Product Marketing Stories : Conseils, Carrière, Stratégie marketing, Growth, Go to Market, Tech B2B B2C, Communication digitale

Laura Peccia-Galletto, CPO chez Alma, raconte les behind the scenes d'un lancement raté et la leçon qu'elle en tire en toute humilité.

Dans l'épisode complet, Laura nous explique :

👉 Comment le rôle de PMM a émergé avec la maturité des organisations Produit

👉 Pourquoi le Product Marketing n'a pas vocation a exister dans toutes les entreprises

👉 Les critères pour savoir quand intégrer une fonction PMM

👉 Comment Alma a repositionné les PMM du Marketing vers le Produit et réussir cette transition

👉 Ce qui différencie les collaborations Product x PMM qui fonctionnent vraiment

👉 L’impact de l’IA sur l’évolution du métier et les compétences qui resteront différenciantes

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J’accueille Laura Peccia-Galletto, CPO chez Alma, pour prendre du recul sur la fonction PMM à travers le regard d’une Product Leader.

Avec plus de 15 ans d’expérience dans le produit, entre Meetic, Le Bon Coin, Decathlon et aujourd’hui Alma, Laura partage sa vision de l’évolution du Product Marketing, les conditions qui permettent à la fonction de créer de la valeur et les erreurs qui limitent son impact.

Nous revenons également sur le choix, à son arrivé chez Alma, de rattacher l'équipe PMM au Produit et les enseignements tirés de cette transformation.

Dans cet échange, Laura nous explique :

👉 Comment le rôle de PMM a émergé avec la maturité des organisations Produit

👉 Pourquoi le Product Marketing n'a pas vocation a exister dans toutes les entreprises

👉 Les critères pour savoir quand intégrer une fonction PMM

👉 Comment Alma a repositionné les PMM du Marketing vers le Produit et réussir cette transition

👉 Ce qui différencie les collaborations Product x PMM qui fonctionnent vraiment

👉 L’impact de l’IA sur l’évolution du métier et les compétences qui resteront différenciantes

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Guillaume, VP Content Marteting chez Shine I Cegid, nous explique ce qu'il attend des équipes PMM pour réussir la collaboration et les process mis en place.

Dans l'épisode complet découvrez :

Au programme :

👉 Ce qu’un VP Content Marketing attend réellement d’un PMM

👉 Les informations et livrables qui permettent aux équipes Marketing d’être plus efficaces

👉 Pourquoi certaines collaborations PMM × Marketing fonctionnent mieux que d’autres

👉 Les erreurs et points de friction les plus fréquents dans les organisations matricielles

👉 Comment l’IA est en train de faire évoluer les métiers du Product Marketing et du Content Marketing

👉 Pourquoi la valeur du PMM repose de plus en plus sur la connaissance marché, la proximité terrain et l’orchestration stratégique

J’espère que cet épisode vous aidera à renforcer votre collaboration avec les équipes Content Marketing, mieux comprendre leurs attentes et concentrer votre énergie sur ce qui génère le plus d’impact pour votre entreprise.

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On prend du recul sur le Product Marketing à travers le regard d’un partenaire clé : le Content Marketing.

Cette conversation avec Guillaume, VP Content Marteting chez Shine I Cegid, vous aidera à mieux comprendre les attentes des équipes Marketing, les ingrédients d’une collaboration efficace avec les PMM et l’évolution de la fonction dans un contexte marqué par l’IA et la transformation des organisations.

Au programme :

👉 Ce qu’un VP Content Marketing attend réellement d’un PMM

👉 Les informations et livrables qui permettent aux équipes Marketing d’être plus efficaces

👉 Pourquoi certaines collaborations PMM × Marketing fonctionnent mieux que d’autres

👉 Les erreurs et points de friction les plus fréquents dans les organisations matricielles

👉 Comment l’IA est en train de faire évoluer les métiers du Product Marketing et du Content Marketing

👉 Pourquoi la valeur du PMM repose de plus en plus sur la connaissance marché, la proximité terrain et l’orchestration stratégique

J’espère que cet épisode vous aidera à renforcer votre collaboration avec les équipes Content Marketing, mieux comprendre leurs attentes et concentrer votre énergie sur ce qui génère le plus d’impact pour votre entreprise.

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Un bon PMM ne se contente plus d’appliquer des frameworks.

Pour Capucine Roche, CEO de Letsignit, il doit comprendre le produit de bout en bout, rester proche des deals et être obsédé par le business.

Dans cet extrait, elle partage les qualités qu’elle recherche aujourd’hui chez un PMM et pourquoi il faut recruter dès la phase d'early stage.

Dans l'épisode complet, nous prenons du recul sur le Product Marketing à travers le regard d’une CEO, ancienne responsable marketing et impliquée depuis des années dans les sujets produit.

Au programme :

👉 À quel moment intégrer la fonction Product Marketing dans une organisation

👉 Ce qui crée réellement de la valeur pour un PMM selon une CEO

👉 Pourquoi les PMM devraient être des "business guys" et passer beaucoup plus de temps avec les clients

👉 Le rôle du pricing et du packaging dans l’impact business du Product Marketing

👉 Comment éviter que la fonction PMM devienne un rôle "fourre-tout"

👉 Pourquoi certaines collaborations Product x PMM fonctionnent mieux que d’autres

👉 Comment l’IA est en train de faire évoluer les métiers du Product Management et du Product Marketing

👉 Les enseignements de carrière tirés de son évolution d’alternante à CEO

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Qu’attendent vraiment les CEOs des équipes Product Marketing aujourd’hui ? Comment savoir si la fonction crée réellement de la valeur ?

Pour répondre à ces questions, j’accueille Capucine Roche, CEO de Letsignit, scale-up à 12M€ ARR. 

Dans cet épisode, nous prenons du recul sur le Product Marketing à travers le regard d’une CEO, ancienne responsable marketing et impliquée depuis des années dans les sujets produit.

Au programme :

👉 À quel moment intégrer la fonction Product Marketing dans une organisation

👉 Ce qui crée réellement de la valeur pour un PMM selon une CEO

👉 Pourquoi les PMM devraient être des "business guys" et passer beaucoup plus de temps avec les clients

👉 Le rôle du pricing et du packaging dans l’impact business du Product Marketing

👉 Comment éviter que la fonction PMM devienne un rôle "fourre-tout"

👉 Pourquoi certaines collaborations Product x PMM fonctionnent mieux que d’autres

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👉 Les enseignements de carrière tirés de son évolution d’alternante à CEO

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Construire ses Personas c'est bien, mais savez-vous quelle est la différence entre un user persona et buyer persona ? 

Si vous souhaitez éviter d'être à côté de la plaque dans vos campagnes de communication, je vous conseille d'écouter cet épisode express. 💥 

Au progamme : 

• Quelles différences entre user et buyer persona ?
• Pourquoi c'est important de l'identifier au moment de construire les Personas ? 
• Comment adapter ses messages et son discours en fonction ?

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• Écouter l'interview 01. Construire des personas qui servent avec Candice Aime. 
• Ecouter 10. Marketing Decrypte : C'est quoi un Persona ? 

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Dans ce hors-série, je partage 7 réflexions issues de mon analyse du baromètre français des PMM présenté lors de l'évent PMM Kitchen.

On entend encore souvent que le Product Marketing est une fonction immature.

Je ne suis plus vraiment d’accord.

Aujourd’hui, les débats ne portent plus seulement sur la définition du rôle. On parle mesure d’impact, contribution au business et place stratégique dans l’organisation.

Je partage :

👉 Pourquoi flexibilité du rôle ne veut pas forcément dire manque de maturité

👉 Comment les PMM contribuent parfois eux-mêmes à brouiller leur positionnement

👉 Pourquoi chercher la place parfaite dans l’organisation ou le KPI unique nous fait poser les mauvaises questions

👉 Pourquoi on arrive progressivement à une collision des rôles PM x PMM

👉 Pourquoi les PMM doivent intervenir davantage en amont des décisions produit

👉 Et pourquoi mieux positionner son expertise individuelle devient essentiel

Bref, notre fonction a peut-être moins un problème de maturité qu’un problème de positionnement. Qu'en pensez-vous ?

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• Télécharge le baromètre Product Marketing France en collab Le Ticket x PMM Kitchen

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Avec Product Marketing Decrypte, je déconstruis pour vous le jargon et expressions courantes du Product Marketing pour les rendre compréhensible.

Cette série de mini épisodes, vous permet de vous former et d’apprendre les principes de base du Product Marketing pour monter en compétence et éviter les moments de malaise en réunion ou pendant une discussion entre collègues. 

LE SUJET DU JOUR 🎓

Vous travaillez en B2B et vous ne savez pas ce qu'est un ICP ? 

On va vite remédier à ça ! 

C’est un terme un peu trompeur je vous l’accorde car on pourrait croire que c’est un synonyme du mot Persona alors que ce sont 2 concepts bien distincts.

Au programme : 

• En quoi l'ICP se différencie et est complémentaire du Persona ?

• Pourquoi c'est important de le définir ? 

• Comment construire un ICP ? 

A écouter sans modération pour briller à la rentrée ! 

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• Écouter l'interview 01. Construire des personas qui servent avec Candice Aime. 

• Ecouter 10. Marketing Decrypte : C'est quoi un Persona ? 

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Votre produit a plein de fonctionnalités trop cool… mais vos prospects ne comprennent toujours pas pourquoi ils devraient le choisir ?

Le problème vient souvent d'un positionnement flou et d'un messaging centré sur le produit plutôt que sur la valeur apportée au client.

Dans cet épisode Décrypte, je vous explique le Benefit Ladder, un framework largement utilisé en Product Marketing pour relier les fonctionnalités d'un produit aux bénéfices qu'il apporte, jusqu'à la valeur émotionnelle perçue par vos clients.

Je vous montre également comment utiliser ce framework avec un exemple concret basé sur Granola.

Dans cet épisode, découvrez :

👉 Les 4 composantes du Benefit Ladder et leur rôle

👉 Comment transformer une fonctionnalité en bénéfice client concret

👉 Pourquoi les bénéfices émotionnels créent la préférence

👉 Comment construire un messaging plus crédible et plus différenciant

👉 Un exemple complet appliqué à Granola

Si vous travaillez votre positionnement ou votre messaging, cet épisode vous donnera une méthode simple pour relier votre produit à la valeur qu'il apporte réellement à vos clients.

😍 Testez Granola en cliquant ici (gratuit)

(C'est un lien affilié, donc si vous passez par lui, ça soutient le podcast et vous bénéficiez d'1 mois avec accès aux fonctionnalités premium. 🙏 Evidemment je ne recommande que ce que j’utilise vraiment).

RESSOURCES 🛠️ 

• Pas le temps d'écouter ? La synthèse écrite est ici
• Écoutez l'épisode Les 5 composantes d'un positionnement réussi.  
• Suivez Elena Madrigal et Anthony Pierri sur Linkedin 

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