Neste podcast, prof.Cláudio Marcellini destaca a importância dos 3 movimentos de uma negociação bem sucedida.

Toda negociação precisa ter uma começo, um meio e um fim. Definir as estratégias, estar atento aos detalhes, seguir um roteiro bem definido, conhecer o mercado, conhecer as necessidades do seu cliente, são pontos fundamentais, mas acima de tudo, definir prazos em cada etapa podem gerar uma negociação bem sucedida ou evitar a perda de tempo com um cliente sem condições de contratação.

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