Dans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Frédéric Prud’homme, expert en orchestration commerciale B2B, pour parler d’un sujet clé : comment structurer et orchestrer la prospection sur les comptes stratégiques.

Ils explorent les erreurs les plus fréquentes dans les organisations B2B – le pilotage “au feeling”, les silos entre Sales et Marketing, les CRM sous-utilisés – et les leviers pour y remédier : comité de commercialisation, prospection centralisée, posture conseil et usage intelligent de l’IA.

Un échange concret et sans jargon sur la vente complexe, la structuration du go-to-market et le futur du rôle commercial.

Dans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Julien Sigonney, Sales Director chez Pigment, pour évoquer les trois piliers essentiels de la performance commerciale durable.

Ils discutent de ce qui fait encore la différence dans un univers dominé par les process, les outils et l’intelligence artificielle.

Julien partage son expérience (Tableau, MongoDB, Snowflake, Pigment) et revient sur trois convictions fortes : l’authenticité dans la vente, la puissance de l’outbound, et la rigueur managériale sans micro-management.

Un échange sincère et inspirant sur la vente B2B, la performance et le leadership commercial.

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Comment reprendre le contrôle et construire une stratégie plus ciblée, plus alignée et plus rentable ?

Chez Livestorm, Thibaut Davoult (ex-VP Growth Marketing) explique comment il a transformé une machine product-led en une organisation ABM performante, alignée avec les Sales et guidée par la donnée.

Dans cet épisode, il partage la méthode concrète qui a permis à Livestorm de cibler les bons comptes, d’exploiter des signaux d’intention pertinents, de fluidifier la collaboration Sales–Marketing et de renforcer l’efficacité commerciale — jusqu’à repenser complètement le rôle des BDR.

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Vos deals stagnent dans le pipeline et les décisions d’achat semblent interminables ?

Dans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Mony Chhim, spécialiste des LinkedIn Ads, pour montrer comment la publicité et l’ABM peuvent aider à accélérer les cycles de vente en B2B.

Ensemble, ils expliquent comment identifier et toucher l’ensemble du comité d’achat, créer des contenus qui lèvent les objections (prix, ROI, sécurité) et renforcer la confiance des prospects.

ls partagent aussi des conseils concrets pour mieux aligner Sales et Marketing, exploiter les signaux d’engagement et transformer un pipeline bloqué en signatures plus rapides.

Un échange accessible et pragmatique pour les commerciaux et toutes les équipes revenues qui cherchent de nouvelles façons de faire progresser leurs deals.

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Dans cet épisode, découvrez comment transformer vos clients satisfaits en une véritable force de vente grâce à une stratégie d'ambassadeur bien pensée.

Laetitia accueille Edouard Petit, co-fondateur de Magma, qui partage ses conseils et son expertise pour structurer et animer efficacement un programme d'ambassadeurs.

Apprenez pourquoi cette stratégie est pertinente dans un contexte où les canaux traditionnels deviennent saturés et coûteux, et comment choisir, animer et rétribuer vos ambassadeurs tout en mesurant l'impact de leurs actions.

Une discussion enrichissante pour diversifier vos canaux d'acquisition et optimiser votre génération de leads.

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Dans cet épisode, Laetitia Fall échange avec Maxime Lunari sur le rôle stratégique et souvent mal compris du RevOps.

Ensemble, ils reviennent sur les symptômes d’une organisation commerciale inefficace, l’importance d’un CRM bien structuré et les leviers concrets pour gagner en performance.

Maxime partage des exemples très pratiques et des quick wins à mettre en place sans attendre, avec une vision claire : faire gagner du temps aux sales pour qu’ils puissent se concentrer sur ce qui compte vraiment.

Un épisode essentiel pour toutes les équipes commerciales, marketing ou dirigeants qui veulent arrêter de perdre du chiffre inutilement.

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Dans cet épisode, nous abordons les défis de la prospection moderne et de la prolifération des outils disponibles.

Omar Cherkaoui, fondateur de l'agence de prospection Deluj, partage son expertise sur l'utilisation de la prospection vidéo, les bonnes pratiques pour optimiser l'IA et ChatGPT et l'importance de créer des lead magnets efficaces.

Découvrez comment sortir du lot et parler aux bonnes personnes avec le bon message, en réduisant vos coûts d'acquisition et en augmentant vos taux de conversion.

Ne manquez pas cette conversation honnête et réaliste pour booster votre prospection avec les bonnes techniques !

Dans cet épisode, on met les pieds dans le plat !

Laetitia Fall invite Mehdi Belghali Benjelloun, Account Executive chez Aircall, pour explorer les exigences et réalités du métier de commercial.

Ils abordent les sujets les plus débattus dans le secteur tels que la montée en compétences, la gestion du temps, la motivation au-delà de l'argent et la résilience face à la pression. Cet échange riche et sans filtre met en lumière les vérités souvent oubliées sur le métier de sales.

Découvrez également comment instaurer une meilleure collaboration entre équipes marketing et commerciales pour un alignement optimal et apprenez des stratégies pour préserver la santé mentale des sales tout en maintenant des performances élevées.

Un épisode incontournable pour tous ceux qui veulent s'améliorer et comprendre les dessous de la vente B2B.

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Dans cet épisode de Prospect, nous parlons des stratégies de partenariat avec Alexandre Coquentin, Director of Partnerships chez Payplug.

Alexandre partage comment Payplug génère 85% de son chiffre d'affaires grâce à ses partenaires. Il explique la mise en place des premiers partenariats de l'organisation, la structuration de l'équipe, les différents types de partenariats, le suivi des performances, les outils utilisés et la synergie entre équipes commerciales et partenariats.

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Paul Lemonnier, expert en go-to-market et internationalisation, apporte ses conseils pour créer une véritable synergie entre les équipes marketing, sales et customer success avec notre invité.

Avec Laetitia Fall, il discute des méthodes pour aligner les objectifs des équipes, désamorcer les conflits et structurer l'organisation pour maximiser la croissance en 2025.

Découvrez des conseils pratiques, des études de cas réelles et des stratégies éprouvées pour transformer vos équipes en véritables machines de croissance.

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