Die Neuakquise von Kunden ist eine schwierige Aufgabe. Wenn nicht sogar DIE schwierigste Aufgabe im Vertrieb. Bei der Akquise werden die Verkauf tätigen Menschen mit einer Vielzahl von emotionalen Themen und Ängsten konfrontiert. Das drückt auf die Performance und sorgt mindestens für Frustration wenn nicht sogar für massive psychische Belastungen oder im schlimmsten Fall führt es zum Burnout. Das Problem: Die menschlichen Hürden sind nicht wirklich sichtbar und gehen im B2B-Alltag unter. Dabei wäre so viel mehr möglich, wenn sich eine Unternehmenskultur auch diesen Themen mehr öffnet.