Quantas reuniões eu preciso fazer com um cliente até fechar negócio?

Essa é uma dúvida bem comum pra quem vende soluções complexas e de valor alto. Projetos de arquitetura e engenharia, consultoria empresarial e treinamentos corporativos são alguns dos exemplos que vêm à cabeça.

Por serem serviços que envolvem muito tempo e dinheiro, você precisa gerar muita confiança com cada cliente antes de conseguir fechar a venda. Daí a necessidade de planejar muito bem suas reuniões comerciais.

Nesse episódio a gente compartilha algumas dicas fundamentais pra quem vende esse tipo de solução!