Johannis Hatt, der Gründer & CEO von Productsup, einem führenden Unternehmen im Bereich Produktdatenoptimierung, gibt Einblicke in die Wachstumsphase auf 25 Millionen Euro Jahresumsatz (ARR).  Heute investiert Johannis vorrangig in Startups und hat mehr als 60+ Angel Investments gemacht. Mit einem beeindruckenden Hintergrund als CEO und zahlreichen erfolgreichen Angel-Investments gibt Johannis tiefe Einblicke in die Aufbau- und Wachstumsphasen von Productsup. 
Was du lernst:Aufbau einer robusten Vertriebsstruktur: Hiring und Retention der richtigen VertriebsmitarbeiterÜberwindung von Wachstumshürden: Auf diese Fallstricke in der Skalierung musst du achtenIncentievierung von Sales TeamsEinfluss von KI auf Sales Prozesse
 ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery
Johannis Hatt LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/johannishatt/ Productsup: https://www.productsup.com/
Florian Dostert: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/  Syntinels: www.syntinels.com
Marker: (00:00:00) Productsups Weg zu 25 Millionen ARR (00:10:02) Ab welchem Umsatz sollte ich mein Pricing optimieren? (00:18:33) Johannis, was ist dein best practice, wie man mit Churn umgeht? (00:31:25) Hattest du Probleme als jüngerer CEO Ernst genommen zu werden? (00:40:50) Wie verändert sich die Komplexität einer Vertriebsorganisation, wenn sie wächst? (00:50:46) Wie incentivierst du das Vertriebsteam optimal? (00:55:33) Wie hältst du Mitarbeiter möglichst lang in der Firma? (01:02:40) Wann fängst du an, dich von Founder-Led Sales wegzuentwickeln? (01:05:04) Was waren die größten Fuckups in deiner Sales-Karriere? (01:07:42) Wird KI etwas am Kaufverhalten verändern oder glaubst du, dass Menschen weiter von Menschen kaufen wollen? (01:11:33) Wie habt ihr eure Gründerbeziehung gepflegt und dafür gesorgt, dass ihr euch über die Jahre nicht voneinander entfernt habt? Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Productsups 10 Jahre zu 25 Millionen Jahresumsatz (ARR): Skalierung des B2B Vertriebs - mit Johannis Hatt

Willkommen in der Unicorn Bakery: Der Startup Podcast für Gründer und alle die es werden wollen.  Unicorn Bakery ist der Startup-Podcast über die wesentlichen Fragen und Themen bei der Gründung eines Startups. Wir interviewen Startup Gründer, um jede Phase des Gründungsprozesses abzudecken, von Ideenfindung und Strategie bis hin zu technischen, rechtlichen und finanziellen Fragen. Hör dir die Geschichten und Erfahrungswerte der besten Gründer der Welt an und erfahre, was es braucht, um dein eigenes Startup zu gründen und von der Gründung  aus erfolgreich zu skalieren. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

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Jonas Deichmann ist Extremsportler, hat einen Iron Man um die Welt gemacht, alle Kontinente mit dem Rad durchquert und bereitet sich nun auf sein nächstes Projekt vor: 120 Iron Man Distanzen in 120 aufeinanderfolgenden Tagen absolvieren. Das bedeutet 12 Stunden körperliche Belastung täglich. Mir sind einige Parallelen zum Gründer-Dasein aufgefallen und deswegen habe ich mit Jonas über die Planung, die Vorbereitung, Regeneration und auch Mindset gesprochen. Denn als Gründer bist du nie zu 100% vorbereitet, du weißt nie was als nächstes kommt und dir werden regelmäßig Steine in den Weg gelegt, mit denen du umgehen können musst. Im Interview teilt Jonas seine Erfahrungen und verrät dir, wie er es schafft, mental und körperlich für seine Großprojekte vorbereitet zu sein. Du erfährst auch, welche Momente ihn dennoch unter Druck setzen und wie er mit der Herausforderung umgeht, ständig „liefern zu müssen“. Jonas ist neben seiner Leidenschaft zum Extremsport auch noch erfolgreicher Unternehmer – doch wie funktioniert das, wenn man manchmal mal eben 120 Tage nicht erreichbar ist?
Was du lernst:Nach dem Ziel ist vor dem Ziel: Wie schützt Jonas sich vor dem „Erfolgs-Blues“ bzw. wie vermeidet er es, nach Erreichen seines Ziels in ein mentales Loch zu fallen?Gigantische Projekte: Wie stemmt man Projekte, die ein Drittel des Jahres (inkl. Vorbereitung eher 1 Jahr) dauern und einen körperlich wie mental an die Grenzen bringen?Regeneration: Wie funktionieren Stressmanagement und Regeneration unter Extrembedingungen?Stille oder Community: Wie geht Jonas damit um, bei seinen Projekten entweder tagelang vollständig isoliert oder 24/7 „überwacht“ zu sein?Wie setzt du dir Ziele?
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Jonas Deichmann LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jonas-deichmann-93103189/?originalSubdomain=de  Film: https://www.jonasdeichmann-film.com/  Website: https://jonasdeichmann.com/  Instagram: @jonas_deichmann 
Unicorn Bakery Whatsapp Broadcast: Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S  Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden.
Marker:  (00:00:00) Gibt es Momente, die dich unter Druck setzen und wie beeinflussen diese deine Planung? (00:08:37) Wann ist ein Projekt genau das, was du machen willst und wie managst du große Herausforderungen? (00:13:50) Wie gehst du mit den Themen Regeneration, Schlaf und Ernährung um? (00:23:34) Wie sehr siehst du dich als Unternehmer (und planst als Unternehmer) und wie sehr bist du einfach Jonas, der Extremsportler? (00:28:32) Wie stehst du zu Wachstum - reicht es dir, profitabel zu sein oder möchtest du stetig wachsen? (00:31:27) Wie wichtig ist dir Erfolg und wie misst du ihn? (00:33:39) Wie sehen die letzten zwei Wochen vor einem großen Projekt aus? (00:37:00) Erfolge richtig feiern (00:38:51) Wie kommst du mit mentaler Belastung zurecht, wenn du körperlich schon am Limit bist? (00:40:53) Was ist für dich das wichtigste Element, um im Extremsport und Unternehmertum erfolgreich zu sein? Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

120 Ironman in 120 Tagen: Was du von Extremsportler Jonas Deichmann für dein Startup lernen kannst: Planung, Vorbereitung, Erholung & Mindgames

Mike Mahlkow ist einer der Gründer von Blair. Gemeinsam mit seinem Mitgründern David und Constantin arbeitet Mike an einer Lösung für die Studienkredit-Krise in den USA. In Deutschland kaum vorstellbar, ist die Summe der Studienkredite die zweitgrößte Verschuldung in Amerika.
In 2019 waren die drei Teil von Y Combinator, dem renommiertesten Accelerator aus dem Silicon Valley. Vor kurzem gab es dann zwei weitere große Schlagzeilen: zum einen eine 100 Millionen Euro Fremdkapitalfinanzierung, um Student:innen in den USA zu finanzieren und zum anderen eine Seed-Finanzierung von Tiger Global.
Kurz zur Erklärung: Blair arbeitet mit sogenannten Income-Share-Agreements. Das bedeutet, dass die Student:innen das Geld für das Studium ausgezahlt bekommen und nur dann Geld zurückzahlen, wenn sie über einem gewissen Gehaltsniveau liegen. Inspiration für dieses Modell haben die Gründer unter anderem in Deutschland gefunden.
FÖRDERGELDER ANFRAGEN: Mehr Infos bzgl. förderfähigen Projekten gibt es hier: https://drp.li/cFd0R Hier geht es zur direkten Kontaktaufnahme mit E-Mail Vorlage.
Themen: [0:00] Mikes Story & Selbststudium [12:15] Wie treffe ich bessere Entscheidungen? [14:39] Nachteile, wenn du nicht studierst [17:56] Verhältnis von Passion und Problem bei der Gründung [21:54] Strukturen und AUfgabenteilung bei Blair [25:04] Wie vermeidet ihr Gründerkonflikte? [29:13] Gründen ist kein Zuckerschlecken [35:25] Finanzierung von Gründern & Secondaries [43:48] Probleme während der Gründung von Blair & Pivot [46:53] Wie strukturiert & löst ihr komplexe Probleme? [49:48] Wie lange hat eure Produktentwicklung gedauert? [54:06] Warum Blair & wie verdient ihr Geld? [58:50] Teamstruktur und Lean Product Building [1:09:34] Wann bin ich Funding Ready? [1:14:04] Sollte ich jetzt eigentlich schon Geld aufnehmen? [1:21:30] Absagen von VCs sind nie der wahre Grund [1:23:56] Wandeldarlehen [1:24:17] Grundlagen zum Early Stage Fundraising
Wichtige Links: Blair: https://joinblair.com Mike's LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mikemahlkow/ - Podcast & Blog: https://mikemahlkow.com/ - Angesprochener Artikel: https://hunterwalk.medium.com/for-fundraising-seed-is-no-longer-a-round-its-a-phase-70b1c927a06 - Wandeldarlehen (Def.): https://www.fuer-gruender.de/kapital/eigenkapital/wandeldarlehen/ Finance Fwd Interview: https://financefwd.com/de/blair-podcast/ Digitaler Unternehmermut Interview: https://www.youtube.com/watch?v=p6qBh6gHX4s Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Gründerkonflikte vermeiden, Early-Stage Produktentwicklung, Als deutsche Gründer in die USA und Fundraising mit Mike Mahlkow (reupload)

Daniel Khachab hat im Interview einige spannende Perspektiven zu seinem Ansatz das Founding Team zusammenzustellen geteilt, die ich unbedingt nochmal hervorheben möchte.
Dabei sprechen wir über die folgenden Fragestellungen:Suche ich nach Generalisten oder Spezialisten?Wie seniorig soll mein Founding Team sein?Welche Fähigkeiten sind besonders wichtig?Warum war Choco so lange im Stealth Modus und wie hat das die Kultur und das Hiring beeinflusst?Wie kreiere ich einen Mythos und eine Kultur aus dem Founding Team?
 In den nächsten Wochen wird es weitere Ingredients geben, die entscheidend für den Aufbau einer erfolgreichen Firma sind. Ingredients sind Ausschnitte aus den vollständigen Interviews bei Unicorn Bakery. Zum vollständigen Podcast mit Daniel: https://lnk.to/daniel-khachab Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Ingredient #1: Founding Team (Generalist/Spezialist, Junior/Senior) mit Daniel Khachab, Choco

Paul Müller ist zu Gast, Mitgründer & CTO von Adjust, welches für 1,2 Milliarden Euro an Applovin verkauft wurde und inzwischen Partner bei EWOR, über den Weg zu 100 Millionen ARR. Paul hat Adjust als technischer Co-Founder Adjust auf über 100 Millionen ARR skaliert und wir sprechen in diesem Podcast über die wichtigsten Learnings aus dem Aufbau einer Sales-Organisation. Auf der einen Seite sprechen wir über den Mythos Founder-Led Sales, das Coaching der ersten Vertriebsmitarbeitenden, die Rolle des technischen Gründers im Vertriebsprozess, aber auch das Onboarding neuer Sales-Mitarbeiter bei technisch anspruchsvollen Produkten, wie Adjust.  Was du lernst: Founder-led Sales verstehen und implementieren: Warum ist zu Beginn jeder Sale Founder-Led? Warum müssen technische Mitgründer in jedem Sales Meetings sitzen? Onboarding und Training des Vertriebsteams: Wie hat Adjust eine interne Akademie geschaffen, um Sales-Leute zu onboarden und deren Fähigkeiten nach Einstellung zu testen?
ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery
Paul Müller LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/paul1/ EWOR: https://ewor.com/  Unicorn Bakery Whatsapp Broadcast: Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S  Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden.
Marker: (00:00:00) Was kannst du Early-Stage-Gründern zum Thema Vertrieb mitgeben, welche Erfahrungen teilst du aus deiner Karriere? (00:09:52) Was sind für dich Founder-Led Sales bzw. wo endet für dich die Frühphase? (00:13:26) Welche finale Lösung hat Adjust verkauft und wie habt ihr die Preis-Ranges gestaltet? (00:18:35) Was hältst du von mehrmonatigen Sales-Cycles? (00:22:44) Was ist für dich ein relevanter Businesscase, der eine Skalierung möglich macht? (00:32:51) Wie sah euer Weg bei Adjust aus, um die 100 Mio. ARR zu knacken? (00:40:48) Wie habt ihr die Erwartungen von neuen Mitarbeitenden bedient? (00:51:33) Wie lernt man als Gründer am besten? (00:54:08) Wie bekomme ich als Gründer ein Investment von Paul? Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Productsups 10 Jahre zu 25 Millionen Jahresumsatz (ARR): Skalierung des B2B Vertriebs - mit Johannis Hatt

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