En el mundo comercial, saber manejar un "no" es lo que separa un intento fallido de una venta exitosa. Sin embargo, no siempre tenemos a mano el guión perfecto o la estrategia adecuada para cada situación.

En esta nueva edición de Prompt IT, te muestro paso a paso cómo puedes diseñar tu propio "Maestro de Objeciones": un GPT personalizado y entrenado específicamente para el área de ventas. En la sección AcademIA, verás cómo:

• Transformar la teoría en acción: Utilizamos frameworks de venta probados (como Sandler, SPIN, Challenger, entre otros) para instruir al asistente.

• Obtener respuestas personalizadas: El GPT no solo da respuestas genéricas, sino que aprende a diagnosticar el tipo de objeción (sea por presupuesto, confianza o falta de urgencia) y ofrece guiones adaptados.

• Crear un copiloto accesible: Te demuestro cómo cualquier profesional, sin necesidad de saber programar, puede construir una herramienta poderosa para sí mismo o para todo su equipo comercial.

  
  

El objetivo es que dejemos de improvisar y empecemos a responder con seguridad y estrategia, convirtiendo las dudas de nuestros clientes en oportunidades de cierre.

Pero además, el programa de esta semana viene cargado de novedades que están redefiniendo el panorama tecnológico:

• En AI News, analizamos a fondo la creciente tensión entre Microsoft y OpenAI, el esperado lanzamiento del primer modelo de video de Midjourney y cómo las diferentes plataformas de IA (ChatGPT, Google, Perplexity) eligen sus fuentes de información.

• En Casos de Éxito, exploramos aplicaciones asombrosas como el modelo de IA de Google que predice la trayectoria de huracanes o cómo un sistema automatizado completó una revisión de estudios médicos en 2 días, una tarea que a un humano le tomaría 12 años.

• Y en AIMaizing, cerramos con un viaje al pasado para ver cómo la IA ha restaurado y coloreado la primera fotografía de la historia, tomada en 1826, demostrando que la tecnología también puede ser una máquina de memoria y empatía.