SaaS Bazen Podcast

Waarom zou je geld ophalen voor je SaaS bedrijf, als het winstgevend is, groeit en iedereen het naar de zin heeft? Het is de vraag die mijn gast van vandaag zichzelf ook stelde, en het antwoord was: we gaan gewoon lekker door met hoe we bezig zijn: bootstrappen, zonder extern geld. Het bedrijf waarover we praten is AG5 en de founder is Rick van Echtelt. Hij bootstrapte zijn bedrijf AG5 dus in de beginjaren en dat ging goed. Toch kwam daar verandering in. Aan de Griekse kust liep hij ene Johan tegen het lijf, waarmee hij in gesprek raakte. Niet over werk, maar gewoon, over van alles en nog wat. Totdat ze over het werk begonnen. Die Johan, bleek Johan van Mil, van Peak, een van de leading SaaS investeerders van Nederland. Na wat gesprekken besloot Rick de VC-route te kiezen en inmiddels heeft hij 2 rondes opgehaald. Eerst 1,2 miljoen en later 6 miljoen. In dit gesprek duiken we in de afwegingen die Rick heeft gemaakt om voor deze route te kiezen. Maar, er komt natuurlijk meer aan bod. Groei-uitdagingen, en vooral ook positionering en zijn keuze voor een niche-markt komen aan bod.

AG5: www.ag5.com/

Podcast sponsor Leadinfo: https://www.leadinfo.com/nl/

SaaS Bazen is de plaats waar SaaS Bazen bij elkaar komen om te bouwen aan een succesvolle SaaS business. Stop met het wiel opnieuw uitvinden en krijg toegang tot de kennis en connecties die je nodig hebt om betere beslissingen te nemen.

De SaaS Campus is een Slack Community voor iedereen die werkzaam is bij een SaaS bedrijf uit de Benelux. De community is gericht op het delen van kennis, ervaring en resources. Natuurlijk delen we er ook struggles en wins.

Wil je toegang? Vul dan het formulier in en dan spreken we je snel!

Vandaag hoor je een onvervalst startup verhaal, met alle ups en downs die daarbij horen. Boudewijn Groot zit bij me aan tafel, en hij is founder van het SaaS bedrijf Proprli. Hij neemt me mee naar de vroege dagen van zijn startup, waarin hij de nodige uitdagingen had. We praten over verschillende milestones, waaronder het ophalen van funding. En niet alleen over de financiële kant, maar ook over wat hij leerde van zijn eerste investeerders. Ook bespreken we zijn aanpak om SaaS te verkopen via partners, over het samenstellen van een sterk team én over de uitdagingen van het verkopen van een innovatieve oplossing aan een conservatieve markt. 

Proprli: https://proprli.com/ 

Podcast sponsor Leadinfo: https://www.leadinfo.com/nl/

SaaS Bazen is de plaats waar SaaS Bazen bij elkaar komen om te bouwen aan een succesvolle SaaS business. Stop met het wiel opnieuw uitvinden en krijg toegang tot de kennis en connecties die je nodig hebt om betere beslissingen te nemen.

De SaaS Campus is een Slack Community voor iedereen die werkzaam is bij een SaaS bedrijf uit de Benelux. De community is gericht op het delen van kennis, ervaring en resources. Natuurlijk delen we er ook struggles en wins.

Wil je toegang? Vul dan het formulier in en dan spreken we je snel!

Vandaag ga ik in gesprek met Stefan Smulders, founder van Expandi. Het is januari 2019, en de eerste code is net geschreven. Samen met zijn co-founders en een klein team developers werkte hij aan een MVP. Met eigen spaargeld, en een duidelijke deadline: live in 3 maanden. Dat werden 6 maanden. Na een periode van testen ging het product in november live. 2 maanden later stond de MRR op 22K. 15 maanden later was dat opgelopen naar 550K MRR. En ondanks de nodige uitdagingen groeit de business door. Als je er van een afstandje naar kijkt, zou je kunnen stellen dat het een uniek succesverhaal is waar iedereen van droomt. Ik praat hierover met Stefan, omdat ik benieuwd ben of dat ook zo is. En, hoe zag zijn aanloop eruit richting Expandi? Wat heeft hij geleerd van zijn eerdere startups? Hoe gaat je als founder om met het bereiken van plateaus? Hoe trek je de juiste mensen aan als je zo snel groeit? Wat doe je als je ziet dat je gekopieerd wordt, als de concurrentie toeneemt? 

Expandi: https://expandi.io/ 

Stefan Smulders: https://www.linkedin.com/in/smuldersstefan/ 

Podcast sponsor Leadinfo: https://www.leadinfo.com/nl/

SaaS Bazen is de plaats waar SaaS Bazen bij elkaar komen om te bouwen aan een succesvolle SaaS business. Stop met het wiel opnieuw uitvinden en krijg toegang tot de kennis en connecties die je nodig hebt om betere beslissingen te nemen.

De SaaS Campus is een Slack Community voor iedereen die werkzaam is bij een SaaS bedrijf uit de Benelux. De community is gericht op het delen van kennis, ervaring en resources. Natuurlijk delen we er ook struggles en wins.

Wil je toegang? Vul dan het formulier in en dan spreken we je snel!

Vandaag hoor je Joris van der Gucht, een Belgische SaaS founder die, zoals hij zelf zegt, bij de start van zijn bedrijf Silverfin 10 jaar geleden droomde van 1 miljoen euro omzet. Vorig jaar verkocht hij datzelfde bedrijf aan Visma, voor 300 miljoen, waarmee Silverfin en dus Joris zich schaart in een select gezelschap dat in onze thuismarkt zo’n succesvolle exit heeft gehad. Vanzelfsprekend is dat een exit waar de nodige artikelen over geschreven zijn. En dat is ook de reden dat ik in dit gesprek vooral wilde inzoomen op zijn lessons learned, en niet zozeer op de uiteindelijke uitkomst. We praten over validatie, internationalisatie, het bouwen van een team, cultuur, go-to-market strategie en eigenlijk alles wat komt kijken bij een journey als hij heeft doorlopen.

Website Silverfin: silverfin.com/nl-nl/

Podcast sponsor Leadinfo: https://www.leadinfo.com/nl/

SaaS Bazen is de plaats waar SaaS Bazen bij elkaar komen om te bouwen aan een succesvolle SaaS business. Stop met het wiel opnieuw uitvinden en krijg toegang tot de kennis en connecties die je nodig hebt om betere beslissingen te nemen.

De SaaS Campus is een Slack Community voor iedereen die werkzaam is bij een SaaS bedrijf uit de Benelux. De community is gericht op het delen van kennis, ervaring en resources. Natuurlijk delen we er ook struggles en wins.

Wil je toegang? Vul dan het formulier in en dan spreken we je snel!

Vandaag is Hugo Hemmen van Gapstars te gast. Hij vertelt over zijn ervaringen in het bouwen van high-performing development teams. De kernvraag is: hoe houd je softwareontwikkeling eenvoudig? Vanzelfsprekend is dit geen eenvoudig te beantwoorden vraag, maar met de ervaring van Hugo en zijn team wel interessant om te verkennen. We praten over teamsamenstelling, rollen, aandachtspunten bij opschalen en alles wat te maken heeft met het opschalen van je team. 

Gapstars: https://gapstars.net/ 

Podcast sponsor Leadinfo: https://www.leadinfo.com/nl/

SaaS Bazen is de plaats waar SaaS Bazen bij elkaar komen om te bouwen aan een succesvolle SaaS business. Stop met het wiel opnieuw uitvinden en krijg toegang tot de kennis en connecties die je nodig hebt om betere beslissingen te nemen.

De SaaS Campus is een Slack Community voor iedereen die werkzaam is bij een SaaS bedrijf uit de Benelux. De community is gericht op het delen van kennis, ervaring en resources. Natuurlijk delen we er ook struggles en wins.

Wil je toegang? Vul dan het formulier in en dan spreken we je snel!

Er is één ding dat 99% van de SaaS-bedrijven over het hoofd ziet bij het zoeken naar PMF of het nemen van belangrijke beslissingen:

Ze zoeken naar validatie (bevestiging), niet naar FALSIFICATIE.

Ik geef toe, ik ben hier ook schuldig aan geweest. Daarom is dit podcastinterview met Samir Saberi enigszins pijnlijk, maar ongelooflijk waardevol.

We streven er allemaal naar om producten te creëren waar onze klanten dol op zijn, waarbij we ons vooral (of alleen maar) richten op het valideren van onze ideeën bij het nemen van beslissingen. Deze aanpak lijkt misschien waterdicht, maar is een ‘trap’.

Mensen zijn het misschien eens met je ideeën, maar betekent dat dat je op het juiste pad bent? Er is een aanzienlijke kans dat anderen, mogelijk zelfs dezelfde mensen, het oneens zijn. Als je dat niet onderzoekt, kom je er nooit achter.

Maar er is meer te leren uit mijn gesprek met Samir. Highlights:

Dit gesprek gaat niet over het afremmen van innovatie, het op de rem trappen, of het temperen van de entrepreneurial spirit. Integendeel.

Samir Saberi: https://www.linkedin.com/in/samirsaberi

Daniel Kahnemen boeken: https://www.bol.com/nl/nl/c/boeken-daniel-kahneman/157974+8299/

Eerdere interview met Samir: https://open.spotify.com/episode/0J5JGyrtg5J6FEgRZ5Iau7?si=d63bb548796d46f9

SaaS Bazen is de plaats waar SaaS Bazen bij elkaar komen om te bouwen aan een succesvolle SaaS business. Stop met het wiel opnieuw uitvinden en krijg toegang tot de kennis en connecties die je nodig hebt om betere beslissingen te nemen.

De SaaS Campus is een Slack Community voor iedereen die werkzaam is bij een SaaS bedrijf uit de Benelux. De community is gericht op het delen van kennis, ervaring en resources. Natuurlijk delen we er ook struggles en wins.

Wil je toegang? Vul dan het formulier in en dan spreken we je snel!

Michel Pilet verkocht zijn SaaS bedrijf Clevergig aan Visma. 

Karel Rabaut deed dat eerder al: hij verkocht Beeple aan Visma, en had een belangrijke rol in de overname van Clevergig naar Visma. Hij zat nu aan de ‘buy-side’. 

En guess what; 

ze zijn beiden te gast in de SaaS Bazen podcast, om te vertellen over dit proces ????

We praten over het proces van start tot finish, van oriënterend gesprek tot champagne. Michel en Karel leggen uit hoe ze de gesprekken en onderhandelingen hebben ervaren, wat de impact is geweest op hun bedrijven en ze nemen ons mee in hun overwegingen. 

Clevergig: https://www.clevergig.nl/ 

Beeple: https://www.beeple.eu/nl/home

Leadinfo: https://leadinfo.com/saasbazen 

Stackdeck: https://stackdeck.com/

SaaS Bazen is de plaats waar SaaS Bazen bij elkaar komen om te bouwen aan een succesvolle SaaS business. Stop met het wiel opnieuw uitvinden en krijg toegang tot de kennis en connecties die je nodig hebt om betere beslissingen te nemen.

De SaaS Campus is een Slack Community voor iedereen die werkzaam is bij een SaaS bedrijf uit de Benelux. De community is gericht op het delen van kennis, ervaring en resources. Natuurlijk delen we er ook struggles en wins.

Wil je toegang? Vul dan het formulier in en dan spreken we je snel!

Als ik succesvolle scale-up CEO’s vraag naar hun meest bepalende onderdeel in hun succes, komt er vaak hetzelfde antwoord: 

Onze cultuur.

Datzelfde antwoord krijg je als je vraagt waar men het meest trots op is. 

Onze cultuur. 

Echter, vraag je door, om te begrijpen ‘wat dat dan precies is, cultuur’, dan blijkt die vraag lastiger te beantwoorden. Niet voor Eveliese en Kristel; zij zijn dagelijks bezig met ‘Culture’ binnen scale-ups. 

Ik sprak met hen over cultuur en leiderschap en deed veel inzichten op. 

Hoe definieer je cultuur, hoe schaal je cultuur als je gaat internationaliseren, en hoe ga je om met cultuurverschillen in je team? 

Ook leggen Eveliese en Kristel uit dat het niet zo evident is om op het individu te sturen, iets dat we in de Westerse wereld misschien wat teveel zijn gaan doen. Wat is het alternatief? 

Tune in op de SaaS Bazen Podcast om te horen hoe je in jouw SaaS bedrijf kunt werken aan een winnende cultuur, en wat je kunt doen om van founder naar CEO te groeien.

Leadinfo: https://leadinfo.com/saasbazen 

Stackdeck: https://stackdeck.com/

SaaS Bazen is de plaats waar SaaS Bazen bij elkaar komen om te bouwen aan een succesvolle SaaS business. Stop met het wiel opnieuw uitvinden en krijg toegang tot de kennis en connecties die je nodig hebt om betere beslissingen te nemen.

De SaaS Campus is een Slack Community voor iedereen die werkzaam is bij een SaaS bedrijf uit de Benelux. De community is gericht op het delen van kennis, ervaring en resources. Natuurlijk delen we er ook struggles en wins.

Wil je toegang? Vul dan het formulier in en dan spreken we je snel!

“Die getatoeëerde, shark diving, thai-boxende figuur willen we niet aan tafel hebben bij deze deal, anders winnen we ‘m niet.”

Die uitspraak deed ooit iemand uit het sales team bij Ohpen. Die uitspraak ging over Chris Zadeh, de founder en CEO. 

Want dat Chris een eigenzinnige ondernemer is, dat is duidelijk als je hem spreekt. Hij heeft ook niet zoveel met opgeven, dat kent hij niet. 

Ik was benieuwd naar zijn verhaal en stelde hem de vraag: wat doen bedrijven die 100M ARR draaien fundamenteel anders dan bedrijven die vroeg in die route blijven steken? 

Hij geeft 3 redenen, maar misschien is er nog wel vierde: ondernemen is topsport en niet iedereen speelt het spel als een topsporter. Zelf heeft hij sport en health altijd als hoogste prioriteit gezien en behandeld: “Als de slagingskans van een startup zó minimaal is, dan moet ik alles doen om m’n kansen te vergroten. Daarbij kunnen we veel leren van topsporters.” 

Chris Zadeh: https://nl.linkedin.com/in/chriszadeh 

Leadinfo: https://leadinfo.com/saasbazen 

Stackdeck: https://stackdeck.com/

SaaS Bazen is de plaats waar SaaS Bazen bij elkaar komen om te bouwen aan een succesvolle SaaS business. Stop met het wiel opnieuw uitvinden en krijg toegang tot de kennis en connecties die je nodig hebt om betere beslissingen te nemen.

De SaaS Campus is een Slack Community voor iedereen die werkzaam is bij een SaaS bedrijf uit de Benelux. De community is gericht op het delen van kennis, ervaring en resources. Natuurlijk delen we er ook struggles en wins.

Wil je toegang? Vul dan het formulier in en dan spreken we je snel!