539. Qué hacer cuando tu cliente dice: "Me lo quiero pensar".

Los hábitos de compra de tu cliente han cambiado. La confianza en tu proceso de ventas B2B es un elemento fundamental. 

Años de un proceso de venta muy relacional, pero muy invasivo, han llevado a que el profesional de ventas sea el peor valorado, solo detrás de los políticos.

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&#10173;  &#119810;&#119851;&#119838;&#119834;&#119847;&#119837;&#119848; &#119854;&#119847; &#119849;&#119838;&#119851;&#119839;&#119842;&#119845; &#119838;&#119847; &#119819;&#119842;&#119847;&#119844;&#119838;&#119837;&#119816;&#119847; &#119848;&#119851;&#119842;&#119838;&#119847;&#119853;&#119834;&#119837;&#119848; &#119834; &#119852;&#119848;&#119845;&#119854;&#119836;&#119842;&#119848;&#119847;&#119838;&#119852; de tus productos y no en modo curricular.

&#10173;  &#119814;&#119838;&#119847;&#119838;&#119851;&#119834;&#119847;&#119837;&#119848; &#119854;&#119847;&#119834; &#119838;&#119852;&#119853;&#119851;&#119834;&#119853;&#119838;&#119840;&#119842;&#769;&#119834; &#119837;&#119838; &#119816;&#119847;&#119835;&#119848;&#119854;&#119847;&#119837; &#119820;&#119834;&#119851;&#119844;&#119838;&#119853;&#119842;&#119847;&#119840;: Producto-Buyer person-Contenido-Keywords.

&#10173;  &#119808;&#119854;&#119853;&#119848;&#119846;&#119834;&#119853;&#119842;&#119859;&#119834;&#119851; &#119845;&#119834; &#119846;&#119834;&#119858;&#119848;&#119851; &#119849;&#119834;&#119851;&#119853;&#119838; &#119837;&#119838; &#119853;&#119854; &#119836;&#119842;&#119836;&#119845;&#119848; &#119837;&#119838; &#119855;&#119838;&#119847;&#119853;&#119834;&#119852; y mejorar la experiencia de usuario de tus clientes futuros y existentes.

Los beneficios son casi inmediatos:

- Vas a conseguir más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales.

&#119817;&#119854;&#119834;&#119847; &#119808;&#119847;&#119853;&#119848;&#119847;&#119842;&#119848; &#119821;&#119834;&#119851;&#119855;&#119834;&#769;&#119838;&#119859;, &#119837;&#119842;&#119851;&#119838;&#119836;&#119853;&#119848;&#119851; &#119837;&#119838; #&#119819;&#119834;&#119820;&#119834;&#769;&#119850;&#119854;&#119842;&#119847;&#119834;&#119811;&#119838;&#119829;&#119838;&#119847;&#119837;&#119838;&#119851;.

Consultor, escritor y conferenciante de social selling, inbound marketing, marketing automation y neuromarketing.  | Director del podcast LA MÁQUINA DE VENDER |Creador de la metodología SocialNeuroSelling y apasionado de la ciencia, el marketing y las ventas.

C O N V E R S E M O S

WhatsApp +34 666 917 475 |Skype ID: juanantoniosns
 | Mail: narvaezjuanantonio@gmail.com | juanantonionarvaez.com
 ¿Qué vas a aprender? 

1 Generar sistemas de venta replicables, embudos, pipelines, social selling en LinkedIn, inbound marketing y marketing automation. Objetivo acortar el ciclo de ventas generando + nuevos clientes y + ventas sin necesidad de tener + comerciales.

2 Estudios de neuromarketing para mejora cognitiva y de habilidades comerciales, video, retail, packaging...

3 Talleres y ponencias. Si necesitas un ponente para tu evento, conecta conmigo y cuadramos agenda. En el podcast encontarrás también entrevistas con los influencers, CEO y CMO más representativos a nivel internacional.

 ¿A quién está destinado el podcast?

1 CEO, CMO, RRHH, ventas y responsables de empresas pequeñas, medianas y grandes deseosas de innovar en marketing y ventas para incrementar el número y velocidad de adquisición de nuevos clientes. 

2 Emprendedores que quieren tomar ventajas a empresas más grandes, utilizando las últimas tecnologías y LinkedIn para localizar, cualificar y conectar con sus clientes.

¿CÓMO LO HAGO?

Empresas: Consultoría, cursos de formación en marketing digital y social selling, implantación de un proyecto de SocialNeuroSelling. Inbound marketing y marketing automation.

Emprendedores: Asesoramiento personalizado en la elaboración de sus perfiles de LinkedIn, cursos personalizados para aprender a prospectar en la red y localizar oportunidades de ventas.

Especialidades: SocialNeuroSelling | LinkedIn Sales Navigator Networking Transformación digital l CRM | Neuromarketing, neuroventas| Diseño de embudos de prospección y ventas |Inbound marketing y marketing automation.

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555. Aprovecha tu CRM para hacer campañas de email marketing exitosas

554. ¿Existe el libre albedrío, cuando compras?

¡Bienvenido a un nuevo episodio de LA MÁQUINA DE VENDER! Antes de comenzar, una pequeña petición: estamos en la 6ª edición de los premios de la audiencia en Ivoox y nos gustaría contar con tu voto.

IMPORTANTE: Debes iniciar sesión en Ivoox o crear una cuenta para votar.
Vota aquí https://tify.cc/be4ms

Desde el fondo de mi corazón, gracias por estar ahí y gracias por tu apoyo.

Un abrazo, Juan Antonio Narváez.

Últimamente, se ha estado hablando mucho acerca de la normativa ESG. ¿No existe todavía una legislación clara? ¿He oído que su aplicación no es de obligatorio cumplimiento? ¿No afecta, de momento, en la valoración del rating de la empresa? ¿Dependemos de Europa para su cumplimiento?

Pues sí que son de cumplimiento obligatorio en muchos casos, y no solo eso. Aunque tu empresa sea pequeña, y no tengas obligación, estar bajo este paraguas te puede abrir las puertas a poder trabajar con grandes empresas gracias a un elemento diferenciador respecto a tu competencia. 

Piensa que, a las medianas y grandes empresas, la exigibilidad de la norma las lleva al cumplimiento en toda su escala de valor. Así te puedes postular como proveedor de estas, pudiendo destacar con la acreditación ESG a nivel europeo.

Empezamos.

553. ¿Conoces la normativa ESG para tu empresa?

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Smart Links es la herramienta más potente para compartir contenido en Sales Navigator y LinkedIn. Incluso la puedes usar en tu blog o páginas web.

Permite llegar a tu cliente empaquetando y compartiendo documentos de ventas relevantes con tus compradores durante todo el ciclo de vida del cliente.

En nuestros protocolos de nutrir un lead con contenidos, recomiendo impactar hasta 8 veces con contenidos valiosos. Los SmartLink facilitan el proceso, ya que vas a saber en tiempo real quién y con que información está interaccionando.

¿Qué información obtienes con los SmartLink?

⫸ Confirmación de que tu leads ha hecho clic en el enlace al contenido de SmartLink, el número de veces que lo ha hecho.

⫸ El tiempo que un visitante ha dedicado a cada uno de los contenidos del Smart Links.

⫸ Si es un PDF, verás el tiempo que ha estado en cada página.

⫸ Fecha y hora a la que el visitante ha accedido al contenido de SmartLink. Registra secuencialmente cada una de las entradas.

⫸ Puedes desde aquí interaccionar con él, el propio interface te lleva a su perfil y a su bandeja de mensajería.


Empezamos.

552. La mejor herramienta para calificar tus leads: SmartLink

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En este episodio, tenemos el honor de contar con un invitado de excepción, Jorge Zamora, fundador de MCI Results, es la 1ª consultoría de ventas chilena especializada en empresa TI, que trabaja en toda Latinoamérica. 

Jorge es un habitual en nuestro programa y además colaboramos juntos en varios proyectos. 

En esta ocasión, Jorge nos hablará sobre la importancia de la heurística en el proceso de venta en LinkedIn. 

Descubriremos cómo utilizar la creatividad y el expertise comercial para establecer conexiones efectivas con potenciales clientes, incluso aquellos que parecen inaccesibles. 

¡No te lo puedes perder! Así que prepárate para conocer las estrategias y experiencias exitosas de Jorge en el uso de heurísticos en LinkedIn. 
¡Comenzamos!

539. Qué hacer cuando tu cliente dice: "Me lo quiero pensar".

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