In dieser Folge spricht Dominic Klingberg mit Julius Dany, Co-Founder von REP Revenue Excellence Partners, über das vielleicht umstrittenste Thema im modernen Vertrieb: Cold Calling.

Während viele auf AI, Automation und LinkedIn-Outreach setzen, zeigt Julius mit echten Zahlen, warum das Telefon noch lange nicht ausgedient hat – und warum die meisten Teams Cold Calling trotzdem falsch machen.

👉 Darum geht’s in dieser Episode:

• Warum REP von Multichannel-Outreach wieder auf 100 % Cold Calling umgestiegen ist

• Was SDR-Teams bei Outreach-Metriken oft missverstehen

• Wie du einen Cold Call aufbaust, der wirklich konvertiert

• Warum Gründer:innen selbst zum Hörer greifen sollten – besonders in der frühen Phase

• Welche Rolle AI, Vertrauen und Empathie im modernen Outbound spielen

🔥 Hot Takes:

• „Cold Calling ist nicht tot – schlechtes Calling schon.“

• „AI kann Neugier und Beharrlichkeit nicht ersetzen.“

• „Playbooks schaffen keine Gespräche – Menschen schon.“

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🎙️ Sales & Pepper with Ambre from Scaling Edge

Sales Enablement Unlocked 🔓 – Why Playbooks Don’t Create Change

In this episode, Dominic Klingberg talks with Ambre Jeanneau, Founder of Scaling Edge and former Enablement Leader at Uberall and Parloa, about what real Sales Enablement looks like.

Ambre breaks down why so many Enablement functions fail — and how to turn Enablement into a true revenue execution system that drives adoption, not just documentation.

👉 In this episode:

• Why Enablement isn’t training – it’s change management

• When to start building Enablement (and when it’s too late)

• How to drive adoption instead of creating more PowerPoint slides

• The biggest mistakes companies make when scaling GTM teams

• How AI will shape the next generation of Revenue Enablement

🔥 Hot Takes:

• “Enablement doesn’t create success – it scales it.”

• “Stop building perfect playbooks that no one uses.”

• “If your reps don’t help build it, they won’t use it.”

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🎙️ Sales & Pepper mit Gerald Zankl (Kickscale)

Wie funktioniert Forecasting im B2B-Sales, wenn man sich nicht mehr auf Bauchgefühl verlassen will – sondern auf echte Daten?

In dieser Folge spricht Dominic Klingberg mit Gerald Zankl, Co-Founder von Kickscale, über die Zukunft des datengetriebenen Vertriebs. Gerald erklärt, warum viele Forecasts noch immer auf „Hope und Guesswork“ basieren, wie man eine Pipeline richtig bewertet und wie AI & Conversation Intelligence den Blick in die Zukunft deutlich präziser machen.

👉 Darum geht’s in dieser Episode:

• Warum Bauchgefühl im Forecasting gefährlich ist

• Welche KPIs wirklich zählen, wenn es um verlässliche Vorhersagen geht

• Wie Sales Leader Transparenz in ihre Pipeline bringen können

• Praxisbeispiele: Wie Kickscale Kunden tausende Stunden Admin-Arbeit spart

• AI & Conversation Intelligence: Zukunft oder schon Gegenwart im Vertrieb?

🔥 Hot Takes:

• „Ohne Daten ist jeder Forecast nur ein Ratespiel.“

• „CRM-Hygiene ab Tag 1 entscheidet über Erfolg oder Frust.“

• „AI ersetzt nicht den Verkäufer – aber sie macht ihn ehrlicher.“

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🎙️ Sales & Pepper mit Nicolas Schell von Scalantec

Ist Clay die Wunderwaffe für Outbound & Prospecting – oder einfach nur Overkill?

In dieser Folge spricht Dominic Klingberg mit Nicolas, Head of Growth bei Clay, über die Möglichkeiten und Grenzen des Tools. Clay ist aktuell eines der heißesten Produkte im Sales-Tech-Stack und wird von vielen als „Gamechanger“ gefeiert. Aber: Wo bringt es echten Mehrwert – und wo verlieren Teams Zeit und Geld?

👉 Darum geht’s in dieser Episode:

• Was Clay wirklich kann – und was nicht

• Typische Fehler bei der Implementierung (und wie du sie vermeidest)

• Credits & Pricing: Warum ein falscher Start sofort teuer wird

• Wie sich Clay als Orchestrierungslayer im Sales-Tech-Stack nutzen lässt

• Die Rolle der Community: Warum Vernetzung hier entscheidend ist

🔥 Hot Takes:

• „Clay kann schnell zum Overkill werden.“

• „Credits verbrennen ist das neue Cold Calling.“

• „Die Community ist mindestens so wertvoll wie das Tool selbst.“

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🎙️ Sales & Pepper with Ewa Czwartacka-Roman (bookingkit)

How do you scale a sales organization, align Sales & Success, and make AI actually work for your team?

In this episode, Gerald Zankl talks with Ewa Czwartacka-Roman, Head of Sales at bookingkit, about her bold decision to move from Salesforce to HubSpot after 10 years, the reality of CRM hygiene, and how AI is transforming sales enablement.

👉 Here’s what you’ll learn in this episode:

• Why bookingkit replaced Salesforce with HubSpot – and what changed

• How Sales & Success alignment reduces churn and boosts growth

• The underestimated challenge of defining the right KPIs

• How AI and tools like Kickscale save thousands of hours in admin work

• Why CRM hygiene from day 1 is non-negotiable

🔥 Hot Takes:

• “Without a clean CRM, you’re flying blind.”

• “The hardest task wasn’t the tooling – it was defining the KPIs.”

• “The truth is in the customer data, not in meetings or gut feeling.”

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🎙️ Sales & Pepper with Thibaut Souyris (Sales Labs)

What are the timeless principles in sales – the ones that keep working no matter how the market shifts?

In this episode, Dominic Klingberg talks with Thibaut Souyris, Founder of Sales Labs, about his framework for modern outbound, personal branding, and why every sales rep today should think like a creator.

👉 Here’s what you’ll learn in this episode:

• The 5 things that always work in sales, regardless of tools or trends

• Why prospecting is harder today – and what actually gets meetings booked

• How LinkedIn & personal branding drive pipeline (even if your post gets only 10 likes)

• Why product-focused content fails – and what buyers really engage with

• The rise of the Sales Creator Economy – where sellers monetize beyond commissions

🔥 Hot Takes

• “Likes don’t matter – pipeline does.”

• Posting product content won’t move the needle. Document real experiences instead.

• Personal branding is no longer a nice-to-have, it’s a direct revenue driver.

• Some sales creators earn $100,000+ from sponsored content alone.

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🎙️ Sales & Pepper mit Patrick Werdehausen - VP Sales bei PackmaticWie verändert Künstliche Intelligenz (AI) den B2B-Vertrieb – und wo bleibt alles beim Alten?

In dieser Folge spricht Gerald Zankl mit Patrick, Sales Leader bei Packmatic und zuvor bei Salesforce & Freshworks, über seine Learnings aus über 10 Jahren Vertriebserfahrung. Patrick erklärt, warum Methodik und Disziplin im Sales zeitlos sind, wie er AI heute in der Praxis nutzt und was Gründer:innen & Sales-Leader daraus für ihre Teams lernen können.

👉 Darum geht’s in dieser Episode:

• Welche Sales-Methoden auch in Zeiten von AI unverändert wichtig bleiben

• Wie AI den Alltag im Sales-Team bereits heute verändert

• Warum Buyer heute informierter sind als je zuvor – und was das für deinen Pitch bedeutet

• Praxisbeispiel Packmatic: 16 % Kosteneinsparung für Kunden durch smarte Prozesse

• Patricks größte Learnings aus seiner Zeit bei Salesforce & Freshworks

🔥 Hot Takes:

• „Methodik bleibt gleich – wer AI nicht nutzt, verliert trotzdem.“ • AI ist kein Selbstzweck: nur wer die richtigen Bottlenecks identifiziert, erzielt echten Mehrwert

• Buyer Expectation Management: warum alte Playbooks nicht mehr funktionieren

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🎙️ Sales & Pepper Podcast mit Adriana Victoria López Núñez (Just Eat Takeaway.com / Lieferando for Business)Wie schafft man es, eine erfolgreiche Karriere im B2B-Sales aufzubauen – und gleichzeitig Mama zu sein?In dieser Folge spricht Dominic Klingberg mit Adriana López, Senior Account Executive MidMarket/Enterprise und Corporate Influencerin, über ihren Weg im Vertrieb, die Herausforderungen von Kind & Karriere und warum Sichtbarkeit im Sales-Alltag so wichtig ist.

👉 Darum geht’s in dieser Episode:

• Adrianas Weg vom Quereinstieg bis zur Senior AE bei Lieferando for Business

• Vereinbarkeit von Kind & Karriere: Realität statt Hochglanz-Storys

• Corporate Influencer: Warum LinkedIn-Sichtbarkeit ein echter Karriere-Booster ist

• Unterschiede zwischen Start-ups & Corporates, wenn es um Flexibilität für Eltern geht

• Mental Load, klare Kommunikation mit Arbeitgebern und die Rolle von Führungskräften

🔥 Hot Takes:

• „Vereinbarkeit funktioniert nur, wenn Männer mitziehen.“ (Adriana)

• Warum Dominic im Bewerbungsgespräch von Anfang an klargestellt hat: Freitag 15 Uhr ist Schluss

• Wie weniger Stunden zu mehr Fokus & besserem Output führen können

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🎙️ Sales & Pepper #102 – Mit Sebastian Wengryn (Contract Hero)

Wie gelingt der Sprung vom Founder Sales zu einem skalierbaren Sales-Team – und warum scheitern so viele Gründer:innen genau daran?

In dieser Folge spricht Gerald Zankl mit Sebastian Wengryn, Gründer von Contract Hero, über die Reise von den ersten 100 Kunden bis hin zum Aufbau eines funktionierenden Sales-Teams. Seba teilt offen, welche Fehler er beim Hiring gemacht hat, warum Revenue am Ende über alles entscheidet – und wie man ein Team wirklich weiterentwickelt.

👉 Themen dieser Episode:

• Warum die ersten beiden AE-Hires bei Contract Hero gescheitert sind

• Die größten Fehler im Sales-Hiring

• Inbound vs. Outbound: Warum man beides braucht

• Sales Karaoke & Coaching: So entsteht echte Entwicklung

• Warum Ehrlichkeit im Hiring-Prozess entscheidend ist

🔥 Hot Takes:

• „Revenue solves all problems.“

• „In 90 % der Fälle reißt du das Ruder nicht mehr rum.“

• „Founder Sales ist wichtig – aber wer zu lange festhält, blockiert Wachstum.“

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🎙️ Sales & Pepper startet in Staffel 2!In dieser Auftaktfolge sprechen Dominic Klingberg und Gerald Zankl (Kickscale) über den Neustart des Podcasts, neue Formate, spannende Gäste und die großen Themen, die den B2B-Vertrieb 2025 prägen: AI, CRM, Coaching, Sales-Enablement und digitale Transformation.👉 Das erwartet dich in dieser Episode: • Warum Sales & Pepper nach der 100. Folge eine Pause eingelegt hat – und jetzt stärker zurück ist • Welche Gäste und Themen in Staffel 2 auf dich warten • Die größten Herausforderungen im modernen B2B-Vertrieb: Alignment, Tools, KI und Change Management • Persönliche Einblicke von Dominic & Gerald: Von Pleo, Bitmovin bis hin zu Kickscale • Warum „A fool with an AI tool is still a fool“ die wichtigste Wahrheit im Vertrieb bleibt🔥 Highlights:Gerald teilt seine Erfahrungen aus über 10 Jahren B2B-Sales, erzählt die Gründungsgeschichte von Kickscale und erklärt, wie AI das Coaching und die Arbeit im Vertrieb nachhaltig verändert. Dominic berichtet, wie er eines der größten GTM-Events Europas aufgebaut hat und warum praxisnahe Einblicke wichtiger sind als Frameworks und Hypes.⸻📲 Jetzt abonnieren, um keine Folge zu verpassen:👉 https://www.youtube.com/@SalesPepperPodcast?sub_confirmation=1💡 Bonus: 50 kostenlose Kickscale Meeting-Analysen sichernhttps://www.kickscale.com/lp/partnership-sales-and-pepper⸻Transparenzhinweis / Werbung:Dieses Video enthält bezahlte Partnerschaften. Unsere Partner Kickscale und HubSpot unterstützen den Podcast Sales & Pepper. Wir sprechen inhaltlich frei und unabhängig, die Nennung der Partner ist jedoch Teil der Kooperation.