In dieser Episode geht’s um das Closing – den entscheidenden Moment im Vertrieb! Wir reden darüber, was oft schiefgeht, zum Beispiel, wenn man versucht, zu nett oder zu zurückhaltend zu sein. Außerdem zeigen wir, warum die richtige Vorbereitung vor dem Abschlussgespräch der Schlüssel ist.

Du erfährst, wie ein guter Prozess aussieht, wie du auf Einwände reagieren kannst und warum es manchmal besser ist, dem potenziellen Kunden etwas Raum zu lassen. Auch den Umgang mit Absagen besprechen wir und warum es wichtig ist, nicht immer auf den sofortigen Abschluss zu drängen.