4. Интеграция навыков: Познакомьтесь с новейшими гибридными моделями, которые объединяют технические и межличностные навыки.

5. Строительство доверия в команде: Узнайте, какие техники помогают формировать доверие и укреплять командный дух.

6. Управление конфликтами: Освойте методы распознавания и решения конфликтов внутри вашей команды.

7. Развитие руководителей: Анна делится своим опытом в оценке и развитии лидерских качеств.

8. Роль оценочных центров: Поймите, как эти центры могут способствовать определению потенциала сотрудников и их развитию.

9. Современные проблемы и решения в HR: Обсудите текущие сложности в управлении персоналом и как с ними справляться.

10. Тренды и перспективы в HR и управлении персоналом: Ознакомьтесь с новыми подходами и трендами в сфере HR.

Ведущие подкаста:

Роман Магдаленко и Антон Борода.

Партнеры выпуска:

* SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.

https://salesai.ru

* Payselection — Универсальное платежное решение для онлайн-бизнеса.

https://payselection.com

* VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.

https://t.me/vpofsales

* #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.

https://t.me/ilovecrm

----

#Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Продажи #лидерство #УправлениеКомандой #Команда #УправлениеПерсоналом #Управление #Formatta #ЯсенHR #HR

Каждый директор по продажам ищет свежие идеи и проверенные стратегии для роста своего бизнеса. Сегодняшний выпуск подкаста с Кириллом Кулаковым предлагает именно это - ценные уроки и реальные истории из мира венчурного бизнеса и инноваций. Вот 10 ключевых тем, которые не только пробудят ваш интерес, но и предоставят практические знания для вашего бизнеса.

Кирилл Кулаков — основатель сервиса аренды пауэрбанков «Бери заряд!», выпускник программы «Стартап Академия».

Кирилл Кулаков в 2018 году привез в Россию популярный в Китае формат автоматов с аккумуляторами, которые можно взять в аренду и сдать в любой другой станции. Проект «Бери заряд!», решающий проблему разряженных телефонов, быстро пошел в гору. Уже в 2019-м аренда принесла больше 90 млн рублей выручки, в 2022-м она составила 723 млн рублей, а в текущем году перевалила за миллиард. Вырасти компании помогли ангельские инвестиции и франшиза.

История создания и развития бизнеса Кириллом Кулаковым

1. От идеи до империи.

2. Решение глобальной проблемы.

3. Искусство привлечения инвестиций.

4. Уроки венчурного бизнеса.

5. Значение командной работы.

6. Эволюция бизнес-модели.

7. Франшиза как двигатель роста.

8. Преодоление конкуренции и кризиса.

9. Технологические инновации в бизнесе.

10. Ключевые решения и инвесторы.

Каждый из этих уроков наполнен глубокими знаниями и практическими советами, которые пригодятся каждому директору по продажам. Не упустите возможность узнать больше, подписывайтесь на наш подкаст и присоединяйтесь к обсуждению!

Ведущие подкаста:

Роман Магдаленко и Антон Борода.

Партнеры выпуска:

* SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.

https://salesai.ru

* Payselection — Универсальное платежное решение для онлайн-бизнеса.

https://payselection.com

* VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.

https://t.me/vpofsales

* #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.

https://t.me/ilovecrm

----

#Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Продажи #лидерство #УправлениеКомандой #Команда #УправлениеПерсоналом #Управление #КириллКулаков #БериЗаряд #Стартап

Фаундер в деталях рассказывает о пути от первого провального стартапа до $30K ежемесячно - и главные уроки по продажам, команде и рабочему графику, которые извлёк. Обязательно к прослушиванию каждому основателю с техническим бэкграундом.

Сначала что-то разработать, а потом пытаться это продать? - О да, как это по-русски! Я не видел статы, но полагаю, что большинство российских стартапов основаны тех-фаундерами. Как раз один из них у нас в гостях.

Евгений Саламатов нам и рассказывает о приключениях тех-фаундера, которые позволили ему дойти до $30 000 MRR за 3 года. И это несмотря на провал первого стартапа из-за неверного фокуса на продукте вместо продаж.

Как Жене удалось кардинально сменить подход, найти правильную бизнес-модель и собрать команду единомышленников? Об этом - в нашем новом выпуске подкаста Продажи в огне для всех основателей и руководителей компаний. Держите огнетушитель на готове...

Евгений Саламатов

Основатель и CEO, GetSales.io

В 2020 году, опираясь на свой десятилетний технический опыт, Евгений основал GetSales.io. Этот проект стал ответом на пробелы, которые он наблюдал в области #SalesTech для B2B, и направлен на предоставление инновационных решений, адаптированных к современным вызовам.

Как технический фаундер вывел свой стартап на $30K MRR - кейс и тезисы от Евгения Саламатова:

• От разработки к продажам: эволюция подхода
• Роль команды в стартапе: #воля и #вера 
• Работа в режиме спринтов для максимальной эффективности
• Как технарю стать крутым продавцом: навык No1

В завершение подкаста Евгений выделил 3 важнейших совета для каждого, кто только начинает свой предпринимательский путь:

1. Сфокусируйся на продажах и монетизации с первых дней. Не жди идеального продукта.

2. Команда - топливо стартапа. Найди единомышленников, готовых разделять с тобой все тяготы начального пути. 

3. Будь готов работать в режиме спринта по 16 часов 6 дней в неделю. Покажи всем своим примером, что успех возможен.

Выводы

Концентрация на продажах, правильный подбор и мотивация команды, готовность к колоссальным трудозатратам, особенно на ранних этапах, - вот что по-настоящему ценно для любого основателя.

Взять на вооружение опыт Жени - значит существенно повысить свои шансы на успех в бизнесе. Тем более сейчас, в непростых реалиях.  

Ведущие подкаста:

Роман Магдаленко и Антон Борода.

Партнеры выпуска:

* SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.

https://salesai.ru

* VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.

https://t.me/vpofsales

* #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.

https://t.me/ilovecrm

----

#Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Продажи #b2b #лидерство #УправлениеКомандой #Команда #УправлениеПерсоналом #Управление #GetSales

Как правильно спорить с боссом / Ольга Тумайкина

Ольга Тумайкина знает, как правильно спорить с боссом

Искусство управления с Ольгой Тумайкиной: присоединяйтесь к обсуждению о построении успешной команды, эффективном лидерстве, и как танцы могут помочь в управлении. Управленческая мудрость и личные откровения от лидера рынка.

В гостях у нашего подкаста сегодня очаровательная Ольга Тумайкина, которая уже 7 лет стоит у руля крупного депарамента, с более чем 300 сотрудниками маркетинга и продаж. Начав свой путь сразу после института, она доказала, что железная хватка и чуткость - ключи к эффективному лидерству.

Ольга Тумайкина

Железная леди в мире Недвижимости

Коммерческий директор ГК ФСК

Имеет два высших образования: по специальности маркетинг в Московской академии предпринимательства и по специальности бизнес-аналитика в Высшей Школе Экономики.

Начала карьеру в департаменте маркетинга и консалтинга британской компании «ASTERA Group», затем работала в качестве аналитика в компании «Blackwood» и в агентстве недвижимости «Welhome». С 2009 года - в компании «НДВ-Недвижимость», где достигла позиции заместителя генерального директора по развитию.

В 2017 году была приглашена в ГК ФСК (ранее ФСК «Лидер») на должность коммерческого директора. В число задач входят выстраивание эффективной цепочки взаимодействия между всеми структурами коммерческого блока организации, формирование ценовой политики, политики скидок и других коммерческих составляющих продукта компании.

Если вы посмотрите или послушаете этот выпуск подкаста, то узнаете про:

1. Ключи к успеху

2. Секреты эффективного управления

3. Лидерство и ответственность

4. Преодоление барьеров

5. Неожиданную страсть к танцам

Ведущие подкаста:

Роман Магдаленко и Антон Борода.

Партнеры выпуска:

* SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.

https://salesai.ru

* VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.

https://t.me/vpofsales

* #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.

https://t.me/ilovecrm

----

#Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Marketing #Продажи #Маркетинг #b2b #лидерство #УправлениеКомандой #Команда #УправлениеПерсоналом #Управление