REVTALK

Warum arbeiten nach wie vor so wenige Frauen im Vertrieb? Und was müssen Unternehmen ändern, damit sich das endlich wandelt?

In dieser Folge REVTALK sprechen Jannik und Julian mit Vanessa Heine, Gründerin der Community Females in Sales und Senior AI bei Demodesk, über die Herausforderungen für Frauen im Vertrieb und darüber, wie Unternehmen neue Wege gehen können.

Sie diskutieren, warum gerade männerdominierte Branchen häufig Schwierigkeiten haben, Frauen für den Vertrieb zu begeistern, weshalb Quereinsteigerinnen ein enormes Potenzial bieten und warum es nicht ausreicht, einfach nur mehr Frauen einzustellen. Auch die Unternehmenskultur, die Rolle von Führungskräften und die Bedeutung von Wertschätzung kommen dabei zur Sprache.

Außerdem sprechen die drei über Teilzeit, flexible Arbeitsmodelle und die Frage, wie sich anspruchsvolle Vertriebsjobs mit Familie und anderen Lebensbereichen vereinbaren lassen. Vanessa gibt Einblicke in ihre Erfahrungen und erklärt, warum es dabei nicht immer nur an den Unternehmen liegt, sondern auch gesellschaftliche Rahmenbedingungen eine entscheidende Rolle spielen.

Zum Abschluss geht es um die größten Wahrheiten und Lügen im Vertrieb und um eine Frage, die vermutlich viele Sales-Organisationen betrifft: Warum verbringen Vertriebler eigentlich immer noch so viel Zeit mit manueller CRM-Pflege?

Eine Folge über Female Empowerment, moderne Vertriebsstrukturen und die Frage, wie wir das Potenzial im Sales besser ausschöpfen können.

Was macht eigentlich einen wirklich guten Sales Leader aus? Und warum reichen starke Sales-Zahlen allein längst nicht mehr aus?

In dieser Folge von REVTALK sprechen wir mit Sarah Jochimsen über modernes Sales Leadership und die Frage, was erfolgreiche Führung im Vertrieb heute wirklich ausmacht. Dabei geht es um weit mehr als KPIs, Forecasts und Umsatz: Sarah spricht offen über Teamführung, Personalentwicklung, Vertrauen, Empathie und die Bedeutung von echtem Interesse an den Menschen hinter den Zahlen.

Wir diskutieren, wie sich der Schritt vom erfolgreichen Verkäufer zur Führungskraft verändert, welche Herausforderungen neue Sales Leader erwarten und warum individuelle Kennzahlen und Teamdynamik bei der Bewertung von Performance eine entscheidende Rolle spielen.

Außerdem schauen wir auf die Zukunft des Vertriebs: Welchen Einfluss haben KI und Automatisierung auf Sales? Welche Rolle spielt Personal Branding? Und kann Technologie die menschliche Komponente im Vertrieb überhaupt ersetzen?

Eine Folge über Leadership, Authentizität und die menschliche Seite von Sales – mit einigen klaren Antworten, unbequemen Fragen und der Erkenntnis: Erfolgreiche Teams entstehen nicht nur durch gute Strategien, sondern vor allem durch Vertrauen und echtes Verständnis.

In dieser Folge sprechen wir unter anderem über:

• Was einen guten Sales Leader wirklich ausmacht
• Den Unterschied zwischen Verkäufer und Führungskraft
• Empathie, Vertrauen und echtes Interesse als Leadership-Skills
• Herausforderungen bei Team- und Personalentwicklung
• KPIs und wie man sie im Kontext der Teamdynamik richtig interpretiert
• Personal Branding als Erfolgsfaktor im modernen Sales
• KI, Automatisierung und die Zukunft des Vertriebs
• Strategien für den Aufbau erfolgreicher Sales-Teams
• Warum Teamkultur und Motivation genauso wichtig sind wie Umsatz

In dieser Episode von RevTalk sprechen wir mit Darius Lohmann über die Frage, wie moderne Vertriebsteams heute wirklich mehr Termine buchen – ohne sich hinter Automatisierung, Tools oder LinkedIn-Reichweite zu verstecken.

Darius unterstützt Unternehmen mit KI-Workshops, Cold Calling as a Service und seinem LinkedIn-System dabei, mehr qualifizierte Gespräche in den Kalender zu bekommen. Im Gespräch teilt er seine Erfahrungen aus der Praxis und erklärt, warum viele Vertriebsteams bei KI die falschen Prioritäten setzen, weshalb Cold Calling noch lange nicht tot ist und wie LinkedIn tatsächlich zur Pipeline beitragen kann.

Wir sprechen unter anderem über:

• Warum KI gute Vertriebsarbeit verstärkt, aber nicht ersetzt
• Die größten Fehler beim Einsatz von KI im Sales
• Cold Calling im Jahr 2026: Was funktioniert und was nicht
• LinkedIn als Vertriebswerkzeug statt reiner Personal-Branding-Kanal
• Wie erfolgreiche Sales Teams heute Meetings planbar generieren
• Warum Umsetzung wichtiger ist als der nächste Tech-Stack

Eine Folge für alle, die weniger über Vertrieb reden und mehr verkaufen wollen.

Viel Spaß beim Hören! 

Timecodes

0:01 - Einführung durch Julian und Jannik

0:27 - Jannik antwortet und spricht über die Rückkehr des Podcasts

1:39 - Vorstellung des Gastes Darius Lohmann

2:25 - Darius stellt sich und seine Arbeit vor

3:48 - Diskussion über Verkaufsstrategien und LinkedIn

5:06 - Jannik spricht über Networking und LinkedIn

7:16 - Julian fragt nach Strategien zur Inhaltserstellung

9:13 - Diskussion über Content-Recycling und LinkedIn-Strategien

13:19 - Darius erklärt seinen Verkaufsprozess

19:22 - Diskussion über Kaltakquise und Verkaufsherausforderungen

31:51 - KI-Anwendungsfälle im Vertrieb

38:45 - Diskussion über die Rolle und Grenzen von KI in Unternehmen

43:10 - Abschließende Gedanken und Ratschläge für junge Vertriebsprofis

In diesem Gespräch tauchen Jannik und Julian tief in die Welt des Vertriebs, Lead-Generierung und den Einsatz von Technologie ein. Christiana Kunzner teilt ihre Expertise zu Warm Calling, Lead-Qualifizierung und der Balance zwischen Mensch und Maschine im Verkauf. 

In diesem Gespräch diskutieren wir die Grenzen und Potenziale von KI im Vertrieb und Kundenservice. Sie beleuchten, warum menschliche Interaktion unverzichtbar bleibt, und teilen praktische Erfahrungen mit KI-Tools in der Praxis.

Chapters

00:00 Einführung und persönliche Anekdoten
06:13 Warm Calling vs. Cold Calling
12:09 Die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb
18:05 Priorisierung von Leads und Lead Scoring
23:55 Quoten und ihre Bedeutung im Vertrieb
33:07 Die Rolle der Menschlichkeit im Vertrieb
39:52 Erfahrungen mit KI im Kundenservice
45:20 Die Herausforderungen der Kundenansprache
54:13 Optimierung des Vertriebstrichters

In dieser Episode sprechen Julian und Jannik mit Natalie Christahl und Alexander Woelke über CEO Escape, ein Netzwerk, das Unternehmer:innen unterstützt, ihr Potenzial auszuschöpfen und voneinander zu lernen.

Die Diskussion dreht sich um KI im Vertrieb, Datenschutz, die Umsetzung von Wissen in die Praxis sowie die strategische Rolle von CEOs bei Wachstum, Skalierung und Unternehmensführung. Außerdem beleuchten die Gäste, wie Unternehmer:innen Wertsteigerung und Exit-Strategien planen, ohne dabei die Unternehmensstruktur zu gefährden.

Takeaways:

• Umsetzung ist entscheidend für den Erfolg.
• KI kann Vertrieb und Prozesse revolutionieren, erfordert aber klare Strategie und Datenschutz.
• CEOs prägen langfristig Unternehmensstrategie, Wachstum und Wertsteigerung.
• Netzwerke wie CEO Escape bieten praxisnahe Best Practices und Inspiration.
• Exit-Strategien und Personal Branding frühzeitig einplanen, auch ohne Verkaufsabsicht.

Kapitel:

00:00 Einführung in RevTalk und neue Formate
02:17 Vorstellung der Gäste und deren Zusammenarbeit
03:14 Die Entstehung von CEO Escape
08:19 Aufbau eines Unternehmernetzwerks
11:13 Umsetzung als Schlüsselthema für Unternehmer
15:04 Revenue als Leadership-Thema
18:19 Einsatz von KI im Vertrieb
20:46 Die Zukunft der Lead-Generierung
26:37 Herausforderungen bei der Implementierung von KI
31:19 Die Relevanz von KI im Unternehmenskontext
35:58 Die Rolle des CEO in der Unternehmensentwicklung
39:49 Exit-Strategien und Unternehmenswert
42:07 Wertsteigerung im Unternehmen
44:28 Strategien für nachhaltigen Unternehmenswert
47:03 Personal Branding vs. Unternehmensautonomie
51:23 Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen Exit?
56:33 Gemeinsam stark: Unternehmernetzwerke nutzen
59:41 smarketing unpugged intro.mp3

In dieser Episode sprechen Julian und Jannik darüber, warum es Zeit für den nächsten Schritt war – und warum ein neues Branding für sie mehr ist als nur ein neuer Name und ein frisches Cover.

„Smarketing“ war für uns lange die Klammer zwischen Sales und Marketing. Aber irgendwann haben wir gemerkt: Das greift zu kurz. Unternehmen denken immer noch in Silos, diskutieren über MQLs, SQLs und Zuständigkeiten – und verlieren dabei das große Ganze aus dem Blick. Das, worum es am Ende wirklich geht: Revenue.

In dieser Folge nehmen wir euch mit hinter die Kulissen unseres Rebrandings. Wir sprechen über unsere Learnings aus den letzten Jahren, über Gespräche mit Gästen, über eigene Erfahrungen im Vertrieb und Marketing – und darüber, warum Umsatzverantwortung nicht bei einer Abteilung enden darf.

REVTALK steht für ein gemeinsames Ziel statt getrennte KPIs. Für Go-to-Market-Denken statt Funnel-Diskussionen. Für Klartext statt Buzzwords. Und für eine neue Perspektive auf Wachstum.

Was bleibt, ist der offene Austausch zwischen Julian und Jannik.
 Was sich ändert, ist der Fokus: Weg vom Abteilungsdenken. Hin zu echter Revenue-Verantwortung.

Willkommen bei REVTALK.

In dieser Episode diskutieren Julian und Jannik mit Peter Schütte über die Herausforderungen und Synergien zwischen Marketing und Vertrieb. Sie beleuchten den Übergabeprozess von Leads, die Bedeutung von SLAs und den Einfluss kultureller Unterschiede auf internationale Marketingstrategien. Zudem wird die Rolle des persönlichen Kontakts im Vertrieb hervorgehoben und ein Ausblick auf die Zukunft von Marketing und Vertrieb gegeben.

Chapters

00:00 Einführung und persönliche Updates
02:51 Der Wechsel ins Büro und Homeoffice-Diskussion
05:57 Vorstellung des Gastes und Marketingperspektiven
09:37 Der B2B-Marketingprozess und Herausforderungen
13:32 Übergabe von Leads: Marketing und Vertrieb im Dialog
17:51 Transparenz in der Lead-Generierung
20:26 Die Rolle von SLAs im Vertrieb
22:59 Herausforderungen im B2B-Vertrieb
26:02 Die Bedeutung von Webinaren und Lead-Qualifizierung
29:05 Die Wichtigkeit der Datenpflege im CRM
32:23 Prozessoptimierung und Teamarbeit im Vertrieb
37:35 Die Bedeutung von Leadership im Marketing
40:29 Herausforderungen bei der internationalen Umsetzung
42:30 Kulturelle Unterschiede im Marketing
47:19 Strategien für den Markenaufbau
48:49 Die Zukunft von Marketing und Sales

Summary

In dieser Episode von Smarketing unplugged. diskutieren Julian und Jannik mit Henning Heesen über die Herausforderungen und Strategien im Vertrieb. Henning teilt seine Erfahrungen aus verschiedenen Branchen und betont die Bedeutung von Sympathie und Beziehungspflege im Verkaufsprozess. 

Er erklärt, wie wichtig es ist, den Kunden zu verstehen und langfristige Beziehungen aufzubauen, anstatt auf kurzfristige Verkaufsstrategien zu setzen. Die Diskussion umfasst auch die Rolle des Marketings im Vertrieb und kulturelle Unterschiede im Verkaufsansatz. 

Abschließend wird ein Ausblick auf die Zukunft des Vertriebs gegeben, wobei der menschliche Aspekt im Vordergrund steht.

Chapters

00:00 Einführung und persönliche Updates
02:06 Vorstellung des Gastes Henning Heesen
04:11 Henning Heesens Werdegang im Vertrieb
09:14 Die Bedeutung von Sympathie im Vertrieb
09:53 Aha-Momente im Vertrieb
16:03 Kundenanalyse und Zielgruppenbestimmung
19:49 Teamaufbau im Vertrieb
21:49 Die Rolle von Marketing im Go-to-Market-Prozess
22:59 Kulturelle Unterschiede im Vertrieb zwischen Deutschland und den USA
27:42 Team Selling und seine Bedeutung
29:00 Outbound Sales: Kalt oder Warm?
31:20 Beziehungsaufbau im Vertrieb
34:32 LinkedIn als Vertriebsinstrument
38:36 Der Wandel im B2B-Vertrieb
46:24 Zukunft des Vertriebs: Menschlichkeit im Fokus

In dieser Episode von smarketing unplugged. begrüßen Julian und Jannik die Unternehmerin Nathalie Christahl. Sie spricht über ihren unkonventionellen Werdegang von der Reeperbahn zur Unternehmensgründung und teilt wertvolle Einblicke in die Welt des Vertriebs und des Marketings. Nathalie betont die Bedeutung von Empathie im Vertrieb und erläutert, wie LinkedIn als unverzichtbares Werkzeug für moderne Vertriebsstrategien dient. 

Zudem stellt sie ihr neues Projekt "CEO Escape" vor, das Unternehmern helfen soll, aus ihrem operativen Hamsterrad auszubrechen und ihre Unternehmen strategisch zu skalieren.

In dieser Folge von smarketing unplugged. sprechen Julian und Jannik mit Danny Wörns, Account Executive bei Unfuck Sales und Co-Host des gleichnamigen Podcasts. Danny bringt über zehn Jahre Erfahrung im Cold Calling mit – vom harten Einstieg in der Personalberatung bis hin zum modernen Software Sales.

Gemeinsam diskutieren wir:

• Warum Cold Calling 2025 alles andere als tot ist – und wie Mindset und Reframing den Unterschied machen.
• Welche KPIs wirklich zählen, um Telefonakquise messbar zu verbessern.
• Wie sich LinkedIn sinnvoll als Sales- und Personal-Branding-Kanal einsetzen lässt.
• Die richtige Balance zwischen Calls, Social Selling und E-Mails – und warum man erst einen Kanal richtig meistern sollte.

Danny teilt praxisnahe Tipps aus seinem Alltag: von 60+ Dials am Tag über den Aufbau einer starken LinkedIn-Präsenz bis hin zur Gamification, mit der er Ablehnungen in Motivation verwandelt.