#034 Prof. Dr. Karl Pinczolits | Vertrieb-STUDIUM | PLANEN ist ENTSCHEIDEND im VERKAUF | FrageTechniken

Prof. Dr. Karl Pinczolits ist ein international profilierter Vertriebsexperte für Leistungssteigerung im Vertrieb und Verkauf. Als Geschäftsführer der MCD Unternehmensberatung zählt er renommierte internationale Unternehmen zu seinen Kunden. Er berät amerikanische, europäische und japanische Unternehmen im Bereich Wachstumsstrategien/Umsatzsteigern:In den letzten fünf und zwanzig Jahren hat er mehr als 500 Beratungs- und Trainingsprojekte in mehr als 30 Länder durchgeführt. Karl Pinczolits leitet den Fachbereich Marketing und Vertrieb an der Fachhochschule Wiener Neustadt.Alle seine Bücher beschäftigen sich mit dem Thema der Leistungssteigerung im Vertrieb und Verkauf. Die von ihm entwickelte Methode des Schlagzahlmanagements ist weltweit in hunderten Vertriebsorganisationen im Einsatz. Seine Bücher schaffen Klarheit wie die Leistung von Verkäufern und Vertriebsorganisationen gesteigert werden kann. Die gedankliche Basis aller seiner Bücher ist die Erkenntnis daß Aktivitäten die Basis des Erfolgs sind.

Website:http://www.pinczolits.at/Karl_Pinczolits/Willkommen.html

St.Galler Business School: http://www.sgbs.ch/de/uber-uns/dozenten/karl-pinczolits.html

Xing: https://www.xing.com/profile/Karl_Pinczolits

Buchempfehlungen:

The psychology of selling and advertising, Edward K. Strong

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Spin Selling, Neil Rackham

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