Οι ομιλητές «ανοίγουν την καρδιά» της διαμεσολάβησης στο τραπέζι. Όλοι διαπραγματευόμαστε. Πώς μπορούμε όμως να γίνουμε θαρραλέοι, προσεκτικοί και αποτελεσματικοί διαπραγματευτές; Η συζήτηση περιλαμβάνει τις βασικές έννοιες της θεωρίας και της πρακτικής των διαπραγματεύσεων, στρατηγικές επικοινωνίας και τεχνικές διαπραγματεύσεων, παραδείγματα. Πώς ορίζεται το σημείο αντίστασης στις διαπραγματεύσεις; Τί σημασία έχει η πρώτη προσφορά στις διαπραγματεύσεις, ποιός να την κάνει, πότε, πώς, με τί κριτήρια; Πώς υπολογίζουμε τη Ζώνη Πιθανής Συμφωνίας στις διαπραγματεύσεις και τι σημαίνουν τα ακρωνύμια ΒΑΤΝΑ και WATNA που σχετίζονται με τις εναλλακτικές επιλογές σε περίπτωση αποχώρησης από τις διαπραγματεύσεις; Γιατί οι διαμεσολαβητές εκπαιδεύονται στις διαπραγματεύσεις και ποιός ο ρόλος τους; Το πρώτο μέρος ολοκληρώνεται με συνήθη λάθη στις διαπραγματεύσεις και τακτικές που ενδείκνυνται, ενώ οι ομιλητές μοιράζονται τους σχολικούς κανόνες διαπραγματεύσεων που αποκόμισαν από την πρώτη εκπαιδευτική τους εμπειρία στις διαπραγματεύσεις.

Είναι το podcast “The Mediation Table” με την Αρετή Περδικομάτη, τη Φιλιώ Κωνσταντινίδη, τον Φοίβο Ξενάκη.

Email: [email protected]